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014产品转型（第1页）

一年一度的南方春季交易会结束了，萧文雨想了想，决定督察工作的第一站是南天机械。上班之后，他和刘家慧叫师傅开车带着他们俩前往叶桥镇。

随着南天机械业务增多，规模也在一天天增大，整个叶桥镇南工业区已经不够南天机械使用了，萧大成又与叶桥镇政府协商，扩大南工业区的厂区面积，叶桥镇政府批地，他们出钱建造厂房。

出发的时候，萧文雨给萧大成打了电话，通知他今天他们来南天机械。萧大成已经和轩攀登萧大兵众人等着他，双方寒暄后，进了会议室。

萧文雨第一件事是问了今年南方交易会的交易情况，萧大成非常满意地向他汇报，今年春季交易会，他们接下来三十多个亿的单子，如果秋季交易会再接点单子，今年至少有六十个亿的单子。这些单子，除了南天机械加工，也找了一些同行小机械加工厂帮忙代工。他们不像其他大的机械加工厂，只许自己吃肉，不许人家喝汤。他们是自己吃肉，也给人家骨头啃，不仅仅在叶桥镇，建安区其他镇，甚至在北山区的同行内，他们都有着良好的口碑。萧大成这点很叫萧文雨满意，他做事很大气，从整个战略着想，不局限于一针一线的得失，自己赚钱的同时，也积累下良好的人脉关系。像北山区南城春华精密机械总经理徐涛，对他赞不绝口。

接下来萧大成向萧文雨汇报他们今后的发展战略，他们已经组建了一个海外营业部，部长是张宏飞三十来岁，原来在一家外贸机械加工公司做营业经理，精通英语，也有管理能力，他按萧大成的指示，组建了海外营业部，部门成员有的精通英语、有的精通法语、有的精通日语、有的精通俄语，他们除了有一门精通的外语，也有不少人熟悉机械加工，今年南方交易会能接下这么多单子，他们熟练地业务能力立下了汗马功劳。

张宏飞和萧大成商议后，改变策略，留所有海外营业部员工在南天机械进行车间培训三个月，三个月之后再派他们出国拉单子。营业部的员工除了基本工资，靠单子拿提成，他们已经在南方交易会体会了熟悉技术的优势，心甘情愿地在南天机械培训学习。这段时间，张宏飞也没闲着，他派遣后勤人员前往欧洲、美国和RB建立办事处，以便今后海外营业部同事在海外有一个安稳的办公场所。技术上，他们多年与欧美采购商合作，已经掌握了他们的技术要求和技术标准。

上次会议结束后，萧大成与众人商议后，组建了汽车和摩托车事业中心，主要业务是汽车和摩托车零部件。中心负责人是轩攀登，他下面有技术部、营业部、制造部、质量部和采购部，除了没有管理部、人事部、财务部，和一个公司一模一样。他叫轩攀登向萧文雨汇报。ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм

有了自己的事业，轩攀登也有了干劲，他踌躇满志地汇报说：“以前最好的交通工具是自行车，现在是摩托车，以后是汽车。汽车是一个国家现代化的标志，数据显示，美国人口总量2.7亿，汽车保有量2.2亿辆，人均0.8辆汽车。RB人口总量1.26亿，汽车保有量0.8亿辆，人均0.6辆汽车。咱们中国呢？人口总量12.4亿多人，1300万辆，人均0.01辆汽车，即便我们按照RB人均汽车数量算，中国至少有7亿辆汽车。如果减去交通、人民收入水平等影响，中国未来至少汽车保有量是3亿辆，这是一个多么庞大的市场。一个普通轿车有七十多个大的零部件，像一根最普通的筒式减震器有几十个零件组成，一台发动机有几百上千个零件组成，如果把螺栓、螺母和垫片一类的小件也算上，一辆普通轿车大概由两万左右个零件组成。我们不做多，做五六个部件，这是多大的一个市场。短时间内，我们或许不能获取巨额利润，但从长期看，这是一个非常英明的选择。”

