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003 四十亿单子(第1页)

第二天下午三点多,萧文雨到了路家廉接待他同学的餐厅。这是一家南城最高档的中餐厅,餐厅的名字叫南国风,经营的是本帮菜,清、鲜、爽、嫩、滑等特色,“五滋、六味”俱佳,擅长小炒。

萧文雨在大厅坐了半个多小时,路家廉和他同学到了。他同学三十岁左右,个头不高,有点偏胖,一身银白色休闲装,精明能干,潇洒大方。

路家廉看他来了,笑着和他介绍说:“文雨,这是我大学舍友庄宗志,他现在是美国尼克商业公司亚洲区采购总监。老庄,这是我弟弟萧文雨。”

庄宗志急忙纠正说:“老路,你开我玩笑了,我只是个经理,离总监差一大截呢?”

路家廉一点也不生气地说:“你们总监不是要退休了吗?总监位置不早晚是你的。你是中国人,最熟悉中国市场,以华制华,这是老外最擅长的招数。以后你当了总监,要多照顾照顾我这个老同学了。”

庄宗志笑了,“我不如你呀,随便捣鼓一个单子,几千万到手了,我们一年也不过一百多万年薪,吃吃喝喝,供房供车,剩不了几个钱。”

路家廉罕见地谦虚着说:“我是靠我老爸的关系,不像我这个兄弟,人家是个人才,十七岁来南城打拼,从一个小吃店做起,现在已经是两三家公司老板了。”

庄宗志吃惊地看着萧文雨,“有志不在年高,失敬失敬了。”

萧文雨急忙谦虚地说:“庄总过奖了,我们是仰人鼻息地讨生活,到哪都装孙子,不像你们居高临下的工作,到哪都是大爷。”

三人说笑着,进了梅园包厢,路家廉请他们坐下,叫服务员上菜。

“文雨在龙华村开超市的时候,有次有家洗发水厂给他们送了一批过期货,文雨知道后,立即从市场上把这些洗发水召回,然后当着大伙的面销毁,人家洗发水厂气的给他断供了。”

庄宗志愣了,“文雨这个作风,在全球商业范围内也叫人敬仰和尊重。”

萧文雨又谦虚地说:“有点莽撞了,我们超市差点关门。”

路家廉继续说:“美国百洁公司听说后,直接找他们合作,价格也比国产的便宜了十个点,也叫他们做了南城销售代表,现在,他们已经有了五六家连锁店了。”

酒菜上来了,菜是白切贵妃鸡、蜜汁叉烧、蚝皇凤爪、萝卜牛腩煲、姜葱焗肉蟹、海棠冬菇、池塘莲花、生菜龙虾、阿一鲍鱼、鱼汤苋菜、清炒芥蓝、上汤泡节瓜,两汤是龙虎凤汤和冬瓜盅,个个色香味浓玉盘珍馐,叫人食指大动垂涎欲滴。酒是茅台酒。

萧文雨急忙帮庄宗志和路家廉盛了汤,然后又给他们倒了酒。

路家廉喝了一口汤,笑着和庄宗志所:“文雨以前在龙华村开过饭店,他们饭店名扬建安区。”

萧文雨故作不好意思地说:“我这点手艺,和这位大师相比,小巫见大巫了。”

庄宗志愈发对萧文雨有兴趣了,“文雨这是多才多艺呀。”

酒过三巡,菜过五味。路家廉奔向了主题,“老庄,你们尼克公司不是想在中国找生产商吗?不如交给文雨好了,我这兄弟,不要看他年轻,没读多少书,但他的能力,放眼全球,没几个人比他高了。”

庄宗志笑了,“文雨主动销毁过期洗发水的商业精神,非常符合我们尼克公司这次来中国找合作商的要求,但我们这次来找的是运动服装生产商,他在产品匹配性上相差太远了。”

路家廉急忙笑着说:“以文雨的能力和实力,我相信不出半年,他也能开一家服装公司。”

庄宗志苦笑着说:“老路,我也想帮文雨,但我们公司的市场目标是明年世界杯。94年美国本土世界杯,我们尼克公司在运动服装市场上全面性地压倒了竞争对手阿帝兹,我们也希望在明年法国世界杯上,至少来个平手,不能输的太惨。”停了停,“我们原来在东南亚有合作商,但东南亚经济风险指数太高,我们只能快速来中国找合作商。阿帝兹公司已经在中国东南省找合作生产商,我们的目标是南方省。这次我带来的单子不是三五千万美金的单子,是五亿美金的单子,折合人民币四十多个亿。即便我同意了,最后也要我们总监审批。”尼克公司和阿帝兹公司是全球两大运动品牌,原来各有各的市场,竞争比较少,随着全球化的到来,两家公司竞争也愈来愈激烈。

萧文雨听着,大开眼界,原来市场竞争不仅仅局限于现在的市场和未来的市场,也要注重一些全球性活动,这能给他们提升品牌知名度。尤其是在战略布局上,要精细入微鉴前毖后,不能有一丝一毫的差错。这和打仗一样,天时地利人和缺一不行,不然就面临着全军覆灭的风险。如果这次能和尼克公司合作,他们不仅要赚钱,也要学会他们在全球战略布局上的策略,这样才能在以后的商业战争中利于不败之地。

路家廉故作不高兴地说:“老庄,你找合作供应商也不是一天两天能完成的事,不如给文雨一次机会,至少能一颗红心两手准备嘛。”

庄宗志无奈地说:“你老路开口了,我能不答应吗?”

路家廉急忙纠正说:“老庄,不是我逼你,你们总监快退休了,你要是办好了这件事,不也给你升职立了功劳嘛。”转脸和萧文雨说,“文雨,你要好好干,老庄做了亚洲区采购总监,以后在中国的采购单子全部归你了。”

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