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第19章（第1页）

第19章

耽美叶玉书和邱钧、刘岩铭一起，一早便出门，在门口买了两个包子，边吃边在路边招手，挤上中巴赶到津海振宇装饰材料有限公司。

叶玉书再也不敢乘公共汽车了，宁愿坐简陋破烂的中巴。其实中巴车与公共汽车一样辛苦，却至少安全。他很怕不知名的脏手又猥琐地摸上自己的身体。

进入公司，符金很热情地迎上来，眼睛只看着叶玉书，笑得很灿烂："小叶，来得很早嘛。"

叶玉书对他的热情一时有些不知所措。他实在太着痕迹了，完全不似内地人那种凡事都喜欢遮掩暗示的作风。他只得胡乱应道："应该的，准时上班是最起码应该遵守的制度吧。"

"当然，当然。"符金让他们在一本签到簿上签下他们的名字。

办公室里已散乱坐着另外3个年轻人，他们互相打个招呼，不一会儿就热络地询问起对方的情况来。

陆陆续续又来了4个女孩子，基本上人就来齐了。

在公司所有的男女业务员中，叶玉书最为美丽，也最没有工作经验。其他的人高矮胖瘦不一而足，也有长相十分一般的，不过也都有可取之处，大致上漂亮程度与实际经验成反比。当然谁都知道美丽是最有力的武器，所以他们一致最看好叶玉书。

叶玉书却茫然一无头绪，不知道该怎么样使用被他们称之为软兵器的自己的"色相"。那些男女孩子们虽七嘴八舌，听他问到关键地方，却都不知该怎样说明。

邱钧一拍他："现在跟你说不清楚，要真上了战场了，具体告诉你，你才会明白。你别急，到时候再说。"

叶玉书只好笑起来。目前为止，他学会的最高明的一招就是适度地微笑，这几乎可以对付一切突发情况，帮助他渡过难关。

符金出现在门口，拍拍手，大声说："好了，一起到总经理办公室去开会。"

大家停止了谈论，一起进了总经理办公室。

白总经理坐在办公桌后，看着他们坐好。符金拉了把椅子坐到他旁边，手上拿着本子和笔，大概准备进行记录。

白总轻咳一声，说："我们先认识一下。我叫白亚莉，是这家公司的总经理。这位先生叫符金，是我们公司的办公室主任。"符金朝他们欠欠身。

白亚莉看了下手里的表格，说："你们自我介绍一下好吗？从这边开始。"

于是由刘岩铭起头，大家简单报了下自己的名字，就算认识了。

随后白亚莉接着说："我们这家公司是由银行出资支持的，所以资金十分雄厚。如今我们正准备大规模拓展业务，因此招聘了你们10位来做业务员。以前我们有一些业务员，但陆续都离职或者被公司解职了。因为我们的主要股东是银行，所以很容易取信于客户，所以业务相对来说也比较好做。"白亚莉一本正经地说。

坐在他对面的新员工们听着她的话，顿时信心大增。

"这是第一。"白亚莉接着说。"第二，我们这里有些业务员，自己拿到了合同，却带着合同跳槽，可是之前的费用却都是公司出的，让我们遭受了很大损失。因此，这次我们还制定了一些制度，就是业务员跑工程期间，一切费用自理，待合同签订后，除提成外，费用可全部报销。"

这些新人们面面相觑，有的人已准备打退堂鼓。

"在津海，业务员都是如此，你们可以去任何一家打听打听。当然，试用期3个月，只有底薪300，如果3个月内你们拉到了业务，即可以转正，转正后每月有固定工资1000块，外加提成。表现出色的，年底可参加分红。"白亚莉看看他们，满面的风霜在室内柔和的灯光下，显出极强的说服力，似乎她就是现成的成功例子。

果然，有些经验丰富而又略有姿色的小姐已有些跃跃欲试。

接着，白亚莉介绍了公司的业务范围，主要是装饰材料，其中最主要的是经营各种洁具和墙地砖。她拿出一叠彩色印刷资料，将几个目前津海最常使用的洁具品牌及墙地砖品种给他们一一介绍。他们都听得十分专心。

末了，她说："你们今天就呆在公司里，首先熟悉公司的情况，免得出去给客户介绍时出洋相，以致客户怀疑。然后，尽快熟悉公司代理的各种产品的规格、特点，以便给客户详细介绍并推荐。你们要注意，一定要熟悉了这两种情况以后，才能出去跑业务，否则一定没有成功的可能。"

他们点头称是。

白亚莉拿起一本硬壳笔记本，对他们说："另外，你们必须每天记录下你们一天出去跑业务的情况，譬如客户的名字、职务，公司的名字，正在进行的工程是什么，需要什么样的产品等等。这是公司的制度，必须执行。你们工作的性质，决定了每天都要在外面跑，因此，公司不硬性规定你的下班时间。但是，你们必须在早上上班时间来公司报到，然后才能出去。如果下午跑完后还不到下班时间，原则上应该到公司来汇报进展情况，当然也可以不来，这一点公司对你们执行弹性工作制。"

这样听来，这家公司的确比较正规，他们的心都定了下来，纷纷在心里盘算有哪些过去的朋友可以利用的。

白亚莉看了看符金，说："符主任，你还有什么要说的？"

符金想了想："公司有宿舍，如果你们要在公司里住宿的，就到我这里来登记，领一个枕头、一c黄毛巾被，每张c黄上都配有糙席和蚊帐。"

白亚莉看向他们："好，就这样吧，你们出去，在符主任那里领公司的有关资料，然后可以自己研究，也可以大家一齐讨论。"

于是他们出来，到了业务部的办公室，等着符金过来给他们发东西。

符金站起身刚想走，白亚莉一把拉住他："小符，这次来这么多男孩女孩，你可要当心点。特别是那个叶玉书，你可不要碰他。依他的本钱，可以给我们拉很多生意，你别把他弄坏了。"

符金笑起来，一口白牙衬着黝黑的皮肤，亮得耀眼。他俯身亲亲他："放心，有了你，我根本不会看其他人。他们不过是你的下属而已。"

白亚莉满意了，搂住他的脖子，吻住他的唇，一会儿才放开。

符金重重握握他的手，往门外走去。他有些心不在焉，没注意看前面，差点与从门外往里走的一个人撞上。

定睛一看，他随随便便地跟那人打个招呼："哦，老韦，好久没见你了，来看白总啊。"

门口站着一个老头子，头微秃，矮矮瘦瘦，眼里满是血丝，脸皮黑黄，满是皱纹，嘴唇略往外突，看年龄约有50岁了。身上穿着白衬衫，墨绿色西裤，结一条红色条纹领带，倒是一丝不苟。闻言他点了下头，嗯了一声，看也不看符金一眼，直走进办公室去。

符金不屑地笑笑，走了。