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029合作协议（第2页）

李红旗笑了，“既然大家合作，就要敞开心怀地合作，不要有任何遮遮掩掩。你们从法国运来的钢铁，我们帮你们销售；你们要在中国炼钢，我们租给你们工厂；你们要与我们一块炼钢，我们双手赞同。”

最后在利益上有了分歧，克莱夫钢铁代表团认为核心技术来自于克莱夫钢铁，销售业务上，他们给北方钢铁10%的利润；租借工厂业务上，他们给北方钢铁20%的利润；合作业务上，他们给北方钢铁40%的利润。北方钢铁代表团自然不干了，他们要求销售业务上，给北方钢铁30%的利润；租借工厂业务上，给北方钢铁40%的利润；合作业务上，给北方钢铁60%利润。

李红旗看双方谁也不愿意退让，笑着和亨利说，中国农贸市场买衣服，经常在争执不下的时候往往都退让一步，没必要好好的一个生意毁在了一分钱上。他提出，在克莱夫钢铁给予的利润上加5个点。销售业务上，北方钢铁15%利润；租借业务上，北方钢铁35%利润，合作业务上，北方钢铁45%利润。双方合作两三年，如果契合，再谈利润分配。亨利和克莱夫钢铁代表团反而不好意思了，他们又给北方钢铁加了5个点的利润。

双方达成了合作协议，也到了午餐时间，李红旗请亨利一块前往北方钢铁餐厅用餐。亨利突然叫住他，低声说：“李总，我想见见你的老板萧先生。”ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм

李红旗急忙笑着说：“亨利先生，我是北方钢铁总经理，你有什么想了解的，找我好了。”

亨利也笑了，“我在法国，已经听闻萧先生的大名，这次合作，我原以为和萧先生谈判，但和你谈了之后，我更想见拜访拜访萧先生。”

李红旗一愣，萧文生做事一向非常低调，收购河东钢铁厂也仅有黄光培和原河东钢铁厂的十几个高层领导知晓。亨利既然知道北方钢铁幕后大老板是萧文生，表示他们在北方钢铁有眼线，这个眼线的地位也不低。他也暗暗赞叹萧文生的英明，他临阵不参加，使原以为面对萧文生的克莱夫钢铁代表团方寸大乱，以至于处处被自己压着。“好吧，我请示一下萧先生。”说完，叫江和平陪着亨利，他前去隔壁会议室请示萧文生。

萧文生听完他的汇报，非常赞赏他的临场决断能力，“好吧，不过要隐秘。”

李红旗急忙离了会议室，和亨利低声说萧文生同意与他会面，希望他不要声张。亨利叫他的代表们跟着江和平众人前去餐厅用餐，他假装上厕所，和李红旗翻译前去隔壁会议室找萧文生。

萧文生请他坐下，笑着说：“亨利先生，听红旗说，你想见我？”

亨利吃惊地看着高贵优雅的萧文生，急忙说：“我在法国听闻了萧先生收购光明煤矿厂和红星煤矿厂，又收购了河西钢铁厂，非常仰慕，所以想拜会拜会你。”

萧文生哈哈大笑，“这次没能和我面对面谈判，是不是有点失望？”

亨利没有隐瞒，“有点失望，但和李总谈判后，我很庆幸没和你谈判，不然我输的一塌糊涂。”

萧文生谦虚地笑着说：“李总的能力不亚于我，和我谈判，或许你能获得比现在更高的利润了。”

亨利苦笑着说：“我研究了马尔斯和你的行动路线，他去了煤城，你在煤城收购了光明煤矿厂和红星煤矿厂，他来了尧州，你收购了河东钢铁厂。”

萧文生笑着耸耸肩，“我是个笨人，但有笨人的方法。香港麦杰投资有限公司进军中国之后，年年都有大笔生意到手，我没这个能力，但能做个非洲鬣狗，他去哪儿，我跟哪儿，他看中了谁家，我买谁家。”

亨利自然不信，“你真的不认识马尔斯？”

萧文生淡淡地说：“或许认识，或许不认识。”

亨利想了想，“既然能和萧先生会面，我愿意让10个点的利润给北方钢铁。”

萧文生微笑地反问他：“你不怕少了利润，董事会找你问罪吗？”

亨利耸耸肩，“如果萧先生参与谈判，或许不止这个结果。”停了停，“帮克莱夫钢铁选择一个萧先生这样的合作伙伴，是我给他们带来最大的财富。”

萧文生微笑着纠正他说：“李总是北方钢铁总经理，这次谈判是他和团队努力的结果，我参与了，未必有这个结果。”

亨利愣了愣，“如果有机会，我希望以后能追随萧先生。”

萧文生笑了，“做个合作伙伴也不错呀。”

两人又聊了一会，江和平过来请亨利前去餐厅吃饭。亨利依依不舍地与萧文生道别，离了会议室。

李红旗笑着说：“萧先生，我们争的脸红脖子粗，他们只答应让给10个点利润，你一出马，又拿回了10个点的利润。”

萧文生笑了，“他大方，咱们也不能小气，退给他5个点的利润。”

李红旗赞叹地说：“我估计，亨利要更加崇拜你了。”

萧文生又笑了，“亨利是个人才，如果能纳为己用，我们进军欧洲钢铁市场事半功倍了。”

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