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不久之后,一位年约二十八九的男士在店员的引领下步入视野,林云的脸上瞬间绽放出了灿烂的笑容,仿佛久别重逢的老友般温暖而自然。
来人正是年轻时候的刘精东。
只见他正值而立之年的前夕,约莫二十八九岁的光景,展现出一种既年轻又充满干劲的非凡魅力。
他有着方正的脸庞,轮廓分明,剑眉星目。头发乌黑而整齐,可是稍显干练的短发更能凸显他的精气神。肤色健康,带着年轻人特有的光泽。他的眼神明亮而坚定,透露出对未来的憧憬和不服输的倔强。
他身着简洁得体的服装,也许是一件普通的衬衫搭配休闲裤,既不失稳重又展现出年轻人的活力。他身材挺拔,走路带风,给人一种雷厉风行的感觉。由于正处于创业初期,他可能时常奔波忙碌,衣着上或许会有些许的褶皱,但这并不影响他由内而外散发出来的自信与坚韧。
不到三十岁的他,有着初生牛犊不怕虎的勇气,敢于挑战传统,开拓新的领域。他的气质中还带有一种沉稳,虽然年轻,却有着超越年龄的成熟与睿智。
整个人看起来充满了自信,这与后世精东面临诸多困境依然拼搏而起是有一定原因的。
刘精东看着林云,微笑着说:“你好,我是这里的老板。听说你想跟我们合作?”
林云伸出手,跟刘精东握了握,说:“您好,刘老板。我是燕大的学生,我叫林云。我这次来确实是想跟您谈合作的事情。”
刘精东满脸疑惑地上下打量着面前的林云,那眼神中满是好奇与不解。他微微皱起眉头,开口问道:““林云同学,咱们这是头一回见面吧?你怎么认识我的呢?”
林云看着刘精东,脸上露出一抹神秘的笑容,轻轻摇了摇头:“刘老板,我听别人说起过您,人大的高材生嘛。”
林云此刻心里正暗暗嘀咕着:这哪是认识现在的你啊,我认识的是未来那个叱咤风云的刘老板,精东网购的创始人,那时候,刘老板的名号全国人民谁不知道呀。他林云在精东上买的东西那可真是数不胜数,不过刘老板肯定不认识他。
刘精东闻言,脸上的疑惑渐渐散去,取而代之的是一抹温和的笑容,他点了点头,没有再继续追问这个话题,而是话锋一转,直接切入了正题:“那林云同学,你说说,你准备跟咱精东怎么合作呢?”
林云一听,正了正神色,眼神中闪烁着认真的光芒:“是这样的,刘老板。我们学校有很多学生准备买电脑,所以我打算在精东采购一批电脑,初步预计至少是一千台,如果合作顺利,后续可能还会有更多。只是,我们对学生使用的电脑性能有一定要求,同时也非常关注价格问题,希望能从您这里拿到最优惠的价格。”
刘精东一听这话,眼睛顿时一亮,仿佛看到了黑暗中的一束光。
近几年,受互联网泡沫的影响,整个IT行业都陷入了低迷,电脑销量大幅下滑,精东专卖店的日子也不好过,能维持现状已是勉强。
此刻,突然有这么大的订单找上门来,怎能不让他激动?
他连忙走到林云身边,伸出手示意道:“林云同学,请把你的电脑配置清单给我看看,我好根据具体配置来给你们定价。”
林云也不含糊,伸手从包里拿出一叠纸,然后把陆景给学生们准备的电脑配置拿出来递给了刘精东。
刘精东接过配置单,那动作可快了,跟一阵风似的,仿佛生怕这配置单会突然飞走。他拿着配置单就跑到一边去了,那急切的步伐显示出他内心的迫不及待。然后他就开始埋头算价格,那认真的样子,就跟要解开一道超级难题似的。
只见他时而皱眉,时而咬着嘴唇,手中的笔不停地在纸上写写画画。他一连算了三遍,每一遍都那么专注,生怕自己算错任何一个数字。
完成计算后,刘精东再次回到林云面前,满脸认真地对林云说:“林云同学,经过我们仔细核算,考虑到你们的采购量较大,我们精东决定在原价基础上给予每位购买者三分之一的优惠,也就是说,每台电脑的价格可以定为四千五百元。这个价格,在市场上已经是极具竞争力了。你看咋样?””
