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创业者046（第1页）

拿下土地之后，萧文雨和萧文立萧连权萧连杨进行了一次讨论。

萧连权的意思是有多少钱建多大的店面，这样既能在规模上压倒百货店和小卖铺，从而吸引更多客人，在竞争上也有了绝对优势，也能在找合作商的时候，有自己的底气，或者说服他们赊账给自己，或者以最低价采购。

萧文雨不赞同他的想法。开超市和开饭店不同，开饭店是手艺活，只要口味好，价格便宜，即便没有客人想点的菜，他们也愿意点其他菜来代替。剩下的菜，他们也能自己吃。开超市是服务活，要想比百货店和小卖铺有有优势，除了价格优惠，种类也要繁多。毛巾、脸盆、衣架、洗发水、香皂、牙刷、牙膏、水杯、袜子、内裤、拖鞋、雨伞、雨衣、记事本、笔、打火机、瓜子、花生、饼干、蛋糕、啤酒、饮料。百货店和小卖铺有个一两种推荐给客人就行了，他们需要七八种供客人自选。他们又不清楚客人喜欢什么，哪种商品和品牌销路好，只能样样或多或少地囤一点货，一两样商品不值多少钱，但种类多了，库存多了，需要耗费大笔资金。

萧文立赞同萧文雨的观点，他主张结合他们手上的资金和龙华村的住民情况，看米做饭，建一个三四百平方的小超市，过个一两年，客人多了，生意好了，他们也有经验了，再慢慢地扩大规模。

萧连杨保持中立。萧连权有些不甘心，也只好符合萧文雨的意见。萧文雨叫他立即辞了工作，按他的想发出去拉合作商。他不太相信萧连权能说服这些生产商们赊账给他们，但萧连权自信满满，他也愿意放手叫他去尝试，没有尝试，怎么能有成功呢？

定下来之后，萧文雨抽了半天时间，前往建安区找了一家建筑设计工作室，花了两百块钱请他们帮忙设计了一份施工图，也顺便找了一下鲁忠义，请他帮忙找十来个小工。

回了龙华村后，他立即着手超市的筹建工作。在老家建常营镇政府大楼的时候，除了施工图是市设计院绘制，核算和购买材料、招聘和安排工人、施工和掌控进度，全是他一手操办，积累了丰富的实战经验。

接下来的几天，他白天去建安区和建筑设计师讨论超市的施工图，晚上回来核算建材耗费量和人工需求量。

施工图出来了，核算也结束了，鲁忠义带十几个小弟来了龙华村。他们这个工地工期太短，没人愿意来打工，鲁忠义无奈，只好派了十来个小弟过来帮忙做个小工。

萧文雨谢过鲁忠义，急忙叫萧文立和萧连杨请假。萧连杨在小吃店给王红雨帮忙，萧文立带着小弟们清理工地的垃圾。他忙着前往建材市场采购建筑材料和租赁建筑设备。

这几年，南城大兴土木，一条又一条宽阔平坦的街道，一栋又一栋高耸入云的大楼，一片又一片密集宽敞的厂房，一些有头脑的商人急忙租了一个门面，组建一个建材公司，从外地运来大量水泥、钢筋、砖瓦、木材、石材、竹材、钢板，也运来了涂料、油漆、瓷砖、玻璃、地砖、电线，管路。他们除了销售建筑材料和装饰材料，也对外出租建筑设备。

萧文雨天天早出晚归，一家又一家地和建材公司和他们谈建筑材料和装饰材料。忙活了三五天，他谈妥了建筑材料和装饰材料，也顺便租赁了建筑设备。采购好了建筑材料，他回了龙华村，急忙带了几条香烟和两箱啤酒前往工地察看垃圾清理进度。

这块地在小吃店西北两公里处，和龙华村隔了一条马路，西侧两公里是南洋科技东门。这儿原来是龙华村的田地，南洋科技来建厂后，原想把东门以外至龙华村的这片地收购建宿舍，价格没谈妥，只收购了东门一公里以内的土地。这片地暂时没有买主，也空置着。除了横生的杂草和灌木，也有不少路人随手丢弃的垃圾。

