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第三十九章(第1页)

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魏寻站在门口抽完手里的烟,才进去。

他一回到座位肩膀就挨了魏蕊一掌。

魏蕊瞪眼横他,“你开修理厂这么大的事,为什么要瞒着爸妈跟我?”

刚才魏寻出去接电话,魏蕊听徐岩跟他那位朋友再谈魏寻给的那个方案的事,才知道她哥刚接手了一家修理厂,而且规模还挺大的,很是惊讶,这事她哥竟然瞒的滴水不漏。

魏寻斜了她一眼,“告诉你干吗,你是能给我投钱吗?”

魏蕊被她呛的一时无语,碍于对面坐着徐岩又不好发作,只能拿眼睛剜他。

“寻哥,刚才我看了你这个方案,”周立拍了一下手边的透明文件夹,夸道:“很专业,真没想到你这个脑洞比我们专业搞推广的还大,有些方法我都没想到,你竟然都想到了。”

“哥们,我这也是被逼的,全部家当都砸进去了,我肯定得想方设计把这盘棋给搞活了。”魏寻无奈轻笑,伸手拿起酒瓶给他满上,问:“你觉的这方案可不可行?”

“营销主要分两种,一种是提高企业品牌知名度,这种主要是宣传企业品牌理念叫品牌效益。还有一种就是针对产品的受众人群,做有针对性的广告宣传,你们厂目前主要是想提高业务量,那就是属于后面这种。”周立说到这,端起酒喝了两口。

在坐的三个都看着他,等他下文。

周立放下酒杯,再抬眸看着魏寻说:“你把买车的人划分为三类人,第一类人是为了代步,第二类人会注重车的品质跟外观,第三类人就是豪车一族。这个分的很好,同样你的众受也是这三类人。”

“不过第三类人,我建议你可以先把他们淘汰,他们修车一般都会去品牌车指定的修理厂维护保养,因为他们不缺钱。”

“以你现在修理厂的受众来看,主要是第一类跟第二类人比较多。然后你要再分析一下,第一类人他们修车时图的是什么?我想肯定是便捷跟便宜。第二类人,要求会相对高一点。”

“你这个方案做的很好,说明你对你的受众群很了解。”

周立又说道:“我看你方案里,宣传渠道及合作方,主选交通广播、微商平台、车行、保险公司,这四种渠道。我觉得你想的很好。这方案要不是你亲手给我,我会以为是一个专业团队做的。”周立朝魏寻竖起大母指,“你这个外行做的都快比转业的好,真的很厉害。”

魏寻找他出来可不是来听表杨,但被人夸赞自然也是高兴,他很诚挚的问道:“那你有没有什么别的建议?”

周立吃了一口菜,说道:“如果非要我提建议的话,我觉得你还需要做一套优惠套餐,而且一定要有吸引力。你方案里别的都很好,就是优惠套餐这一块比较一般。”

魏寻点了点,觉得他说的挺对。

周立又说:“比如,到你们修理厂修车,你可以送洗车卡或是客户在你那修车就能获取一张高额的洗车卡,比如面额一千的卡,他们只需花五百就能买到,或是跟保险公司在深入一点合作,比如客户在他们那上险保能得到什么样的优惠,这种方式都叫营销手段。想要业务量有明显的提升,前期肯定是要出血的,先让他们体验到你们的服务跟技术,只要这两样过关,加上优惠的价格,肯定下次还会来。”

“这点我其实也有想到,只不过我们厂现在资金比较紧张,不敢这样操作。”魏寻拿起酒瓶又给他斟满酒。

周立说:“这个都可以寻求合作的,我听徐岩说你还有个修理店,你完全可以多联系几家小修理店,跟他们互赢互利,让他们修不了车都拉到你那边去,你给他们一定回扣,然后把他们加入到你优惠给客户的洗车卡名单里,这样你的局面就打开了,灵活性就大。”

魏寻听这话突然茅塞顿开,激动的一拍桌,“这个我怎么没想到呢,不愧是专业做推广的,来,我敬你一杯。”

魏蕊也端起酒,笑道:“我也敬你一杯。”

“那就一块来一个。”徐岩也举起了酒杯。

周立也不推脱一起端起酒杯,笑道:“今天能认识寻哥还有这位漂亮的妹妹我很高兴。”话落,同他们碰了一下酒杯。

……

这顿饭吃到九点多,聊的很高兴,因为都喝了点酒,魏寻不能开车,便叫了辆车先送周立回去。

送走周立之后,魏寻问徐岩要不要找个地方再喝点,徐岩说他还得回局加班,俩人便站在路边闲聊了一会。

徐岩要走时被魏蕊给拉住,说她还没跟他加信微,说她以后万一要是遇到什么坏人也好急时向他求救。

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