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第42章（第1页）

孙掌柜闻声看过来，发现是李家姐弟和温家兄弟后，带着身边的人笑呵呵地走了过来。

&ldo;温公子、李姑娘，你们来县城采买吗？&rdo;

温子夏微微一笑：&ldo;见过孙掌柜。我们这次来县城，是专程来找你的。&rdo;

孙掌柜闻言双眼一亮：&ldo;新一批的打火机到了吗？&rdo;

李周乐摇了摇头，用温柔的声音道：&ldo;不是打火机，是一种新的物件，应该会守女人们的喜欢。&rdo;

&ldo;新的物件？&rdo;孙掌柜的眼睛更亮了，呵呵笑道，&ldo;太好了，我们赶紧回惟安当铺，我等不及要看是什么东西了。&rdo;

温子瑜朝牛车里面移了移，让出位置招呼孙掌柜：&ldo;孙掌柜，上来坐吧。&rdo;

孙掌柜见牛车的车板比较干净，回头跟手下吩咐了一声，自己坐上了车板。温子夏一扬鞭子，赶着牛车往惟安当铺走出。牛车是不久之前买的，两家五口人都没有买牛的经验，最后委托了村长大叔，付出了两斤猪肉做报酬，请村长帮李家买了一头牛并配上牛车。牛刚刚成年，力气大、壮实，小跑起来速度很快，不一会儿就到了惟安当铺的门口。孙掌柜把牛交给店伙计照顾，自己带着李周乐五人进入内院。

&ldo;温公子，不知道你们这次带来的是何物？&rdo;孙掌柜不等茶上上来就眼巴巴地问五人。

李周乐将随身携带的布包放到桌上，温子夏开口：&ldo;孙掌柜，这次我们带来的是一种情节用品，叫做肥皂和香皂。&rdo;

&ldo;情节用品？跟胰子一样吗？&rdo;孙掌柜愣了一下，有些失望地问。

&ldo;大致功效一样，不过肥皂和香皂的清理效果比胰子强多了。&rdo;温子夏看出了孙掌柜的失望，笑道，&ldo;打火机与火石的功效还一样，孙掌柜难道对打火机也不看好了？&rdo;

孙掌柜闻言一拍大腿。对啊，即使同样功能的东西，但李家人拿出来的都会精品啊！他们什么时候让他失望过？

带着满满的期望，孙掌柜打开布包，看到里面如同羊脂玉一般的十数个东西，其中一半的颜色各异，散发着不同的香气。

&ldo;没有香味的是肥皂，洗衣服洗手效果非常好，能彻底洗干净油渍污渍。香皂的效果不比肥皂差，用来洗澡的话不但能够彻底清洁身体，洗后身上还能残留淡淡的香气，应该会很受女子们喜欢。&rdo;温子夏给孙掌柜介绍，&ldo;香皂有三种，分别是桃花、梨花和蔷薇花。&rdo;

孙掌柜拿其一块粉色的香皂闻了闻，只觉得桃花香气沁入心脾：&ldo;果然不错。不过恕我直言，这肥皂与香皂是比打火机消耗还要快的消耗品，而且用完了就没有了，不像打火机还能够留下一个外壳做纪念。肥皂和香皂的原材料也不是很贵吧，就如同胭脂粉盒一样，怕是卖不到打火机那样高的价格。&rdo;

温子夏道：&ldo;我们明白。这几块不过是样品，算是送给你和姜家大少的礼物。&rdo;

孙掌柜单眉一挑：&ldo;温公子有何指教？&rdo;

温子夏笑了笑，从怀中掏出一张纸：&ldo;肥皂和香皂的生产不像打火机那样需要特别的大师才能够制作，只要有配方，任何人都能够制作。&rdo;

&ldo;这就是配方？&rdo;孙掌柜双眼亮闪闪地盯着温子夏手上的那张纸，其灼热程度几乎将纸点着。

&ldo;是的。&rdo;温子夏淡定地道，&ldo;只靠我们几个人，无法大规模生产肥皂和香皂，但姜家有这个实力。&rdo;

&ldo;不错，姜家的实力在整个大周都是最强的，&rdo;孙掌柜收回视线，表情一下子变得严肃，&ldo;你们是想吧配方卖给姜家？两千两银子，如何？&rdo;

温子夏摇了摇头：&ldo;配方不卖。我们以技术入股这项生意，占这项生意的三成。&rdo;

孙掌柜道：&ldo;不行，三成太多了，最多一成。&rdo;

&ldo;两成。&rdo;温子夏语气坚决地道，&ldo;不行的，我们自己做产品自己售卖。虽然做出来的数量少，说不定却更加值钱。&rdo;

&ldo;好，两成就两成。&rdo;孙掌柜不得不同意了。这么赚钱的生意怎么能推走？

双方立刻签订了合同。送走温家和李家五个人，孙掌柜立刻赶往省城表功去了。姜家大少自然又重赏他一番，并立刻安排人手建立作坊，生产肥皂和香皂。两样东西生产周期不长，很快就生产回来了。姜颢之依然是将第一批制品送进皇宫。后宫的女人们收到姜妃送来的香皂后，对姜妃的态度全部亲切了许多。皇帝则慢满意肥皂，哟，手背上积年的老污渍全部被洗干净了，好清慡，这手都白了一圈。两样物品对外销售后，造成了哄抢，自然，肥皂的销量是最多的。普通人家多喜欢买肥皂，虽然价钱比胰子贵一些，但洗涤效果好啊，看到几年都没有洗干净的衣服只不过用了三分之一的肥皂就洗干净了，任何一个主妇都觉得划算不已。干净的衣服可以当做新衣服穿，省了做新衣服的钱。

不久后，肥皂做为军需品之一被送到了边境，李家大哥捏着一块肥皂，计算回京的日子‐‐之前一战，北梁国被打怕了，已经给大周提交了和谈书。和谈后，他们就可以跟着元帅回京述职，然后就能够请假回家了。

……

温家和李家一行人买了一堆好吃的和日用品开心地回了村子，还没有到达村子，就看到了好几拨从村子里出来的人。这些都是村子里的人的亲戚，从自家妹妹姐姐妯娌表亲那里得知了青叶村祠堂发生的事情。他们也是没有办法了，想着从自家亲戚那里讨要一点儿仙种回家种。他们不要多了，一株就够了，可是村里面的番薯苗也不多啊，一家分到手中就只有几株，亲戚却不少，一家分一株出去，他们还剩什么？看着那些人垂头丧气的样子，五个人心里都不是特别好受。他们都挨过饿，明白这些人的苦，可是粮种的数量就那么多，村子里面的人都没有全部满足，又怎么能满足其他人？

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