到了工地，萧文雨非常吃惊，工地上清理的干干净净，杂草灌木没了，垃圾也没了，这些垃圾全部被送往龙华村垃圾站，也找了一些砖头和石棉瓦搭了几间简易棚供大伙住宿。他也找了龙华村的电工，给他们拉了电线。

萧文立在带着工人们平一个水坑，看见萧文雨回来了，急忙丢下铁锹过来。

萧文雨叫一个小弟把香烟和啤酒散给工人们，笑着说：“文立，你是怎么说服他们老老实实干活的？”

萧文立喝了一口啤酒，笑着说：“他们也不想做混混，但他们年轻，喜欢热闹和结交朋友，在工厂打工的工资，不够他们花，所以跟着鲁忠义收保护费，有钱了，大家吃吃喝喝，没钱了，凑合着混饱肚子。”停了停，“这几天，休息或吃饭的时候，我和他们谈理想，谈未来，他们很崇拜你，也愿意跟着咱们干活。”

萧文雨非常高兴。萧文立踏实稳重，也很有想法和领导能力，如果好好培养，将来必然是他得力的左膀右臂。

萧文立接着说：“这几天，我在想，南城要想成为中国的一流城市，必然要修桥铺路，建高楼大厦，建工厂办公楼。这是建筑行业的一个黄金期，咱们要抓住这个机会，早点组建一个建筑队或者建筑公司。”

萧文雨赞同地点点头，“咱们这些人不缺少技术和能力，缺少大工程管理经验，我想等小吃店稳定之后，带着大伙找个大点的工地好好地学习两年，积累工程管理经验，然后成立一个建筑公司。”

萧文立看着休息的工人们，“没有谁一生下来什么都懂什么都会，咱们借这个机会，成立一个建筑队，带着大伙出去接活，除了能积累经验，也能结识人脉，慢慢地发展壮大。”

萧文雨苦笑着说：“景军峰刘建昌金铭万铁良杨庆伟和咱们不同，他们出来第一条是赚钱，咱们能叫他们赚钱，他们愿意跟着咱们干，不能叫他们赚钱，他们宁愿进工厂打工。”停了停，“带他们进工地，也叫他们积累一些经验，以后咱们成立了建筑公司，他们愿意跟着咱们干也行，自立门户也行，大家一块出来，彼此有个呼应，总比单枪匹马好多了。”

萧文立想了片刻，“你打算什么时候出去呢？”

萧文雨笑了笑，“小吃店的生意非常火爆，这样下去，最多一年，咱们能开个饭店，这儿有住的，饭店有吃的，即便一时半会找不着工作，也不怕坐吃山空。”

又干了一会活，太阳落山了。萧文雨叫工人们在工地休息，晚上九点多去小吃店吃晚饭，他和萧文立回了小吃店。

萧文雨回来后，立即叫萧连杨通知景军峰刘建昌金铭万铁良杨庆伟他们请假。景军峰他们立即请了假，下了班，来了小吃店。

晚上九点多，客人少了，萧文雨叫王红雨萧连杨把剩下的菜全部端了出来，也搬来十来箱啤酒，好好地慰劳和犒赏一下工人们。明天开始，工地正式开工了，接下来的二三十天，他们要披星戴月、废寝忘食、夜以继日地施工，直至完工。

王红雨忙好了厨房的事，也出来和大伙一块吃饭。

萧文雨给他倒了一杯酒，笑着说：“红雨，这几天要辛苦你了，连杨没经验，里里外外都靠你一个人来打理，又要给我们做饭送饭。”

王红雨急忙笑着说：“文雨，你是老板，我是打工的，你说什么，我干什么。”停了停，“红艳不想上学了，想暑假毕业后来南城打工，她年纪小，我怕她进工厂累着，有个超市，我们也不用挤在一块了。”

王红艳在读初三，成绩一般，很想来南城打工，她爸妈看她年纪小，怕她累着，叫她毕业后再出来。

萧文雨笑了，“好呀，超市需要收银员，大家是熟人，比找外人放心。”

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