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第七十七章 生意（第2页）

我负责生产，您负责销售。这样一来，我只需要隔几天给您送来一些就行了。”

小摊老板明白了他的意思，点了点头：“行，就按你说的。不过有句话说在前头，这发带在这青山镇，你只能批给我一个人。当然，我知道这样你肯定觉得吃亏，我也不是喜欢占便宜的人。

这样，每一条发带，我加三文钱，十三文一条。至于我卖多少由我自己定价。”

这个价格实际上已经超出了林小荷的预期，不过她却摇了摇头。

“大叔，正所谓物以稀为贵。您给的价格不低，但是您这摊位规模就这么大，造成的市场影响也就这么大。

您看，如果我在镇子东西南北各找一个货郎，您说我一天的出货量是不是要多很多？

相比每条加三文的价格，我是不是更有赚头？

如果我没有猜错的话，这货到了您的手里，您应该会采取限购的方法，以达到利益的最大化。

比如每一天最多卖五条发带，这样一来，您的出货量必定要减少很多。

只有您一个出货的渠道，那么我就要受限，这绝对不符合我的利益。”

小摊老板听了林小荷这通长篇大论，真的是被惊到了。

因为林小荷说的这些，每一句都说到了点子上。

这小丫头小小年纪，怎么对生意之道这么熟悉？

小摊老板第一次正视起林小荷来，不敢再把她当成小丫头看待。

“你说的没错，只是你应该清楚，一旦帮你出货的人多了，这市场将会快速的饱和。毕竟这东西第一次出现，那叫惊艳，可若市场上的发带多了，价钱就会回落。

到时候你的这批发价也会跟着落，你依旧会有损失。”

林小荷摇了摇头，脸上笑眯眯的：“大叔你别哄我了，这红头绳卖了这么多年，不依旧这么贵？整个青山镇，一共十六万人口，出去大老爷们，至少有七万的女人。

有句话不知道您听说了没有，女人的首饰盒里永远缺少一件首饰。

而且这发带花式可不止这个小蝴蝶，以后还会有更多的东西。

所以您觉得这个市场还会饱和吗？”

小摊老板咬了咬牙，没有犹豫多久，开口问道：“如果我要独家销售的权利，你给个底价，如果我能接受，这生意就定了，不然的话，就按你说的。”

林小荷微微一笑：“十五文钱，整个青山镇的发带市场归你所有，我保证不再供货给别人。

而且为了不让您积压太多的货物，我们可以签一个订单，第一批为一百条。

相信这一百条，您在一个月之内应该售出吧？”

小摊老板沉吟片刻，暗暗算了一笔账，如果是十五文钱一条，那么每天限量出售，就算贵一些也有人买。

而且这生意是平白掉在自己头上的，怎么都不会亏本。

“行，既然如此，咱们就这么定了，第一批一百条，在一个月之内供给。

你在这等一下，我去找人拟个契约。”

这年头商人重视的是信誉，契约这东西约束力很强。

林小荷应了一声，老板匆匆的去了旁边一个落魄书生的摊位。

小摊老板跟那书生说了几句，那书生点了点头立刻提笔写了起来。

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