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第二百五十五章 IDH方案公司（第1页）

深圳人不相信眼泪，华强北也不缺少传奇。辛佟从iPhone2G手机在市场中的轰动表现中看到了商机，没过几天，他就订了深航的机票将崔杰派到了地处华南的深圳。一踏进深圳的土地，眼前到处是笔直上指的高楼大厦，充满了上升的力量。崔杰来深圳之前听说过华强北的大名，因此飞机一落地，他就叫了一辆的士马不停蹄地赶到了华强北，不愧是山寨手机之都，这片弹丸之地到处都是人头，空气中弥漫着金钱的味道，耳朵边到处都是数钞票的声音。工厂女工跃升女企业家，穷小子摇身一变成了大富豪，这些在华强北都不算什么稀奇事。崔杰非常激动，他喜欢这种沸腾的生活。结构复杂，功能繁多，设计生产一款智能手机并非易事，不过在华强北，因为实现了产业分工，设计方案化和生产模块化的结果导致了设计生产一款手机成了搭建积木的游戏。就生产来说，各个模块由不同的工厂代工，然后送到总装厂进行组装测试。就设计而言，深圳涌现出了很多方案公司，简称IDH（IndependentDesignHouse，独立设计公司），他们在产品定义方面更加敏锐和迅速，推出的手机解决方案将摄像、MP3、视频、触摸屏等功能全部集成于手机芯片之上，厂商只要再加个电池和外壳，就能生产手机，大大缩短了品牌厂商的开发周期。分工合作的方式为手机事业蓬勃发展奠定了基础，也带来了巨大的商机，造就了一大批千万亿万富翁，深圳也因此毫无疑问成了一片创业的乐土。山寨手机凭借着性价比优势横扫市场，为了抢货，渠道分销商常常是半夜两三点到工厂守着排队，工厂的员工也在加班加点地赶货。崔杰的那个在汇顶科技上班的高中同学叫朱云天，毕业于成都电子科技大学，是一名做Analog电路设计的芯片专家。一个阳光灿烂的周末，他们相约在了南山区的一家咖啡馆。“老同学，什么风把你吹过来了？”“我来深圳都是因为你！”崔杰神秘地笑了笑。“是吗？”朱云天歪着脑袋。“iPhone2G面世这件事，我是听你说的！”“没错，我们公司最近一直在做家电触控面板，iPhone出来后，最大的卖点还是他们的多点触控技术的电容屏，我们公司有一些这方面的技术积累，所以iPhone2G面世引起了公司的关注，我也跟亲戚朋友提到了这件事。”朱云天点了点头。“你们最近立项了多点电容触控芯片？”“是啊！如果再不立项的话，我们大家就散了！我能够撑到今天，都是因为五十万的股票！”朱云天微微一笑。“我们老板就是因为听了我说的iPhone和你们汇顶科技，他才决定要做手机市场的芯片，所以我来到深圳，都是因为你啊！”崔杰说完，抿了一口咖啡。“原来是这样啊！”朱云天一听，就哈哈哈地笑了起来。崔杰也跟着笑了起来。“你们要做手机芯片的代理销售，一要跟原厂搞好关系，尽可能进价便宜点，另一方面要跟IDH方案公司搞好关系，深圳这边的方案公司上千家，东方不亮西方亮，机会很多！”笑毕，朱云天拍了一下崔杰的肩膀。“一千多家IDH公司啊？”崔杰惊呆了。“你听说过闻泰吗？”朱云天问道。崔杰摇了摇头。“你要做这个行业的生意，一定要对这个行业有所了解，知道这个行业的龙头企业发达的历史！”朱云天说道。崔杰点了点头。“在闻泰横空出世之前，中电集团的CECWireless买下了荷兰Philips，成立了中电赛龙，中电赛龙是国内IDH的龙头，也是国内第一家IDH厂商！不过那时候，韩国和台湾的IDH企业占据着统治地位。“朱云天抿了一口咖啡说道。崔杰非常惊讶：“现在还是韩国和台湾的IDH方案公司称王吗？”“2005年，本土IDH厂商通过竞争优势开始逐步取代韩国和台湾的IDH企业，闻泰科技是最近冒出来的明星企业，也是龙头企业。”“闻泰科技？”“这个企业非常传奇，创业起动资金只有10万，创始人张学政也是三十出头，跟很多伟大的企业一样，张学政组建研发团队时选择在居民楼内办公，为了卖掉自主设计的W100手机主板产品，他亲自上马，扛着电脑在华强北挨门挨户进行推销，好在功夫不负有心人，通过一个月艰苦卓绝的上门推销，这套手机方案先后获得了3家手机集成商的认可，销量在一个月内突破了20万台，总出货量超过了1800万台，创造了当时手机业界的一个神话。”“非常牛啊！”“一战成名的闻泰科技，很快就赢得了大公司的青睐，随后与展讯科技合作推出了业内首款单芯片的双卡双待主板，再次获得了市场欢迎！”这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“真牛！”“去年，他们接连拿下了TCL、夏新、波导等一线国产手机品牌的订单，成为中国最大的手机IDH公司，实现了华丽转身！”听了老同学的介绍，他颇受启发。站在赛格电子广场，崔杰拨通了辛佟的电话：“辛老板，你的眼光非常敏锐，深圳的手机市场非常火爆！”“崔杰，现在的火爆是山寨手机带来的，随着智能手机的普及，它将取代电视成为人们娱乐的工具，手机芯片的需求将成几何指数增长，特别是电容触摸屏芯片和指纹识别芯片！”辛佟觉得崔杰看问题还是停留在了表面。“是的！”“深圳是冒险家的乐园，也是创业者的天堂，派你去深圳，你一定要干出一番事业，别辜负了我对你的期望！”辛佟说道。“明白了！”“你在深圳帮我们的新公司选一个点，不要考虑钱的因素，代理这一行是轻资产的投资，租赁费用我们可以承担得起的。”辛佟说道。听老板这么一说，崔杰心理的压力少了很多：“我最近在深圳转了转，发现这边有很多IDH手机方案公司，要想开拓手机芯片市场，就需要跟那些IDH方案公司打成一片。”“崔杰，哪些IDH公司在哪里？”“南山科技园！”“好的，你在南山科技园找一栋标志性的大楼，我们的分公司的注册地一定要醒目，以后客户找我们就方便了！”“辛老板，创维大厦位置不错，位于南山科技园的中心区域，就在地铁1号线旁边！”“很好！”地址选定下来，接下来就是租赁Office和注册分公司，经济特区的办事效率很高，这一切在半个月内完成了。一个月后，新的Office装修好了，金石科技（深圳）有限公司正式成立了。喜欢我已经随芯所欲了（）我已经随芯所欲了。

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