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莫明霞见我半天没有动静,侧头一看,不觉好笑的娇嗔:“哎,我在和你说正事。”
同时,她用手向我腰部探去。
“哎哟,轻点,痛。”腰部传来的疼痛,让我忍不住疵牙裂牙的惨呼。
“知道痛了,看你还胡思乱想,哼。”莫明霞得意的示威道。
我心里苦笑着,这丫头,难道不知这样痛吗,那可是自己的死门呀。
不过说笑归说笑,厂里这个问题自己当然知道,现在是订单跟不上生产,也是自己刚才思考的问题。
原来忙着筹备开厂,没有抽出足够的时间来联系客户,而临时联系的,只是几个很熟悉的老客户,从他们那里拿了一部分订单回来生产。
我吸了一口烟,尽量让自己平静了下来,才缓缓说道:“明霞,一般新开厂都有个适应期,就是让工人适应新环境,所以我就没有联系其它客户,可现在这种情况却是出乎意料之外。”
“我没有想到工人的生产热情会这样高,还有程建的管人能力,还有,就是你——”
我将烟放进烟灰缸,伸出手去一揽,将莫明霞搂在怀里,轻轻抚摸着她柔顺的长发,轻声道:“明霞,辛苦了。”
莫明霞动了动,让自己躺得更舒服,而那眼睛,却含情脉脉的注视着我,好像我脸上有花一样。
我笑了笑,用手温柔的在莫明霞身体上缓缓划动,轻声道:“明霞,根据现在生产情况,明天我重新联系以前客户,确保厂的生产稳定并持续向上发展……考虑到周转资金问题,我得将客户来个分类,初步锁定在那些月结货款周期短的客户,而且是那些准时付款的客户,待我们周转资金充足时,再适当向其它客户发展,你看这样如何?”
“嗯。这样很好呀,我们现在原料都是用现金购买的,周转资金很重要。哎,杨爽,如果有造纸厂给我们月结多好。”莫明霞听后应道。
“想得美,有那个造纸厂会相信一个新厂,他不怕我们跑路才怪。”
我笑着刮了一下莫明霞鼻梁,现在所用的瓦楞原纸,都是用现金直接在造纸厂购买的,这流动资金开支蛮大的。
如果到了月结时,收不回货款,就会造成周转资金透支,那后果真是不堪设想,这个方面得认真核对。
商场如战场,你欺我诈的情况时有发生,造纸厂的做法倒提醒了我,选择客户可得认真慎重,如果稍有闪失,让那个客户坑了,自己就会血本无归。
以前王一彪帮忙收烂尾货款,就是一个深刻例子,自己现在可是一个老板,要学会从中吸取教训。
莫明霞调皮的用手在我xiong膛划着圆圈,娇笑道:“这个不一定,我记得华高厂有些客户,刚开始也是付的现金,到后来有了信任度,就可以搞月结付货款……如果我们也能给造纸厂诚信,相信他们也会让我们搞月结付款的。”
“这个当然,做生意讲究的是诚信,不是欺骗,有诚信才会赢得订单。”
我的手不经意的攀上陆海燕的高峰,惬意的在上面流连往返。
莫明霞呼吸慢慢变得急促起来,身体也渐渐瘫软,伸出手,轻抚着我的脸庞。
“明霞,跟你商量个事?”
“嗯。”
“这里离厂太远,我打算这几天搬到厂里去住,你也搬过去一起好不好?”
“嗯。杨爽,我爱你。”此刻的莫明霞已是娇喘连连,应完后檀唇已经向我脸上贴上去……。
厂里有程建他们的悉心*作,让我再无后顾之忧,将全部精力集中在与客户商谈方面。
诚信,是做成生意的第一要义。
先客户之忧而忧,以前我在华高时,总是将客户排在第一位,有事都会尽快解决,这些采购自然喜欢和我这样的样务员打交道,何况我很会做人,尽量使大家双赢,采购和我都熟络得似老朋友。
现在我自己开厂,这人际关系充分显现出来。
打样,送样确定,签订报价,我每天的忙个不亦乐乎。
幸勤的奔波,也有了丰硕的回报,华宇纸品厂订单逐渐增多起来。
五十万,这个月赚的纯利润,自己以前是想都不敢想,我看着统计表上的数据,脸上露出灿烂的笑容。
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