萧大成提醒他说：“攀登，这些文雨都清楚，你说一下我们的策略和计划。”

萧文雨笑了，“南洋尽管国土面积小，汽车保有量比较低，五个人一辆汽车，中国未来的汽车市场潜力有多大，大家可想而知。”

轩攀登继续笑着说：“我们南天机械是南城数一数二的机械加工厂，以前也有几家汽车生产商想找我们生产汽车零部件，但看我们的主要业务不在这一块，怕我们没有太大兴趣，不重视，所以没来找我们。这次回来后，我找了海州几大整车厂，像海州汽车厂，他们说，只要咱们愿意做，他们愿意派他们的工程师给咱们的员工培训，然后给咱们几个零件做样品，样品合格的话，小批量生产，如果没问题，大批量生产。”

他停了停，接着说：“汽车零部件说是比其他零部件要求高，实际上也不是，他要求的是稳定性高，我们只要有精密的机器、熟练的操作员和质量管理人员，根本不是什么难度。海州汽车厂采购部杨部长建议说，咱们最好从RB聘请几个资深的质量管理人员来给予技术和管理指导，我也在联系他们。”

萧文雨笑了笑，问：“其他呢？”

轩攀登愣了愣，“其他？”

萧大成替他回答说：“技术上，除了在南城人才市场招聘有经验的研发工程师，我也派人事部的同事前往东北工业大学招聘汽车专业的大学生回来帮我们研发产品。咱们现在拿海州汽车厂的成品零件回来加工，技术属于海州汽车厂，利润比较低，以后咱们有了自己的技术和自己的产品，才更具有竞争力。”东北工业大学是中国老牌理工科名校，汽车专业排名数一数二。

他接着说：“工厂上，咱们去年新建了一个厂房，我计划全部给汽车零部件业务，同时采购一批精度和稳定性非常高的机器，最好是进口机器。除了人事、财务和管理，其他行政都独立，这样减少外界干扰。市场上，业务部人员的主要客户是汽车行业，有利于他们尽快地掌握市场行情和变化信息。”

萧文雨点点头，“除了这些呢？”

萧大成想了想，“汽车零部件不仅仅是内部生产的稳定性，也需要一个稳定的供应链，我想去尧州找北方钢铁合作。”

萧文雨愣了愣，“咱们和南口钢铁是长期战略合作伙伴，怎么不找他们呢？”

萧大成叹口气说：“南口钢铁的钢材只能满足咱们南天建筑的建筑材料，不能满足咱们供给汽车厂的零部件。”停了停，“北方钢铁的钢材尽管不如全球几家一流钢铁公司的钢材，但和全球其他钢铁公司的钢材不差上下，比国内的钢铁厂高了不止一个层次。”

萧文雨暗暗感叹，北方钢铁？萧文康的货运公司叫北方货运，萧连树的煤矿叫北方煤矿，这个钢铁是否属于萧文生呢？如果是他的钢铁公司，他们已经有了全球钢铁水平，高出了中国钢铁水平，自己呢？南天集团尽管做的轰轰烈烈，规模也很大，名气很高，但至少从某些层次上，自己输给了，像他的北方钢铁是中国顶尖的钢铁公司，南天机械不过是南城数一数二的机械加工厂，自己不能输给他，他有他的战略，自己有自己的战术。

萧大成叹口气，“不止是钢铁，我们中国其他零部件也一样，我们加工好的产品卖了出去，人家欧洲和美国做一点轻微的处理，然后高价卖给我们。有次去一个客户那儿，他们从德国采购的零部件除了标签，和咱们出货的时候几乎没什么变化，内部包装也没变化，上面有咱们厂的人签字。”

萧文雨也苦笑着叹口气，“咱们中国的整体工业太差了，以至于自己人也不相信自己人了。”

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