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028中外合作（第2页）

李红旗回答说：“克莱夫钢铁的提议书有三个层次的合作，第一是租借咱们的仓库和销售点，帮助他们销售从法国运来的钢材；第二是租借咱们的工厂，生产克莱夫的钢铁；第三是和咱们合作，一块生产钢铁。详细的合作方式和利润分割需要后续谈判。”

萧文生想了片刻，“你们怎们想呢？”

李红旗反而他说：“大伙口径不一，大多倾向于第二或第三，你呢？”

萧文生笑了，“如果是我，我三个都选择。”

李红旗愣了，“你选三个？”

萧文生又笑了，“第一，表面上是替他们销售钢材，其实是替咱们打市场和品牌；第二租借给他们工厂，他们不能所有工人和管理层都从法国派来，咱们能从他们工厂学习技术和管理；第三与他们合作，咱们能名正言顺地学习他们的技术和管理了。”

李红旗也笑了，“人家是披着羊皮的狼，你是披着羊皮的老虎，不止吃肉，骨头也不剩。”

萧文生忽然说：“红旗，咱们没有和外国人谈判的经验，咱们除了换位思考克莱夫钢铁谈判代表的思路和想法，也最好模拟几次和他们谈判的场景和问题，以便知己知彼，百战不殆。”

李红旗赞同地说：“好主意，我立即模仿大学生辩论赛，组织两拨人，一方是中方代表，一方是法国代表，相互盘问，相互反驳，最好能把克莱夫钢铁代表的想法全部模拟。”

两人又喝了几杯酒，李红旗突然说：“萧先生，我现在最担忧的不是克莱夫钢铁，而是内部。”

萧文生微笑着点点头，“收购河东钢铁后，我很想问你河东钢铁亏损的原因，但你新接手北方钢铁，人心不稳，不愿意给你太大压力，你说。”

李红旗给他倒了一杯酒，严肃地说：“河东钢铁厂之所以有今天，主要有五个问题。一个是中饱私囊，原厂长王有杰在任的时候，很多与高层有关系的人在附近开了很多小炼钢厂，他们低价从河东钢铁厂拿铁矿石和煤炭，不管炼出什么粗钢，都卖给河东钢铁厂，现在仓库积压着至少三百多万吨劣质粗钢；一个是假冒伪劣，一些小钢厂的老板和河东钢铁长高层没关系，但他们有头脑，出去推销产品的时候，都打着河东钢铁厂的名头，他们又愿意给采购方送礼，市场上，40%左右的河东钢铁厂的钢材都来自于这些小钢厂；一个是拉帮结派，河东钢铁厂除了本地人，便是支援三线建设的外来人，双方原来是饮食和文化上的对立，后来是权力的斗争，到了70年代后期，不管工厂、车间、部门，都有着一个个小帮派，像我们六厂，8个车间，有4个帮派，没帮没派，你生存都有问题，不要说发展了。一个是质量意识，工厂管理人员都是从车间一步一步上来的，根本没什么质量意识，认为钢炼出来了，也就完成任务了，至于合格不合格，不是他们的事；一个是生产效率，和质量意识相似，工厂管理人员从车间上来，没有经过专业培训，领导瞎指挥，下面乱操作，像我们六厂有个炉子电路不通电了，竟然修了三个多月。”

萧文生忽然问：“江和平呢？”

李红旗暗暗高兴，萧文生要对北方钢铁大动干戈了，江和平是原厂长，自然是第一个开刀对象了，“江总谨慎有余、魄力不足、优柔寡断、有些软弱，又重情义，表面上他是厂长，实际上是王有杰众人在指挥。”停了停，“河东钢铁厂有今天，他至少有两成问题，老厂长王有杰有五成，其他人有三成。他大学毕业后，进了河东钢铁厂，跟着王有杰，一步步做了车间主任，分厂厂长，副厂长，厂长。他刚上任的时候，大伙都希望他能带着大伙有番作为，但知道他不过是王有杰众人摆下的一个傀儡，纷纷在背后骂他同流合污。”

萧文生笑着问：“他真的和这些问题没关系吗？”

李红旗苦笑着说：“说没有是假的，说有又不大，在河东钢铁厂这潭浑水中，谁能清清楚楚呢？”

萧文生笑着说：“看来你很看重他。”

李红旗反问他说：“你不也是很看好俊忠吗？”

萧文生笑了，“他和俊忠呢？”

李红旗也笑了，“他有俊忠一半的能力，河东钢铁厂也轮不到我们了。”

萧文生想了想，“咱们从和克莱夫钢铁合作开始，对北方钢铁进行全面改革。”

李红旗非常高兴，“北方钢铁成立之后，不少工人非常高兴，他们认为在咱们的带领下，今后有奔头了，干活非常积极和卖力。如果咱们不进行改革，照搬老套管理和模式，一切浮于表面，我怕这种积极性很快没了，甚至不如以前的河东钢铁厂。以前至少有财政拨款和补贴，吃不饱，但也饿不死。”

萧文生笑了笑，“与克莱夫钢铁谈判成功之后，我会来个内部庆祝，宴请中层以上的管理人员。”

李红旗愣了，“杯酒释兵权？”

萧文生哈哈大笑，“把权力都收回来了，咱们不是成了孤家寡人，我要来个敲山震虎。”

李红旗苦笑着说：“咱们不要缚虎不成反被虎伤，银花来了之后，上个街，不停地有人拉住她问长问短，有北方钢铁的员工，也有小钢厂的老板。”

萧文生冷笑着说：“老虎不发威，当我是病猫了，我给天英打电话，叫他派几个兄弟过来，谁敢呲牙，我一个一个地给他们拔了。”停了停，“这次和克莱夫钢铁是关键，你要好好地策划策划。”

李红旗又苦笑着说：“你这是给我压力，与克莱夫钢铁谈判只能成功，不能失败了。”

萧文生一阵大笑，“欲戴王冠，必承其重。你是北方钢铁总经理，你不承担压力，我这个大老板承担吗？”

马银花插言说：“萧先生，我感觉红旗跟了你，好像签了卖身契。”

李红旗也笑了，“像我这样大学都没希望的人，能做一个上万人公司的总经理，不要说卖身契，做奴隶也愿意。”

萧文生也笑了，“这次和克莱夫钢铁谈判，我给你一个底线，不要贪利润而忘却了长远发展。”

李红旗给他倒了一杯酒，笑着说：“你是大老板，要的是战略，我是总经理，除了符合你的战略，也要利润。这几天，我会和江总他们好好地演练演练，既要满足你的战略，也要满足我的利润。”

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