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第六十四章 天时将至(第2页)

老金也比较高兴,算是将一些不大不小的忧患给解除了,于是很开心地和金尚分享了一点生意经。

比如生鲜超市成列摆放的诀窍,如何让走量的低利润货物吸引顾客带动高利润商品的销量,新品上市,损耗控制,储存结构,变质商品的处理等等;还有火锅城开展营销活动的时机,菜式研究,中央厨房配送,预制菜等核心竞争力。

金尚一边听着,一边时不时地附和几句,然后很意外地说道:

“这么多年下来,老爹也算是积累了不少经验。能够以比较粗放的管理方式,坚持营业这么多年,还小有盈余,还是很不错的。”

“做大生意,我还有点底气不足,但是这类赚点辛苦钱的小生意,还是有点心得的。”

难得被天才儿子夸赞几句,老金倒是有些不好意思地谦虚起来,

“听你说了这么多,我倒是有点想法。我手里的产业,足球俱乐部就不提了,生鲜超市和火锅城,也就打点广告,搞促销,办会员这点招数可用,倒是制衣厂,可以拓展一下……”

“说说看?”

整理了一下措辞,金时慢条斯理地解释道:

“最近,我和业界同行打交道很多,越发觉得单纯的制衣厂,没有前途,如果不能在自建品牌和营销渠道领域有所建树,最后只会沦为被大品牌拿捏的软柿子。

如今对外经贸领域订单爆满,咱们招人扩产,加班加点给外国人打工,干最辛苦的活,赚最少的钱,虽然憋屈,为国赚外汇,也就忍了。以后被国内这些只会窝里横的杂牌子欺负,我可受不了这个气……”

“所以,准备自己塑造品牌,开门店营业了?”

金时微微点头,又摇了摇头答道:

“店是要开的,但是像其它同行那样,自建销售渠道,太麻烦了,所以,我有点举棋不定。今天听你说起这个……互联网电子商务的事,倒是让我有了点想法。

若要问有什么适合在网上卖的商品,我觉得非服装莫属。

成衣面料成本极低,上下游比较成熟,不会有太大波动;生产成本主要集中在人工,仓储和物流;

打通厂家和消费者之间的渠道,费时费力不说,大部分好处被中间商转走了。如果自建品牌后,将销售渠道搬到网上,那画面,简直太美妙了……”

静静听着老爹絮絮叨叨说着的金尚,琢磨了一会之后,倒是有了几分明悟:

“成本低,售价高,成一单赚一单,哪怕有个别退货和邮寄成本的损耗,毛利依然高得吓人,这……几乎是将所有中间渠道的利润给吃了。”

如此看来,老爹金时打算借助互联网,成立一个线下销售为辅,线上售卖为主的互联网时尚品牌。

“当然,就像你说的那样,现在搞什么电商,还是太早了,我打算先把品牌建立起来,在京城开几家直销专卖店,刷一刷存在感。等合适的时候,就将营销主力转到网上……”

建立一个让大家认可的服装品牌并不容易,不仅需要打广告,还需要时间来强化记忆,让消费者意识到这并不是随时可能消失的杂牌子。

“听起来还不错!”

“你也觉得可行?”

金尚笑着点点头。

老爹金时难得还有点事业心,四十岁出头,也确实是年富力强的时候,从事的又是比较传统的纺织服装业,本身也是从业者,只是拓展经营范围,没啥特别的。

至于被金尚勾起了想法的互联网电商,几年之内都难成气候,金时愿意在这方面做点准备,也无妨。

“以前我也没想明白,现在经老爹这个业内人士一番分析,倒是有了点明悟。互联网电商切入点,其实只有两个,服装和书籍……”

“成本低廉,毛利高,有一定的容错率。”

职业面板:从武者开始无敌  长生武道,从抄书郎开始  武道:从获得荒野世界开始  炼道升仙  氪星人:钢铁之躯  疯了吧?抢婚抢到我帝族少主头上  斗罗阿蒙:我在龙王当天尊  斩妖除魔从随机掠夺神通开始  夜无疆  让你斩妖魔,你怎么加入了  推演功法:我一人横推乱世  洪荒:我黄龙炼化诸天,不入阐教  是巫师不是邪神  天上掉下个牛魔王  我的修为每天增加一年!  民俗:从江湖内八门开始成神  娘子修炼我变强,长生从纳妾开始  开挂后,我成了最强驭兽师  致命武库  六十大寿来系统,儿子被退婚了!  

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