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第56－5章迷局四方会谈（第1页）

后面的时间，颜晖戴上耳机，一边喝着茶，一边从包里取出电脑开始处理工作。耳机里面传来会议室里几人客套的寒暄、交换名片的声音，随着差不多10分钟后一个女性姗姗来迟的抱歉言语，会议也正式开始。

李轩坐在主位，气定神闲的说道：“咱们不多客套，相信各位已经知道医院已经完成设备选型，目前的情况是Y司和L司的设备各一台。我这边负责最后总包，对于咱们这一块儿设备，我只会从郭总这边进货。”

郭总颔首说道：“各位好，很高兴和大家合作。稍后我会把我司的资质复制件交给诸位，在招标前希望大家把授权文件处理好，我这边也好为大家提供服务。”

牛经理率先提出了反对意见，她的言语有些咄咄逼人：“李总，现在医院只是初步选型，现在离医院招标还有两个月，一切还没有落定。这会儿就把这些流程定死会不会有些早？”

李轩笑道：“他们的流程我不管，我只知道这包三千多万的项目是我在做，我也只是为医院提供服务。现在医院的要求是过年前设备全部到位，那么招标也肯定要在十月内完成。大包里其他的设备都在等着了，现在就咱们这边还没有定数。我个人还是希望这件事儿大家快快达成一致，今天叫大家来也是为了如此。”

Y司的谭总很快表了态：“李总，我这边没问题，只要保证我司的设备不变，其他的事儿我会尽力配合。”

李轩一直面带笑容，点了点头说道：“很好，那谭总这边方便现在报个价给我们么？”

谭总回道：“今天这个场合，我给您写下来吧。底价这个毕竟有些敏感，希望李总和郭总理解。”

郭总表示道：“不碍事。”

会议室里陷入短暂的静默，听起来是谭总在写着什么，不出两分钟，李轩再度开口：“好，我知道了，郭总你收好。这个价格是最终价格么？”

谭总答道：“没错，是最终报价，不会有变动了。李总是敞亮人，我这边也自然不搞那些虚的。”

李轩转头，对着L司的位置问道：“那牛总这边呢？”

L司和Y司在很多项目上都有过交手，此时牛总还没有从对Y司的出乎意料配合的态度中回过神，见李轩发问，也稍显局促的答道：“我还是需要和医院那边再沟通一下，才能给到答复。”

孙超见到自己的老板还没搞清楚情况，直接插嘴道：“牛姐，李总也是院长直接介绍给我的，今天也是李总这边为了快点把事儿敲定。咱们这边现在再去找医院只会让人觉得我们不上道。”

而李轩则是一脸轻松的问向郭总：“郭总，这个项目如果不做了对你今年有什么影响么？”

郭总也是一脸轻松，直接答复：“没啥影响，本来就是帮大家过个账，只要李总这边没问题，我还是配合您的工作为主。不做这单我那小公司今年收入也不会超限额，还是小规模纳税人，咱们回来再找个项目合作就是了，也省的回来我还要换个皮。”

得到了预想中的答案后，李轩也就笑道：“没事儿，牛总，你可以去和医院沟通，但是下周一前我会和医院确定这次打包方案，这包设备是否并到大包里面到时候也就能确定。但是我可以负责任的告诉诸位，医院不会为这三百多万的设备单独招标，这也是今年最后一次医院采购设备。之前我让医院不考虑远海公司的方案，这两台设备才能包进来，我不接这摊事儿，医院大概率会直接把科室直接交给远海公司运营。”

谭总也接过话茬，肯定道：“是，李总说的没错。前几个月远海的人一直啃不进去，想必也是李总这边运筹的结果。”

“没那么玄乎，不过医院肯定是倾向和我合作的。”

牛总见这种情况，也学着谭总的模样，写了价格给到主位上的两人。如果颜晖在现场，就能看到此时孙超眉头紧蹙，显然牛总给的报价水分不少。

李轩接过报价，也能看出来他们的报价比Y司高了不少。他与郭总交换了下眼神，郭总看过之后自然也是心里有数，不动声色的把纸张收好。李轩则是清了下嗓子，交代起后面的事宜：“好的，后面我会和医院进一步沟通。科室这边需要的费用也会由郭总这边负责，那么和主任这边咱们是分别处理还是？”

谭总表示道：“咱们自己人不打哑谜，这个项目我这边介入的晚。和主任的关系不如孙经理这边牢靠，到时候郭总就和孙经理这边直接沟通吧。”

颜晖听到这里，到对Y司的这个素未蒙面的谭总有了一丝好感，他能短时间内判断出事情的本质，也知道不该自己碰的东西不去接触，在项目对自己不利的情况下还能发挥产品优势，硬生生的抢下一块肉来，看来是个值得认识的人物。颜晖也预估到，Y司的初步报价肯定更为贴近真实底价，而L司那边，大概率是不够坦诚，最起码牛总那边肯定还有更多的想法。

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后面的会议内容多是些陈词滥调，几人又聊了些招标的细节后也相继告辞。送走L司和Y司一行人后，李轩和郭总也回到办公室，颜晖也拿到了两个厂商给的初步报价。

Y司谭总的那份很明确，上面写着“激光85，光子65，激光+光子=140”，而L司的牛总写的更为简单，“光子100，激光70”。

颜晖也直接给出了结论：“Y司给的是底价，即使不是底价也差的不多。L司水分很大，光子的底价是80左右，激光我不太清楚，但不会超过60。”

李轩冷笑道：“在现场就知道，姓牛的不老实。妈的这点小事儿就是因为这种傻蛋，搞得这么麻烦。”

“等下午，我给孙超些压力，看看他是什么反应。”

李轩把烟分给郭总，接着说道：“嗯，我这就一个态度，如果L司还是不配合，那么就直接全换成Y司的设备。医院那边很好说，你们放心。如果这么操作的话，老弟你这边不会难做吧。”

“没事儿，在商言商，他能力不够我也帮不了他什么。”

郭总已经把账算好了，给两人说道：“李总这边的预期是220，如果我们这边的和刚才预估的，那么两台设备加起来是165。多出的55里有30是商务费用，剩下的25扣掉税款这些差不多是17到18。反正老周那边说过，这个事儿只要留10个在我们这边就行，多出来的这些还是老弟这边酌情分配。”

颜晖点了点头，这笔账自己之前已经算过，分配方式也自然能照顾到所有人的胃口，思索片刻不紧不慢的开口道：“那这样，下午我就给孙超说他们的价格过于离谱，如果他搞不定他老板，那么这单生意就全给Y司来做。如果他们想搞事儿，那么这个项目就都别玩，直接甩给远海就好。”

李轩一拍大腿：“就这个意思。郭总，老周那边不会有意见吧。”

“没事儿，咱们都是老朋友，合作的机会海了去了，李总这边生意这么多，不差这一两个的。”