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第五章 第一桶金（第2页）

下午，陈生乘车来到翠仙市的一个海鲜批发市场，这里大大小小的档口十几个吧。

陈生在市场转了一圈，来到了个相对较大的档口。

见有人来，老板热情招呼道：“买虾吗？看看，这虾多新鲜。”

“怎么卖的？”

“12块钱一斤，你来多少？”

“我不是来买虾的，我是来卖虾的。”

老板正要给他装虾，听到这话，抬起头挑着眉毛疑惑的看着陈生。

“你好，我是海东市的，想跟你做笔生意。能不能谈谈。”说着，陈生掏出一包玉溪，抽了一根递过去。

“哦，原来是收鲜货的啊！”老板顺手接了烟，陈生点了火。

烟是社交的润滑剂，两人抽着烟，双方基本信息都互相了解了下。老板有些犯难的说：“这事弄不成，我们这里有供货商，大家都是长期合作，不好得罪的，做买卖就是图个长久。”

陈生吐了一口烟圈，淡淡道：“这钱你不拿，保不准儿别人就拿了，再说咱们价格好商量。”

说服一个人，最好的办法是诉诸利益，道德在利益面前，真的弱不禁风。

老板狡黠地看了陈生一眼，坏笑道：“看不出你小小年纪，看事情还蛮通透的嘛！那你说，什么价格能给我。”

“你开价吧！”陈生不动声色，他知道，谈判时首先开口的实际上处于被动。高了容易谈崩，低了自己吹亏。

老板抓了抓头皮想了想，说道：“这样吧，我们供货商的价格是8块钱，你把货运来，我得给你往外面铺，而且还得铺得快，这东西容易死，而且我也没那么多时间，就算你5块钱怎么样？”

陈生心想，真是屠龙刀啊！

但是他不能表现出来，依旧笑呵呵道：“我一车也就3000斤，刨去运费，人工，除干打净，这个就赔钱了，在我们那里4块钱一斤才能收上来。”

老板反问：“那你说多少？”

“我来的时候已经打听过市场价了，8块钱不是没有，但是少，这样吧，7块，怎么样？”

“看着你年龄不大，倒是挺会说话。这样吧，我也不说6块了，咱俩各退一步，6块5，先来6000斤，成交吗？”

“成交！”

老板正要送走陈生，陈生补充道：“我把身份证先放你这，在给你写个收据，你先给我2000块定金。等交易完成，咱们再统算。”

老板有些迟疑，但是感觉这个年轻小伙子办事挺老练，就拿了陈生的身份证，给了他两千块。反正跑得了和尚跑不了庙。

陈生回到海东市，查到了收购虾的集散地，又在附近车队租了两辆货车。他专门挑选了看起来老实巴交的两个本地司机。来到乡下，已经下午4点多了。

这里的农民天天盼着收虾的商人来，陈生一来，很受欢迎，他定的收购价是2块钱，农民们主动帮他装好车，这里默认的规矩是收购款第二天返给农民，而且两个司机也都是本地人，所以农民没有什么不放心的。

收好虾后已经晚上9点多，陈生带着两个司机，连夜开到了翠仙市和海鲜老板约定的地方。

陈生对两个司机说：“你们先去附近宾馆休息，走的时候叫你们。”

两个司机很识趣，支开司机后，陈生打电话联系了海鲜老板。

很快，海鲜老板带着五个人来了。

“先验货吧！”海鲜老板说。

陈生自然不反对，五个工人上去把一筐筐海鲜搬下来，各自看了看，除了少部分死掉的，其余都没问题。

“没问题那就过秤！”

最后定的是5895斤，海鲜老板说：“给你取个整吧，算5900，总共是38350。”

结清款项，海鲜老板让五个人把货收了，把陈生的身份证还给他，说了几句客套话，就去忙了。

陈生又叫来司机，连夜开回海东市，到海东市时，天已经亮了。

他把两名司机的运费和农民尾款结清，还剩25000。

拿着这沓厚厚的钱，陈生首先感受到的是成就感，但是随后发觉，这种买卖就是利用信息不对称赚钱，时间一久，肯定有海东的商人运货到翠仙市，那时他就没了优势。不过，那都是后话了。

不管怎么说，有了这25000，也算有了第一桶金了。

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