林云一听,脸上露出了思考的神色,他心中暗自比较,这价格跟陆景给学生的价格差了六百元呢。
但考虑到精东的品牌和服务,以及后续可能需要的售后支持,也还算合理。不过,他并没有立刻答应,而是开始尝试进一步谈判:“刘老板,我非常理解您给出的价格已经很有诚意了。但您也知道,我们都是学校的学生,资金方面也是有限的。所以,我想请问,是否还有进一步商量的空间?”
刘精东眼神中流露出一丝犹豫,缓缓地说:“这个价格已经是我们的底线了,再往下压,可能会影响到我们的服务质量和产品质量。”
林云可没放弃,接着说:刘老板啊,你看我这可不是只买一千台电脑这么简单,我前面也说了,这只是初步的计划,如果合作愉快,后续我们的采购量只会更大,毕竟这次针对的对象主要是大一新生,若是大二、大三的同学见到电脑如此便宜,质量还过关,必然也会购买的,所以价格咱们再商量商量?”
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刘精东皱着眉头,一只手摸着下巴,思考了一会儿说:“林云同学啊,这价格已经很优惠了呀。现在这大环境不好,我们也不容易啊。”刘精东的脸上露出为难的神色,眼神中也透露出一丝无奈。
林云微微皱起眉头,“刘老板,这么多的电脑,你不能只在我们学生这边赚取利润,你还可以跟厂家那边说说,肯定能拿到更大的优惠呀。再说了,我这一下子买这么多,那对你们精东来说也是好事啊。你就再给我优惠点呗。”
经过一番激烈的讨价还价,最终两人达成共识:每台电脑的价格定为四千元,比林云最初预期的还要低一些。虽然这个价格仍然比陆景给学生的价格高出了一百元,但林云知道,这已经是刘精东能给出的最大让步了。
林云心里挺满意,笑着说:“刘老板,咱们就这么说定了,不过这电脑质量可一定得有保证啊。我这买这么多电脑,要是质量不行,那可就麻烦了。”
刘精东连忙点头,神色严肃地说:“林云同学,你放心,我们精东专卖店一直以来都非常注重产品质量。这些电脑绝对都是正品,从正规渠道进货。我们也会严格把关每一个环节,确保质量没有问题。而且,就像我刚才说的,我们还会负责后期维修,有任何问题,你随时找我们。”
林云微微颔首,说:“刘老板,我相信你。不过,为了保险起见,咱们是不是可以在合同里明确一下质量保证和维修条款呢?”
刘精东爽快地说:“没问题,这个可以有。我们一定会把质量保证和维修服务写得清清楚楚,让你放心。”
林云接着说:“还有啊,刘老板,这电脑的配置可不能有任何缩水。我给你的那个配置单,一定要严格按照上面的来。而且啊,这电脑的性能也得有保证。毕竟我买这些电脑是有重要用途的,要是性能不行,那可就耽误大事了。”
刘精东拍着胸脯保证道:“林云同学,你就放一百个心吧。我们的电脑都是经过严格检测的,性能绝对可靠。你看这配置单上的参数,处理器、内存、硬盘这些都是当下比较主流的配置,能够满足各种日常使用需求。不管是办公、学习还是娱乐,都能轻松应对。而且我们也会提供技术支持,要是有任何性能方面的问题,我们随时为你解决。”
林云满意地点点头,说:“刘老板,听你这么一说,我就放心了。那咱们就这么说定了,我这两天就过来签合同。”说着,他从包里拿出十万元钱,递给刘精东,“这是定金,刘老板你收好。”
刘精东接过钱,脸上露出笑容,连连点头说:“好,林云同学,你放心,我一定加快配货。”刘精东的眼神中充满了期待,仿佛看到了精东专卖店美好的未来。
林云也笑着说:“那就麻烦刘老板了,我就等着你的好消息了。”说完,林云转身准备离开精东专卖店。
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