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一晃一个星期过去了,萧文雨给萧连杨打了电话,告诉他明天去南天科技指导工作。第二天上午,萧文雨和刘家慧前往太平镇南天科技督察工作。
萧连杨已经在带着南天科技的管理团队在会议室,萧文雨和众人寒暄后,请众人坐下。众人大多数与萧文雨相识,萧连杨不再介绍,他重点介绍了几位南天科技成立后新招聘的同事。最后一位是个四十岁左右、中等个头、白白净净、稍稍偏胖的青年男子,“三叔,这位是咱们南洋科技生产技术部总监罗志亮罗总。”
萧文雨一惊,他上周刚刚给萧琳打了电话,今天罗志亮已经来了南天科技。“罗总,欢迎,欢迎,南天科技要进军通信行业,亟需人才,你这是雪中送炭呀。”
罗志亮急忙谦虚地说:“萧主席和萧总年轻有为,求贤若渴,礼贤下士,能跟着你们做事,是我的荣幸。”
萧文雨笑着问:“罗总,自从95年手机中国之后,中国通信行业发展一日千里,传呼机和手机不再是大款们的专用,慢慢地成了大众的通信工机具,我和连杨也想抓住这个机会进军通信市场,但我们缺少生产手机的生产线,你有什么高见呢?”
罗志亮急忙笑着回答说:“南洋科技在中国建厂的时候,生产设备除了少数从南洋本土运来,大多数从RB和台湾采购。电子科技行业,RB说第二,没人敢说第一。台湾受RB文化影响,电子科技也闻名全球。”
萧文雨又问:“电视机、冰箱、空调、洗衣机、光碟机这些家用电器咱们南天科技尽管有了不小的突破,但与RB家电相比,依然有着不小的差距,我们曾尝试向RB家电行业采购生产线,被他们婉言拒绝了,现在我们想进军通信行业,以后是他们的竞争对手,他们怎么愿意扶植一个潜在对手呢?”停了停,“我听人说,RB人喜欢卖给我们一些他们淘汰的产品,我们又怎么区分呢?”
罗志亮暗暗赞叹,急忙回答说:“南洋科技建厂的时候,我有幸跟着陈总参与了设备采购和生产线排布,除了掌握了设备性能,也一直与RB和台湾几大设备生产厂家保持着业务联系。我已经和采购部曹总谈好了,近期前往RB和台湾考察和洽谈采购业务。”
萧连杨笑着插言说:“三叔,手机行业内,RB手机的主要竞争对手是诺基亚和摩托罗拉,咱们来搅局,或许有利于他们与诺基亚和摩托罗亚竞争呢。”
萧文雨又看看技术总监李康,“李总监,咱们从未生产过手机,你有什么策划呢?”
李康急忙回答说:“萧主席,这几天,我和萧总去了太平洋数码中心,找了几个手机店老板,他们非常有兴趣来咱们南天科技做技术顾问。”停了停,“除了从人才市场招聘通信专业的毕业生,我也和中国几大名校通信学院院长和毕业分配办的老师联系,他们帮咱们推荐优秀毕业生。或许一两年内,咱们像游击队一样靠着东拼西凑生产手机,但两年后,咱们绝对能有自己的产品。”
萧连杨插言说:“文雨,田总与韩国AC通信公司联系了,我们帮他们做代工,除了积累经验,也能学习他们的技术。”
萧文雨想了想,“连杨,我和南平通信集团有限公司副总经理蔡明远是好朋友,他也有意进军通信市场,你多与他联络联络,请他给点意见。”又看看营业部总监毕克宇,问:“毕总,咱们南天科技的手机没有名气,没有市场,你想如何打开市场呢?”
毕克宇急忙回答说:“明年是XN奥运会,1993年,北京和XN竞争奥运会举办权,北京以两票之差惜败XN,错失举办权,代表团现场落泪。但中国人内心依然不能忘怀,我们借这个契机赞助中国参赛团队,宣传和推广我们的产品。”
他接着说:“我和李总也商量好了,靠硬实力,我们和摩托罗拉诺基亚有着一大截差距,我们不能全面硬拼,我们除了保证信号好、音质好外,也添加外观,中国人喜欢追求时尚,漂亮的外观和一些新的元素,比如手机音乐,图案的屏幕,这些也是打动客人的额外元素。”
营业副总监段勤符合说:“我们已经和国内手机销售商们达成协议,他们帮我们销售手机,我们依据他们的销售量额外赠送他们一些咱们南天科技的家电,比如他们卖了一百部手机,咱们送他们一台彩电或洗衣机。”
萧文雨笑了,“目标不要定的过高,大家都玩不成,激励作用发挥不了,等于没有激励,甚至有反面效果。东西不在贵贱,在于有和没有。我小时候,有个外地的方便面厂想打开我们市的方便面市场,在包装袋内放个卡片,集齐了卡片送一台彩电,但他们的卡片是水浒108将,大家根本收集不了,我们本地的方便面厂采用了买五袋送一袋的反击策略,他们很快铩羽而归了。”
萧连杨不好意思地说:“三叔,你不提醒,我倒忘了。”停了停,“我们除了降低条件,把电视改成电池、耳机或音响,也与南天服装配合,手机店帮我们卖手机,我们送他们带有手机店名字的工作服。”
萧文雨赞同地说:“好主意,你和马总商议一下,他也在推广咱们南天服装的产品。你也找连权谈一下,送点手表、挎包、红酒什么的。”
毕克宇继续说:“在售后服务上,我们和南天科技所有家电一样,全部延长退货、换货和维修时间,叫消费者放心使用。”
会议结束后,萧连杨请萧文雨出去吃饭,萧文雨原来不想同意,但想想罗志亮新来,大家吃顿饭,联络联络感情。
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