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第九十六章破局胜败优劣细细比（第1页）

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这是我第一次看到刘凤华，略微比我稍微高一点，脸色看起来有点不健康的白，或许是操劳的原因，毕竟第一次见面不好多问。

“你好李总！请坐！”对方客气的说道，我们两个握手的同时也跟对方打招呼。

“上次你跟司铭见面之后，他把详细情况跟我做了汇报。说句实话，我们非常希望你这样优秀的年轻人加入到公司来，这样公司才有更强的发展动力。”

“你应该能看出来，我的身体状况说不上多好，但公司发展需要不得不出来。何建立有非常丰富的建厂和生产经验，这是我招聘你师父过来当生产经理的原因。同样，销售和采购也是一个比较繁琐的事情。”

“据我所知你有非常出色的管厂带钢采购销售经验，现在也在做焊管的销售工作，可以说比一般同龄人要出色的多，这是咱们公司看中你，想要邀请你的原因。不过你师父也说了你的具体情况，恐怕邀请你过来难度有点大啊！哈哈！”刘凤华说道。

“说句实话，要是放在我刚离职的时候，估计我会毫不犹豫的接受，但现在恐怕是不太容易了。毕竟我现在也在从事这个销售工作，相对来说起步还不错，所以这个时候要是让我止步的话，多少还是有点不甘心。”我说的是实话，刘凤华也没有什么可介意的。

“其实公司来咱们凤城发展考虑过诸多因素，尤其是咱们海丰区，有非常大的原材料优势。可以说咱们海丰区的钢铁，企业基本上都是以生产带钢为主，再就是非常成熟的行业工人，只要合理的工资几乎不用考虑招工的事。”

“不过我们的考虑归我们的考虑，公司在投资之前已经做了全面的规划，今天邀请你过来就是想和你聊聊，你觉得咱们这个公司要是想在海丰区立足发展，应该怎么做才能做到最好？”刘凤华问道。

“其实我跟司主任聊天的时候就探讨过这个问题，咱们公司的优势是什么，不足又是什么？咱们这个厂子最终设计产能是多少？在这里发展想达到什么样的目的？如果有了这几个目标，我想后续制定规划应该没问题。”我说道。

“咱们设计年产能不会低于一百万吨，九条生产线。包括八寸一条、四寸到六寸一条，然后四分到一寸二的四条，一寸半到三寸的三条。最大的优势就是成本控制，这也是咱们公司能够在津沽得以立足和快速发展的根本原因。”

“至于不足，资金是最大的一方面，所以咱们海丰区的厂子要想快速发展，还是有不小的困难，这也是我们想找个熟悉带钢和焊管双方面业务的原因。说句实话，百万年薪不是不敢开，而是你能不能从根本上解决公司的问题。”刘凤华说道。

说句实话，我确实没想到刘凤华会这么问，甚至真拿百万年薪来说事。

不过我还真没有怯场，年轻就是资本，这句话绝对没错，因为我年轻有狂妄的资本，有不知天高地厚的勇气做资本。

“说句实话，我还真想试试，但我刚成立的团队不能让我站出来试，一旦我站出来试了，我的团队就没有了立足之地，毕竟我下面的那些人还没有独立支撑的能力。”我说道，但更多的还是想知道刘凤华还会开出什么样的条件。

“其实我完全可以从津沽那边抽调人员，来担任这边的销售经理，只是没有一个了解这边市场的人做引导，打开局面多多少少会遇到各种问题。或许我也可以找个合作商探讨，但毕竟还有自己的利益出发点。”

“既然你不能独立出来担任这个销售总经理，但我还是希望咱们之间能够保持一个亲密的合作关系。你们和利达管业的合作模式我也有所了解，其中包括你们的返点模式。如果你愿意协助我们立足的话，我想我可以给你更优厚的政策。”刘凤华说道。

“如果刘总真正的了解过我，恐怕也就知道我没有太高的学历，学历这个东西真的很重要，所以我在参加自考。现在让我给你拿出具体方案来肯定有难度，我只能给你个框架，真正实施难免会有这样那样的漏洞。”

“不过有一点我可以保证，咱们这边真正开始投产，我的人就会及时入驻咱们公司。为了保证以后咱们能够更好的合作，我会亲自到这边坐镇，具体遇到什么事情咱们随时都可以商量。”

“这个框架我现在就可以告诉你，第一就是细分市场，确定咱们立足凤城第一个要拿下的目标；第二解决资金问题，协议户是最好的方式；第三，发挥咱们的优势，学会向别人学习，利达管业就是很好的例子。”

“既然我们要上这么大规模，所以我们的对手就不是利达管业，而是鑫京华。它们的情况怎么样我不知道你是否清楚，至少我很清楚，所以只要咱们这边投产，就有足够的办法去应付局面。”我非常自信的说道。

我这么一说，刘凤华立刻被提起了兴趣，眼光死死盯着我不放，自然是等我对后面的情况做详细解释。

“鑫京华协议户起步就是月完成两千吨，然后是三千，四千吨，完成数额越大返利就越大，分别是十、二十、三十这三个档次，协议户账上不能低于二十万的预付款，一旦发生欠款情况，当月返利取消。”

“利达管业卡就是这个量，他们分别是一千、一千五和两千，这样中间实力的贸易商更愿意与他们合作，因为这个量更容易完成。我们可以卡在他们两个中间，用一千五、两千、两千五这三个档定量，这样预付款足够解决公司的一部分资金问题。”

“另一个就是定价问题。现在凤城是什么情况？是鑫京华一家独大，可以说鑫京华的价格就是整个凤城的价格，甚至直接决定整个东北地区的价格，我们要做的就是打破这个局面。”

“鑫京华的垄断地位让他获得了不菲的利润，同样也养成了自大的毛病，可以说几乎不存在成本控制这方面的问题，只是在片面的追求产量，这就是我们的机会。利达管业的成本都要比鑫京华低三十左右，既然咱们公司的优势是成本控制，我想就有了更大的竞争空间。”

“所以投产后的第一步就是站稳脚跟定位并争夺市场，这里面并不需要把价格差拉太低，因为我们需要尽快收回投资并完成壮大；第二部就是市场争夺和价格比拼，我们不仅仅是要拿下市场，还要将对方挤出市场。”

“双方一旦在价格上开始竞争，到时候慌的不是咱们这个刚建的厂子，而是他们这个老牌的厂子，而且他们还会主动给咱们机会，知道为什么吗？”我笑着反问了一句。

刘凤华也是一个非常好的听众，听的同时也在思索，中间没有插一句话。

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