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李红旗回答说:“克莱夫钢铁的提议书有三个层次的合作,第一是租借咱们的仓库和销售点,帮助他们销售从法国运来的钢材;第二是租借咱们的工厂,生产克莱夫的钢铁;第三是和咱们合作,一块生产钢铁。详细的合作方式和利润分割需要后续谈判。”
萧文生想了片刻,“你们怎们想呢?”
李红旗反而他说:“大伙口径不一,大多倾向于第二或第三,你呢?”
萧文生笑了,“如果是我,我三个都选择。”
李红旗愣了,“你选三个?”
萧文生又笑了,“第一,表面上是替他们销售钢材,其实是替咱们打市场和品牌;第二租借给他们工厂,他们不能所有工人和管理层都从法国派来,咱们能从他们工厂学习技术和管理;第三与他们合作,咱们能名正言顺地学习他们的技术和管理了。”
李红旗也笑了,“人家是披着羊皮的狼,你是披着羊皮的老虎,不止吃肉,骨头也不剩。”
萧文生忽然说:“红旗,咱们没有和外国人谈判的经验,咱们除了换位思考克莱夫钢铁谈判代表的思路和想法,也最好模拟几次和他们谈判的场景和问题,以便知己知彼,百战不殆。”
李红旗赞同地说:“好主意,我立即模仿大学生辩论赛,组织两拨人,一方是中方代表,一方是法国代表,相互盘问,相互反驳,最好能把克莱夫钢铁代表的想法全部模拟。”
两人又喝了几杯酒,李红旗突然说:“萧先生,我现在最担忧的不是克莱夫钢铁,而是内部。”
萧文生微笑着点点头,“收购河东钢铁后,我很想问你河东钢铁亏损的原因,但你新接手北方钢铁,人心不稳,不愿意给你太大压力,你说。”
李红旗给他倒了一杯酒,严肃地说:“河东钢铁厂之所以有今天,主要有五个问题。一个是中饱私囊,原厂长王有杰在任的时候,很多与高层有关系的人在附近开了很多小炼钢厂,他们低价从河东钢铁厂拿铁矿石和煤炭,不管炼出什么粗钢,都卖给河东钢铁厂,现在仓库积压着至少三百多万吨劣质粗钢;一个是假冒伪劣,一些小钢厂的老板和河东钢铁长高层没关系,但他们有头脑,出去推销产品的时候,都打着河东钢铁厂的名头,他们又愿意给采购方送礼,市场上,40%左右的河东钢铁厂的钢材都来自于这些小钢厂;一个是拉帮结派,河东钢铁厂除了本地人,便是支援三线建设的外来人,双方原来是饮食和文化上的对立,后来是权力的斗争,到了70年代后期,不管工厂、车间、部门,都有着一个个小帮派,像我们六厂,8个车间,有4个帮派,没帮没派,你生存都有问题,不要说发展了。一个是质量意识,工厂管理人员都是从车间一步一步上来的,根本没什么质量意识,认为钢炼出来了,也就完成任务了,至于合格不合格,不是他们的事;一个是生产效率,和质量意识相似,工厂管理人员从车间上来,没有经过专业培训,领导瞎指挥,下面乱操作,像我们六厂有个炉子电路不通电了,竟然修了三个多月。”
萧文生忽然问:“江和平呢?”
李红旗暗暗高兴,萧文生要对北方钢铁大动干戈了,江和平是原厂长,自然是第一个开刀对象了,“江总谨慎有余、魄力不足、优柔寡断、有些软弱,又重情义,表面上他是厂长,实际上是王有杰众人在指挥。”停了停,“河东钢铁厂有今天,他至少有两成问题,老厂长王有杰有五成,其他人有三成。他大学毕业后,进了河东钢铁厂,跟着王有杰,一步步做了车间主任,分厂厂长,副厂长,厂长。他刚上任的时候,大伙都希望他能带着大伙有番作为,但知道他不过是王有杰众人摆下的一个傀儡,纷纷在背后骂他同流合污。”
萧文生笑着问:“他真的和这些问题没关系吗?”
李红旗苦笑着说:“说没有是假的,说有又不大,在河东钢铁厂这潭浑水中,谁能清清楚楚呢?”
萧文生笑着说:“看来你很看重他。”
李红旗反问他说:“你不也是很看好俊忠吗?”
萧文生笑了,“他和俊忠呢?”
李红旗也笑了,“他有俊忠一半的能力,河东钢铁厂也轮不到我们了。”
萧文生想了想,“咱们从和克莱夫钢铁合作开始,对北方钢铁进行全面改革。”
李红旗非常高兴,“北方钢铁成立之后,不少工人非常高兴,他们认为在咱们的带领下,今后有奔头了,干活非常积极和卖力。如果咱们不进行改革,照搬老套管理和模式,一切浮于表面,我怕这种积极性很快没了,甚至不如以前的河东钢铁厂。以前至少有财政拨款和补贴,吃不饱,但也饿不死。”
萧文生笑了笑,“与克莱夫钢铁谈判成功之后,我会来个内部庆祝,宴请中层以上的管理人员。”
李红旗愣了,“杯酒释兵权?”
萧文生哈哈大笑,“把权力都收回来了,咱们不是成了孤家寡人,我要来个敲山震虎。”
李红旗苦笑着说:“咱们不要缚虎不成反被虎伤,银花来了之后,上个街,不停地有人拉住她问长问短,有北方钢铁的员工,也有小钢厂的老板。”
萧文生冷笑着说:“老虎不发威,当我是病猫了,我给天英打电话,叫他派几个兄弟过来,谁敢呲牙,我一个一个地给他们拔了。”停了停,“这次和克莱夫钢铁是关键,你要好好地策划策划。”
李红旗又苦笑着说:“你这是给我压力,与克莱夫钢铁谈判只能成功,不能失败了。”
萧文生一阵大笑,“欲戴王冠,必承其重。你是北方钢铁总经理,你不承担压力,我这个大老板承担吗?”
马银花插言说:“萧先生,我感觉红旗跟了你,好像签了卖身契。”
李红旗也笑了,“像我这样大学都没希望的人,能做一个上万人公司的总经理,不要说卖身契,做奴隶也愿意。”
萧文生也笑了,“这次和克莱夫钢铁谈判,我给你一个底线,不要贪利润而忘却了长远发展。”
李红旗给他倒了一杯酒,笑着说:“你是大老板,要的是战略,我是总经理,除了符合你的战略,也要利润。这几天,我会和江总他们好好地演练演练,既要满足你的战略,也要满足我的利润。”
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