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速销协议就是独家代理,只有安隅能够代理这套房子的出售工作,其他中介都只能干瞪眼。
权微从来不签什么速销协议,一方面是他不急着卖,另一方面可以当做是他的一个偏见,觉得速销协议就是个坑。
但对于业务员来说,拿到速销的房源提成要比正常的高20,185万的房子要是签独家的话,杨桢就能多赚个1000多,权微撑着下巴,悠哉地看杨桢上班。
乐松园这个小区……的大门杨桢还算熟悉,小区高档,就是价格稍微高点儿,但这在眼下的市场形势下这个不是什么问题。
&ldo;我们有速销协议,也叫独家协议,就是您的房子只能在我们公司挂牌和成交,卖出去的承诺时间不是1个月,&rdo;杨桢纠正道,&ldo;是3个月。&rdo;
杨女士愣了一下:&ldo;这么久?我等不了。&rdo;
&ldo;公司内部统计的平均出售时间是50天,但这个数字跟房源、买卖双方、贷款机构等都有关系,因人而异,&rdo;杨桢实诚地说,&ldo;这还八字没一撇,我就不跟您空口瞎承诺了,我跟您说一下这个速销协议的优势和缺点,您自己选,好吗?&rdo;
杨女士听到的速销协议被吹得像狗皮膏药似的,竟然还有缺点?她矫正了一下坐姿,点了下头,显然是来了兴趣。
第123章
一般在市场行情低落的时候,签独家协议会更有利。
&ldo;独家协议,您可以理解成书本里的重点加粗内容。&rdo;
杨桢将两手松松地扣在桌上,官方的像是在背教科书:&ldo;您的佣金跟不签独家一样,都是一个点,费用方面您不用担心,在钱上的区别可能主要还是在我们这边,公司多一套没有其他公司来竞争的房源,为了感谢房主的这种信任,公司会在网站上加推送,发动片区所有的中介优先向心理价位在这个区间的客户推荐,增加它的曝光率和带看率,一般看得人多了,被买下的几率必然会变大。&rdo;
杨女士眨了眨眼睛,表示自己在听,也听得懂。
杨桢继续:&ldo;但您想必也清楚,协议这种东西,本质上就是一种约束,如果它承诺能给您带来超乎寻常的利益,那肯定是有代价的。&rdo;
有得必有失,这是质量守恒的老规矩。
&ldo;这个协议的代价,就是您的房子在我们公司的平台和客户群上曝光率会很高,因为公司有销售压力,3个月卖不出去,白费时间和力气不说,还得倒贴2000块钱给您,相信会算账的人都不会做这种亏本生意,我们这边肯定会不遗余力地帮您销售。但相对的,您的房子在其他中介平台上的客源就被一刀切除了。&rdo;
&ldo;我做个假设,假设其他中介公司……&rdo;杨桢忽然顿在这里,在脑子里想了想措辞,&ldo;复制了您的房源信息,又机缘巧合地得到了您的联系方式,即使他们先我们一步找到了更为适合您的客户,您即使跟他们签了合同,也必须付我们这边的佣金,不知道我说明白了没有?&rdo;
权微喝了口热牛奶,在旁边偷听得翘起了腿。
他跟杨桢熟到了别人都达不到的深度,无论是买还是卖,这些前言和预告都是直接跳过,这会儿权微以一个旁观者的立场欣赏杨桢侃侃而谈,心里唯一也莫名其妙的感觉,竟然是专业。
专业是一个含金量很高的评价,要拥有别人不会的技术、达到别人够不到的高度、享受别人信赖的权威等等,似乎和乱象群生的中介行业以及入职不到1年的古代人杨桢搭不上边,但权微就是觉得专业,即使现在还不够,以后也会磨砺出这种光环的。
因为专业说白了,可能就是一种安全感。
杨桢身上就有这种感觉。
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