手机浏览器扫描二维码访问
原文
人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞[1]。言有不合[2]者,反而求之,其应[3]必出。言有象,事有比。其有象比[4],以观其次。象者象其事,比者比其辞也。以无形求有声,其钓语[5]合事,得人实也。其张罝网[6]而取兽也,多张其会[7]而司之。道合其事,彼自出之,此钓人之网也。常持其网驱之,其言无比[8],乃为之变[9],以象动之,以报其心,见其情,随而牧之[10]。己反往,彼复来,言有象比,因而定基。重之袭之,反之复之,万事不失其辞,圣人所诱愚智[11],事皆不疑。
注释
[1]辞:言辞。
[2]言有不合:所说的话不合理。
[3]应:答应。
[4]象比:象,法象、仿效形象和原形。比:比较。指按照形象进行比较。
[5]钓语:像钓鱼投饵一样,在发言时给予对方诱饵,以便引出对方的话头。
[6]罝(jū)网:罝是捕兔子等野兽的网。
[7]会:会合,聚会。
[8]其言无比:比,可比的规范。指言辞无可比较。
[9]乃为之变:于是就为此改变方向。
[10]牧之:在此与“察”同义。就是进行调查加以阐明。
[11]愚智:愚者和智者。
译文
人家说话,是活动;自己缄默,是静止。要根据别人的言谈来听他的词意。如果其言辞有矛盾之处,就反复诘难,其应对之词就要出现。语言有可以模拟的形态,事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”存在,就可以预见其下一步的言行。所谓“象”,就是模仿事物;所谓“比”,就是类比言辞。然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞,如果与事实相一致,就可以刺探到对方的实情。这就像张开网捕野兽一样,要多设一些网,汇集在一起来等待野兽落入。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上,那么对方也会自己出来的,这是钓人的“网”。但是,如果经常拿着“网”去追逐对方,其言辞就不再有平常的规范,这时就要变换方法,用“法象”来使对手感动,进而考察对方的思想,使其暴露出实情,进而控制对手。自己返过去,使对手返回来,所说的话可以比较类推了,心里就有了底数。向对手一再袭击,反反复复,所有的事情都可以通过说话反映出来,圣人可以诱惑愚者和智者,这些没有什么值得怀疑的。
鬼谷锦囊
在今天,能够做到克己制人、喜怒不形于色是一个人成功的必备能力,倘若一遭遇困难或面临危险,就无法自持,脸上立刻露出不安或慌乱,不仅会降低自己的自信心,还会影响到周围共事者的士气和情绪,一旦如此,便有可能根基动摇,“军心涣散”,导致事业停步甚至倒退或失败。
延伸阅读
《十善业道经》说“言必契理,言可承领,言则信用,言无可讥”,意思是说,言论一定要合理。要让别人能接纳领受,就要有信用,令人无懈可击。
“因其言,听其辞”是说话的一个不可或缺的重要组成部分,是交谈艺术中的重要技巧,在与人沟通的过程中,尤其是以推销或说服为目的的谈话中,必须学会倾听,善于倾听。
“因其言,听其辞”还有一个重要表现,就是以静制动、克己以制人。这样的人拥有超强的自我克制力,能够时时处处控制住自己的脾气和情绪,喜怒不形于色,通过制己进而达到制人的目的。历史上凡是成大事者,一般都具备这种品质和能力,汉高祖刘邦便是其中一位。
楚汉相争时期,有一次刘邦和项羽在阵前对话,刘邦历数项羽的罪状,项羽大怒,命令潜伏的士兵放箭射杀刘邦。刘邦躲闪不及,一支箭射中胸口,伤势严重,刘邦甚至痛得无法起身。
此时事态严峻,若是主将受伤,群龙便会无首。万一楚军乘胜追击,那么汉军就会溃败。于是刘邦忍了忍,他镇静下来,趁人不注意,把手放在自己的脚上,对项羽大声喊道:“碰巧你们射中了,不过可惜射中了我的脚,并不是我的身体。”士兵听见刘邦这样说,便稳定下来,最终没有被楚军攻陷。
历史上大凡成大事者,往往都是城府很深、喜怒不形于色的人。《三国志·先主传》中有关于刘备“喜怒不形于色”的描述:刘备身长七尺五寸,两只手能垂到膝盖,眼睛能看到自己的耳朵。他沉默寡言,喜怒不形于色。正是因为如此,刘备才被神化为奇人奇像,所以才能拥有那么多的追随者,从而成就大业。
read3();看小说,来小燕文学,关闭阅读模式,体验高速阅读!
洪荒:后土师尊,别再偷看我日记了! 逍遥小仙农 玄幻:开局从坑老婆开始 重生之至尊宝鉴 爱是滴水穿石 都市:我有辅助修仙系统 开局大秦之主:签到诸天神魔 网游:只有我能充值 死亡禁区 女总裁的绝世兵王 西岭雪一回一回解红楼 都市,我有百亿属性点 鲁迅的青年时代 嫁给女帝后,我成了气运之子 炼气连升9999级,吓哭30级老祖 姐姐,你有劫 重生:高冷校花怎么这么可爱? 首富重生:开局一辆二八大杠 玄幻:开局神级剑道天赋 故事新编
任天涯游戏职业大神,叶千,在梦想杯大赛的前一天遭遇车祸,成为植物人,六年之后苏醒,却失去了所有的记忆,失忆的叶千,路过了网吧,看到了屏幕中的任天涯游戏,激起了他心中的感觉。超越梦想,一路有你,一转千回,王者归来!天涯不落,我们不散小帅系列QQ群594874872...
人缘垃圾,情缘为零的紫府金仙被打下红尘。这一世,敌人要踩得爽,更要泡得美女们爽!治病救人,操蛋踩人,赚钱泡妞,聊天打屁看了极品仙医的读者,一定会更爽,更幸福!...
以身饲兽,以血养魔。临兵斗者皆阵列在前!拥有不死之身的少年,肆无忌惮的冲击着封魔师的极限老者手握利刃,浑身颤抖,纵声狂笑真的真的那个传说,竟然是真的一刀,刨开少年的胸膛愈合!又一刀,割开少年的咽喉愈合!!再一刀,切了少年的JJ嗯…再生!!!!!...
一场车祸,让一个普通医生拥有了透视的能力,第二天,自己竟然成了自己的仇家的女婿?...
主角秦怡严易泽新郎出轨闺蜜,秦怡一气之下嫁给了众所周知的严家傻子少爷严易泽,做好了守一辈子活寡的准备,谁知新婚夜,痴痴傻傻的严易泽竟露出了邪魅的笑容,秦怡这才意识到所有人都被他给骗了军婚小说网提供秦怡严易泽最新章节,秦怡严易泽全文免费阅读,秦怡严易泽无弹窗广告清爽在线阅读体验...
楚南我是全游戏第一高手服务器靠!全服务器就你一个人楚南我有全游戏战士十大神兵,法师五大神器,十大顶级战技传承龙晶,魔核,无数!服务器靠,加一起打包五十块买的吧楚南我tm的穿越了创世神鸟,这穷鬼比我造的整个大陆加起来还有钱楚牛B哄哄的人生不!龙B哄哄的人生我来了!(本书是穿越异大陆的小说)当别人还在为自己能够得到一件地级装备而努力的时候,主角的手下已经全身上下装备满了天级装备。高楼新书寂灭天骄,热血,爽快,尽在寂灭天骄。...