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“奥迪,好洋气噢。”山哥酸酸的说道,他的车子要比叶平的车子便宜,而他还是经理呢,心里微微有点不爽。
“帮了客户一个小忙,然后客户送的,二手车。”叶平只得解释车子的来源,他真不是富二代,还是农村户口呢。
“帮的什么忙,居然出手这么大方。”陈菲表示也想来一打这样的客户。
叶平笑笑没说话,有些事不能说的,点到即止。而山哥和张大姐也有点懵,他们做中介这么多年,也没客户送车子的,即使二手,也差不多二十万吧。
之前叶平收到的百达翡丽,是业主感谢叶平救命之恩的,贵重一点可以理解,但这次是奥迪车,这就超出他们所知道的业务范畴了。
即使帮客户多砍一百万,或是帮业主多卖一百万,客户和业主的感谢也不至于这么豪,只能说,叶平还有其他本领,帮了客户业务以外的忙。以上就是张大姐和山哥心中所想。
要不是叶平刚做不久,他们都怀疑叶平平时背地里偷吃了多少业绩才买的奥迪呢,这种事情也不是没有发生过。
“叶哥,你是不是被包养了?”刘川还没打算放弃猜测,张大姐眼睛一亮,该不会叶平这小子真被燕姐包养了吧,但随即就否定了这想法,燕姐可不会给男朋友投那么多钱,她多的是车,男朋友随便开,但是不会给对方买车的。
“你才被包养呢,富婆我倒是认识几个,要不要给你介绍一下?”叶平使用了以彼之道还施彼身的技能。果然陈菲就开始给刘川来了个背影杀,扭头不理他。
玩闹了几句后,叶平和山哥就拿车去了。玉姐和张大姐跟山哥的车,刘川和陈菲跟叶平的车,浩浩荡荡的往LH区去了。
“叶哥,我什么时候也能让客户送车啊,你有什么秘诀?”在车上,刘川还是语带羡慕的问道。靠业绩买车,按照他的情况,还得两三年年,一个月一万左右的收入,现在谈恋爱花销又大,一年能存三五万就不错了。
“小刘,你入行比我早一些,知道这行是没有捷径的,唯一能做的就是提高自己的能力。”叶平想了想,还是给小刘讲了自己的一些想法,说不上经验,毕竟小刘做了也快两年了。
“是否我们中介只需要知道怎么带看,怎么摆台,这些就足够了?”叶平开始让刘川反思这些问题。
“就拿之前跟我合作的肖鹰来说,他风水方面的知识很好,这也是属于房子里的学问,客户买房也或多或少考虑这个问题,如果你也会这方面的知识,你带客户看房是不是就得心应手了?”叶平给刘川讲了一个例子,不然说提高能力有点太笼统了。
刘川沉默不语,想着叶平说的话,他没读高中就出来打工,年纪还小,为人也机灵,也有年轻人的一个共性,有点急躁,不想过得太辛苦,所以也不想费脑细胞想这些问题。
“客户或业主想要和你们深交,你们要想想,自己有什么地方,值得他们深交的?买卖房子?这个交易周期比较长,可能几年都不会联系你们,我说的对不对?”叶平不知道张大姐和山哥给他们讲过这些没有,他还是说了出来。
“说真的,没入行之前,我以为搞中介就是磨嘴皮的事情,脸皮厚就够了,但是入行之后才发现,中介人员里也是人才济济。”
“有的之前是做老师的,有的之前是做装修的,有的是开过店当过老板,有的是律师,有的是公务员。”
“他们如果碰到对应的客户,或是需要他们专业方面的帮助,就会有很多共同话题,才有深交的可能。”叶平不知道自己说的对不对,他自己的理解是这样的。
“你们可以把你们手上所有的客户或业主都串联起来,有客户需要装修,另一个客户正好做装修的,把这个客户介绍给那个客户,双方都承你的情,如果是你促成的大项目,那肯定有你的好处。”叶平没留存货,他肚子里也就这点货了,听不听得进去,就看刘川他们自己了。
没给刘川两人更多的思考时间,叶平他们就到了目的地——皇玛KTV,看来老板是个球迷啊。山哥居然带他们来唱歌,这个比大海淘沙还好玩?不过能唱歌,这是大海淘沙没有的,也不错。
山哥到收银台交了900,拿了六根手带分发个众人,跟大海淘沙一样,靠这个来识别客人,如果服务人员看到客人手上没有没有戴这个,就让客人到前台补交钱。
KTV在三楼,当叶平他们出了电梯,发现入眼处是一群美女帅哥,大概四十多位,坐在大厅里。
“这些是美女帅哥是陪唱陪酒的,两百一小时,看上哪位,可以去点。”山哥给众人普及了一下皇玛的特色。
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