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第十八章 会前拜访（第1页）

[rg]

尹杰到帝都之前一直在Y省外经贸厅后更名为“商务厅”的外资处工作，工作努力再加上机缘巧合早早被提拔为最年轻的副处长，分管省内的招商引资工作。如果不是嫁给了何宇新，她还真的不愿意离开那个战斗工作了很多年的地方。

作为“别人家的孩子”，尹杰从小就在别人的赞扬声中长大。干校孩子很少，多的是在干校打杂的周边农村人带来的孩子。尹杰三岁时，在被干校厨子家的小子推到池塘那天之后，就再也不奢望能有小朋友一起游戏了。她每晚随着父亲学习认字，白日里尹爸爸下地劳作，她就蹲在门口用树枝子在地上练习。4岁随父母平反回到K市开始在哥哥的带领下学习小学课程。5岁就进了小学，成为年纪最小却成绩最好的小学生，并从此就走上了学霸之路。然而无论她成绩多好，学校老师怎么夸她，父母却再也不同意她跳级学习，一再叮嘱要把基础打牢，虽然也不禁止她提前自学高一级的课程。就这样下来，从小学三年级开始，她一直保持K市年级第一到高考前夕，因突感风寒大病一场，状态不佳而没能理想中的中国科技大学，反而考进了武汉大学。

通知书下来以后尹杰大哭一场，哭的是成绩不佳掉下神坛被人取代，也是没有达成目标实现对父母的诺言，更多的则是痛悼自己错失了中科大，似乎从此与科学研究无缘了。然而，武大之后这种观念逐渐彻底改变。作为全国四所“最美校园”之一，武大的美自不必说，而武大的教学管理特别自由，学生可以自行安排上课还是自修，这对于从小到大严格遵从家长或老师指导的尹杰来说，这可是一个不小的挑战。

入校第一年她就被打了当头一棒，期末考试居然两门不及格~~不及格！她，学霸尹杰，居然，两门！不！及！格！

那年暑假回家，气急败坏的二哥指着她的鼻子痛骂：给家里丢人！不像我们家里的孩子！那时候，除了羞愧，她只是在思索，为什么呢？怎么就这样了？问题出在哪儿了？

不及格那两门课的授课老师讲话都有浓重的湖北腔，她听不太懂?确实如此，但她不屑于把这当作理由。

数日彻夜未眠之后她似乎想明白了：每个学习阶段的方式方法似乎都应该不一样。在高中，只要勤奋练习、海量做题就基本上能确保好成绩了。大学则不然！以种植来举例，从小学到高中，就是不断地给土壤施肥、翻整，让土地适宜耕种，属于改善生长外部条件；大学，则是把种子撒到泥土里————种子需要凭借自己的力量去感受土壤的温度湿度，去调整自己到最好的状态，需要靠自己的力量破皮发芽，破土而出，成为一个不一样的生命，这是主观能动性主导的阶段。在这个阶段不仅需要练习，关键在于发挥内在的力量，才能突破阻碍，顺利成长！

从此，尹杰学会了根据外在环境自我调节！

大一两门不及格，甚至有可能被劝退的尹杰，就此调整战法。大四毕业时，她被学校列入保送研究生名单，同时也因其专业成绩突出，被某专业研究所挑中。她重新变成了“别人家的孩子”。

四年的应用物理学习也让她看清楚了未来的道路。她没有读研也谢绝了那份研究所递来的橄榄枝，选择遵从父母的意见回K市外经贸厅工作。她确实耐得住寂寞可以苦心钻研，但她更喜欢多姿的生活，喜欢和不同的人打交道，喜欢通过自己的努力帮助别人。

嫁给何宇新后，她离开了如鱼得水的工作环境，来到帝都打拼。应聘北方铭泰之后，虽然这种技术公司的工作环境让她感觉不习惯不舒适，她还是非常努力扎实地工作了下去，直至这次机会来临。在爸妈的口中，她还是让他们骄傲的存在。

想到这里，尹杰微笑着在心里喟叹了一声。

“师傅，到地方了。”出租车司机的声音把尹杰从回忆中惊醒。

这里是南京市郊一片占地广阔的工业区。眼前就是一个看起来比较现代的规模很大的工业园，门口约两丈长的花岗石上刻着金光闪闪的大字“江南重机工业有限公司”。这就是他们上午拜访的目的地了。

江南重机是一家老牌的大型重型机械制造商，成立于1992年，专业从事平衡重型叉车、电动牵引车及仓储叉车等工业车辆的研发和生产。在国内市场上已经成功地发展成为林德叉车不得不正视的竞争对手。同时，江南重机已经也通过区域经销商在海外市场有所斩获，是LS得潜在目标企业之一。

出租车在门口停下后，头戴红色贝雷帽身穿浅蓝衬衫的门卫皱着眉头从传达室走出来，大声询问他们找谁？Flora上前跟他交涉了一通，电动伸缩门打开了。恰在这个时候，正对大门那幢现代感很强的四层办公楼里走出一个人，笑容满面的迎了上来。

“请问是尹总吗？”他高声问道，远远地伸出手来。

出来迎接的人叫林晓，是江南重机负责国际事务的集团副总黄强的助理。他热情地把两人一路引导二楼的会议室，一叠声说着“黄总刚结束了一个业务会议，不巧又来了一个供应商。正谈话呢现在，可能得请您稍微等一会儿了”，随即手脚麻利地打开空调，给两人沏上绿茶，又各自送上一瓶矿泉水，然后再端进来两个大大的果盘，一个装着葡萄冬枣梨子香蕉，一个盛这各式各样的小包装点心。

大约5分钟之后，一个眼睛特别明亮、背头、中等身材的中年男人推门进来。他扫视了一眼，连声说着抱歉，就稳步向尹杰走去，紧紧地握住了尹杰的手。

这就是黄强了。

尹杰有些诧，异性握手通常出于礼貌都是稍握即分，黄强的握手却非常坚决，停留了大约20秒的时间。

来不及思忖，尹杰向黄强引荐了Flora，黄强则向尹杰介绍了随后跟进来的大约7位同事。双方交换名片后坐定，开始会议。

尹杰首先用幻灯片向黄强简要介绍了LS以及S国豪森州的招商引资政策。考虑到他刚才那个异乎寻常的握手，她没有按计划推荐豪森州鼓励的外资投资模式，而是转而请黄强先对江南重机的历史、现状，以及未来战略进行简单介绍。

江南重机成立于1993年，注册资本8亿人民币，是一家跨地区集团公司，现有4个子公司，分别从事重型叉车、仓储设备、矿山设备、防爆电器等产品的研发和生产，销售分支遍布全国，此外还在香港、俄罗斯、日本设立了销售分公司。公司曾多年列席全国民营企业百强、江苏省利税百强，商誉和公众口碑都极佳。现在有正式员工7800名，其中专科以上学历占70%，本科以上学历45%，硕士以上学历10%，博士学历占3%。公司拥有国家级重型机械实验室和检测中心。

......

黄强的声音很洪亮，语调很自信。在谈到公司营业收入和所获奖项时言语里有着不加掩饰的自豪。

“公司未来的发展计划是什么样的？目前有向欧洲地区发展的计划吗？”尹杰问道。

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