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第36章 纵横电子的分红（第1页）

然而，徐景也明白，与衣服相比，人们在购买鞋子时更看重品牌。杂牌鞋子的爆款款式，他可以通过各种渠道拿到货。

但对于大牌鞋子来说，情况就完全不同了。这些大品牌都有自己的生产线和工厂，他们不太可能以低价将产品卖给徐景，因为这会与自己的销售形成竞争。

只能走一步，看一步了。

徐景在上午处理完有衣佳的问题后，匆匆吃完午饭，便赶往了东江。他此行的目的是参加纵横电子的股东大会。

一进入纵横网吧的黄宇办公室，徐景便看到黄宇悠闲地坐在老板椅上，手里拿着烟，翘着二郎腿。而王国华则坐在他的对面，品着茶。办公室里还有几个文员模样的人，他们正在茶几上忙碌着，嘴巴无声地念着什么，手上也没有停下。徐景仔细一看，发现陶然也在其中。

徐景找了个位置坐下，调侃黄宇道：“黄老板，你堂堂一个大老板，办公室门口连个牌子都没有，害得我找了半天。”

黄宇并未起身，轻松地回应道：“明天我就让他们挂个牌子，你觉得叫什么好呢？徐老弟，王老弟。”

王国华轻轻吹了吹茶杯里的茶叶，喝了一口，然后说道：“总经理办公室、董事长办公室、老板办公室，选一个吧。”

徐景看了看黄宇，思考了一下说道：“总经理级别太低，配不上你。你是纵横网吧的老板没错，但我们也是纵横电子的老板啊。还是董事长办公室最好。”

黄宇当即拍板决定：“那就叫董事长办公室吧。徐老弟，先喝杯茶，他们马上就能算完账了。”

由于早上在有衣佳算账，中午又匆匆赶过来，徐景感到有些困倦。他等了一会儿，但那些文员似乎还没算完账。就在徐景快要睡着的时候，表哥王国华突然拍了他一下，说道：“醒醒，结果出来了。”

徐景强忍着困意，坐直了身体。陶然清了清嗓子，开始念道：“纵横电子2002年度销售情况如下：电脑销售共计4227台，总营业额为元，毛利为元。”

“除此之外，我们还销售了各种配件，包括耳机、音响、鼠标、键盘、扫码枪等，共计销售件，总营业额为元，毛利为元。”

“此外，我们的阿木网管各版本共计销售套，营业额为元，毛利为元。最后，我们的图书管理系统和超市收银系统共计销售3123套，营业额为元，毛利为元。”

陶然顿了一下，继续说道：“综合以上各项销售数据，纵横电子2002年度总营业额达到了元，总毛利为元。在扣除各项开支后，纯利润为元。”

经过对各项销售数据的仔细分析，徐景发现了一些问题。阿木网管的装机量明显不如预期，这主要是因为采用了按年收费模式而非一次性买断，这在一定程度上影响了用户的接受度。

而图书管理系统和超市收银系统由于是捆绑销售，客户群体相对较小，收益低也在预料之中。配件中的扫码枪业务利润颇为可观，达到了三倍，但对于其他配件的利润情况，徐景并不了解，暂且认为数字是合理的。

然而，最让徐景感到疑惑的是电脑的销售数据。他忍不住提出疑问：“怎么4000多台电脑，才赚60多万？不是每台电脑最低也有200的利润吗？配置越高，赚的应该越多才对啊。”

陶然解释道：“这个问题你得问黄老板。去年黄老板开了3家新网吧，从咱们这买了1000多台电脑，全部是底价，所以每台电脑我们只赚了几十块的配件厂家返点。至于你说的每台电脑200的利润，那是指的高配电脑。”

“实际上，低配电脑的利润并没有那么高。另外，剩下的3000多台电脑销售是捆绑了我们的图书管理系统和超市收银系统的销售，那些数据是一次性的。所以，预计明年的电脑销售情况并不乐观。”

黄宇坐直了身子，开始解释他们的销售策略：“原计划中，电脑销售是与两个系统搭配进行的捆绑销售，这样做是为了实现利益最大化。实际上，我们并没有寄望于通过单独销售电脑来赚取大量利润。徐老弟，你觉得我说得对吗？”

徐景虽然还有些困倦，但他依然努力集中精神参与讨论。他靠在座位上，半躺着说：“你的说法既对也不对。最初，我们确实是通过捆绑销售来方便系统的推广。但后来，每多卖出一台电脑，我们都可以视为额外的利润。”

“当然，随着系统市场的饱和，电脑的销量可能会下降，这是可以预见的。但我们作为代理商，并不是只卖整机，如果电脑销量下滑，我们依然可以通过销售配件来赚钱。事实上，去年的配件利润就不低。”

王国华对这些商业细节并不太关心，他只关心自己能分到多少钱。因此，他急切地催促道：“我们还是直接算总收入吧，然后按持股比例分钱。”

陶然接过话题，问道：“那么，我们是把元的总收入全部分配掉吗？”他看向黄宇和徐景，等待他们的决定。

徐景考虑了一下，提出了一个建议：“我们就分180万吧，留下6万多作为应对突发情况的资金。这样，既可以应对可能的配件价格上涨等情况，也方便我们进行计算。”

黄宇说：“我没意见。“

王国华说“同意。”

所以最后的分红结论是，黄宇90万，徐景63万，王国华27万。

拿到分红后，徐景立刻想要开始实施他的有衣佳扩张计划。然而，王国华的想法却与之不同，他打算用这笔钱去提取去年就定下的本田雅阁汽车。

在考虑到有衣佳目前的账目收益和资产后，徐景决定投入50万作为追加投资，而有衣佳现有的资产算作50万。这样，徐景的持股比例将增加到75%，而王国华的持股比例将下降到25%。

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