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萧文生又笑了,“有利必有弊,上市之后,能够融来大笔资金,公司快速扩大规模,占领市场。”停了停,“杨总相信我的话,我叫朋友帮你拉拢几个财团,他们注资之后,手上只有股份和分红,不干涉公司管理合和运营。”
梁俊胜又插言说:“杨总,你的秘书有点着急了。”
杨南生想了几秒钟,下了决心,“好,萧先生,我答应你,退出这次收购。”
萧文生举起茶杯,笑着说:“大家都说同行是冤家,我说同行仅仅是竞争对手,大家相互扶持相互进步,最后多从客人腰包内拿钱。”
秦俊忠也举起茶杯,笑着说:“杨总,我是个后辈,以后请你多多指教。”
杨南生愣了愣,“萧先生,你?”
萧文生又笑了,“这是秦俊忠,和我一块在西城创业的老兄弟,收购狄州牛奶厂后,有他来管理,我不过是幕后人罢了。”
杨南生赞叹地说:“萧先生的雄才大略,我甘拜下风,以后请秦总多多关照。”他怕王宇怀疑了,急忙悄悄地离了小茶摊,假装去了厕所,和王宇汇合后,继续游玩西山森林公园。
又过了两天,梁俊胜约好了狄州牛奶厂厂长狄曼生会面。萧文生非常高兴,这次来和他们竞争的三路势力,他已经说服了两路,只要在说服狄曼生,收购狄州牛奶厂十拿九稳了。
这次会谈的地点是狄曼生家附近的一家草莓大棚。狄曼生是本地人,十六岁进了狄州牛奶厂,从一个挤奶工开始,一步一步地做到了狄州牛奶厂厂长。她喜欢休息的时候,在附近的菜地或水果大棚内动手摘点蔬菜或水果回家。她个头不高,有些偏胖,留着短发,非常精明干练。
大棚的草莓刚刚泛红,萧文生和秦俊忠进了大棚,付了钱,要了一个篮子,假装摘草莓找着了狄曼生。
双方介绍后,狄曼生有些吃惊地看着萧文生,她原以为,这次的竞争对手是个成熟、睿智、大肚便便的中年人,萧文生却是个二十来岁、容貌俊美、气质高贵的年轻人,她一时不知道如何开口了。
萧文生摘了一个草莓,擦了擦,放进嘴里,嚼了嚼,吃了。“狄厂长,你是狄州牛奶厂的元老了,有感情,大家也信服你,你也一心想把狄州牛奶厂搞好,你的付出,大家也有目共睹,但从结果上看,不是很理想。”
狄曼生愣了愣,没有说话,继续找成熟的草莓。
萧文生接着说:“这不是你的能力问题,第一是市场,原来狄州牛奶厂的客户主要是狄州市区,自产自销,没有外来势力竞争。现在市场化了,原来的养殖户不需要再把牛奶卖给狄州牛奶厂,他们几乎经过简单的加工之后,直接卖给了消费者;外来势力也进军狄州牛奶市场,他们有着先进的生产线、完善的管理团队和雄厚的资金,与狄州牛奶厂相比,非常有竞争力。”
狄曼生停止了找草莓,她拿着一个草莓,默默地不说话。
萧文生继续说:“第二是货源,养殖户是本地人,和牛奶厂的采购员们有着千丝万缕的联系,他们不能像包青天一样铁面无私,但他们的网开情面却给牛奶厂带来了货源问题。你也想改革,但你是本地人,有人脉,有关系,一旦触犯了他们的利益,他们便不留情面地在背后骂你诋毁你,说你冷血无情,说你不近人情,说你是资本家剥削阶级。他们不仅骚扰你的生活,也骚扰你的家庭和亲人。”
狄曼生不再沉默了,她长长地叹口气,“做不做厂长,我不在乎,我在这儿工作三十年了,半辈子都在这儿,有感情,狄州牛奶厂在我手上,不但没有发展壮大,反而濒临破产,进行改制,这是我的耻辱,我收购狄州牛奶厂也是想把它搞好,不叫人家天天戳我的脊梁骨。”
萧文生笑了,“狄厂长又这样的想法和思想,我非常高兴,如果人人都把狄州牛奶厂当家一样爱护,狄州牛奶厂也不会有今天了。外来和尚好念经,即便进行改革,也是市场规律,不会被人家骂娘。”
狄曼生看看秦俊忠,“我呢?”
萧文生又笑了,“这是我西城的老兄弟秦俊忠,不瞒你说,我给他的期望不是管理一家牛奶厂,是管理一个产业,像粮食产业。牛奶厂不过是他积累经验和提高能力的练兵场,到了最后,我依然要从狄州牛奶厂挑一个德高望重、能力突出的人来接替他的职位辅助他。”
秦俊忠也笑着说:“我在西域做了一年多牧官不假,但要我管理一家牛奶厂,自问能力不足,我希望狄厂长能留下帮我,做我的副手。”
狄曼生迟疑片刻说:“李副市长和王局长相信我,给了我这么大的支持,我怎么能辜负他们的厚望呢?”
萧文生又摘了一个草莓,笑着说:“草莓是多年生的草本植物,只要有土壤,就能往外蔓延,原来几颗草莓,很快能蔓延整个大棚,甚至整片地,但没人管理,内部不透风,不仅不结草莓,反而秧苗也被捂死了。”
狄曼生摘了一颗又大又红的草莓,递给萧文生,“萧先生,你摘的草莓太小了,不甜,反而酸,这颗草莓又大又甜。”
萧文生接过,擦了擦,吃了,“多谢狄厂长。”
狄曼生也笑了,“我已经不是什么厂长了。”
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