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第14章 拿下代理权（第1页）

陈军吃完早饭就赶往了图书馆，图书馆也是刚刚开门，按韩彬的说法，蒋薇她们常坐的，应该是东北角的那个桌子，陈军先找了两本书，一个是营销策略大全，一本是股票密码。

这两本书他其实是一个字也看不下去，为了装的像一些硬着头皮看了一会介绍股票的书，因为在陈军以后谋划当中，估计要用的着，看了一会后，又拿出随身携带的纸，将几个有代表性的曲线图，一点点的都描绘出来了。

将股票书和曲线图放一边，又拿出营销策略的书，从头一点点的看了起来，眼睛的余光还不忘描着门口，看了看手机，很快就十点了，看来今天是白来了，把书收拾了一下，站起来准备去还书，刚走出两步，门一开，蒋薇走了进来，肖雪紧跟在后面。

陈军立刻站在了原地，“蒋同学来看书啊？”，蒋薇扫了他一眼，面无表情的从他旁边走了过去，陈军抱着书就想跟过去，肖雪拿着两本书站在了他面前，“你不是要走了吗，回来干什么？”。

陈军；“不是，我只是看书看累了，想站起来换个地方”。

肖雪；“离我们远点，我警告你，别打扰我们，不然的话，哼”，陈军只好默默的找了个最近的桌子坐下，远远的看着她们，过了一会，陈军又凑了过去，肖雪“啪”的一下，把手里的书合上，皱起了眉头“你听不懂我的话么？”。

“不是，我就是想问问你们，喝不喝奶茶，我要去买，想顺便给你们带两杯”，陈军只是隐约记得蒋薇喜欢喝奶茶，别的有什么爱好根本就不知道，蒋薇抬头看看他，“行，那就来两杯，不过我要北街西面的“丽丽”奶茶店的，别的地方的不要”。

“好，没问题，稍等啊”，陈马上高兴的还了书，急忙走出了图书馆，出了北门后，急匆匆的向北走去。

图书馆里，肖雪奇怪的看着蒋薇，“你还真想喝他的奶茶呀？”，蒋薇笑笑，打了个哈欠，“咋天没睡好，有点困，我就是不想在这待了而已，收拾一下咱们走，他愿意买就让他买去呗”。

半个小时后，陈军才回来，看着空空如也的桌子笑了，怪不得今天这么顺利搭上话了，原来是被小小的耍了一把，拎起奶茶就回了宿舍。

半路上给孙一鸣打个电话，这货在打球，本来想给他送一杯，想想还是算了，球场一堆人，个个都认识，奶茶只有三杯，放下电话又打给了韩彬，“老韩啊，为了感谢你的情报，我回来的时候特意买了两杯奶茶感谢你，你在哪里呢啊？”，韩彬；“呦呵，今天出息了，怎么还忽然长出良心了，我跟明亮在北门口网吧”，陈军；“那你快点，北门口等你，晚了可就凉了”，其实奶茶已经折腾凉了。

几天后，陈军和孙一鸣在课堂上悄悄的溜了出去，按电话中的地址找到了维康医疗器械阳城销售部。

因为事先打了电话，进门后，销售部经理贾文忠，副经理张达都在等着他们。

“你好贾经理，张经理好，我就是陈军”，贾文忠不动声色的点点头，张达明显有点失望的看看他们，“嗯，请坐”。

贾文忠一看就是个南方人，额头有点突出，又黑又瘦，但是普通话说的不错，掏出烟递过来，“来一根？”，陈军摇摇头，孙一鸣不客气的接过来，拿起桌子上的火机，先给他们俩点上，最后才给自己也点着了，贾文忠漫不经心的吐出一团烟雾；“你们还是学生吧？，不知道有什么业务要跟我们谈的呢？”。

陈军拿起桌子上的一本产品介绍，随意的翻了一下；“我们想做阳城维康医疗器械代理，不知道贾经理给不给这个机会？”。

贾文忠笑笑，“可以，但是我想知道你们凭什么能把东西卖出去？”，陈军；“贾经理，我们还在读大学，大学同学很多都是阳城的，其中包括不少家长从事医疗方面的工作，比如，第二人民医院的陆院长，市卫生局刘副局长等一些人”。

贾经理这才看了看他，“这么说你认识他们？”，陈军摇头；“我不认识他们，但是认识他们的子女，都是同学，还很熟，这么说吧，你们去，就是正常给回扣他们不可能敢要，但是通过我们，他们就放心了，这你们应该明白吧？”。

贾文忠点点头，“说的不错，但是凡事都要有个期限，我可以同意你们做代理，但是三个月内销售额达不到公司要求，我们可就要收回代理权了”。

陈军；“可以，我们的利润怎么算？”，贾文忠看了看张达，“你们只能兼职，不能挣工资，只能挣提成，这样吧，我们也不少给你们，十个点的提成，医院方面给多少你们随便”。

陈看着贾文忠嘿嘿一笑，“贾经理，你这么说可就没意思了，我们既然想干这个，返点的事早就打听清楚了，而且我们也是最后接触的你们，你就给我们交个底吧，最高”给多少吧？”。

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贾文忠；“十五个点，不能再高了，这也是我们最大的权利了，而且正常返五个点就差不多够了，你们得十个点不少了，最主要的是，你可以去比较一下东西的性能”。

陈军；“十八个点吧，我们可没有工资”，贾文忠；“绝对不可能，这比我们挣的都多了”。

陈军；“一次签大额单子有没有上调的可能，还有如让你们虚报价格，然后把多出来的返回去能办到么？”，贾文忠；“这些都可以商量”，陈军站起身李；“这么说十五就是你们的底线了呗，我们需要回去商量一下”。

贾文忠也站起来；“这样吧，我们也请示一下，把返点给你们争取到十六，再多就真没办法了”，“好，那就多谢贾经理了”，陈军跟他们又握了一下手，然后就告辞出来了。

出来后，孙一鸣说道；“我看可差不多了”，陈军道；“我知道，但是不能这么快答应他们，下次好再提点条件，走吧”。

两个人吃完饭又溜了回去，几天后，陈军给贾经理打电话定好了时间，和孙一鸣去签了维康医疗器械的代理权合同，并找到学校附近一个复印社，定制了名片，两个人又在周末出去，花一百块钱一辆，买了两辆二手自行车，一切准备妥当后，陈军又到了表演节目的最后一天了，必须要去排练，找陆航和工商管理系刘丽丽的事，只能拖到迎新晚会之后了。

排练那天，陈军又提前到了体育馆，今天的人比第一天去的人几乎多了一倍，陈军签到后走进去，第一眼就看见舔狗赵雷，正打开保温杯的盖子，双手将杯子递给乔佳，乔佳优雅的喝了两口，然后递回去，他又连忙盖好杯子，小心的放进包里。

陈军摇摇头，他的结果陈军很清楚，实在是替赵雷感到不值，估计乔佳根本就没拿正眼看过他，也曾经明确的拒绝了他，但是他就是执迷不悟，还是一厢情愿的付出，嘘寒问暖不说，还花费资金无数，企图得到佳人欢心，可是到最后毕业时，乔佳连招呼都没打一个，就迫不及待的甩开他，远走高飞了，让他彻底成为了阳大的一个笑话。

陈军只是看了看他，默默的为他感到悲哀，随后就开始搜寻第一天他要过QQ号的那个女生。

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