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第12章 第十二章（第2页）
“在想什么？”回到座位上，陈志泽看到俞惜书在发呆，问了一句。
俞惜书撑着头，闻言眉毛眨了眨，回了句：“你猜。”
陈志泽没有接话，女人的心思很复杂，再过十年他也猜不出来。
“今天生意这么好，你怎么做到的。”陈志泽想点烟，但面前有位女士，他只能压下烟瘾，开了一罐王老吉。
“我在宿舍门口贴了一张海报。”俞惜书说道。
陈志泽笑了，他想起来自己上学时，女生宿舍外面贴着“男生禁止入内，违者罚款五十”，但这样的纸条最后证明一点用都没有。
“这种事情刚开始有用，过一阵子效果就不大了。”陈志泽喝着凉茶道。
“哦？”俞惜书看了他一眼，有些不以为意。
“你不会以为学校里能修电脑的只有那么几个吧。”陈志泽道。
职业技校里面，怎么会没有计算机专业。只是平时大家修电脑都是友情帮忙，也没谁真好意思收钱罢了。
俞惜书这么一干，就像是打开潘多拉的盒子，有了她领头，其他人收起钱来也变得名正言顺。
俞惜书不笨，她很聪明，所以陈志泽这么一说，她立马明白过来：“那我该怎么办？”
“你看，那边那个同样卖鸡腿汉堡的。”陈志泽朝着前方努努嘴，俞惜书看过去，见着一个三米宽的店铺。
店主是个二十来岁的年轻男子，穿着灰色衬衫，领口敞开，围着围腰在那里炸鸡腿。
“论品牌，他比不过肯德基麦当劳，但是在这里，没有人跟他竞争，所以他有客流。后来人再多，也只能从他那里分流罢了。”陈志泽道。
“所以我们要抢先？”俞惜书冒了一句。
“做资源。”陈志泽冒了一句。“如果你手上有优质稳定的客户资源，哪怕你转行做其他，都能取得不错的成绩，这叫引流。”
俞惜书若有所思。
“不要将目光放在一个项目上，你的视野是全局。不管市场怎样变动，你只要抓住客户资源，就抓住了市场。”东西上来了，陈志泽夹了一块土豆。
“土豆不错，你尝一下。”他将盘子推给俞惜书。
俞惜书思路被陈志泽打断，她看了陈志泽一眼，拿起筷子开始吃了起来。
这一顿吃了二十多分钟。
从吃店里出来，陈志泽觉得身上暖洋洋的，浑身是劲儿。
“客户那边，想办法集中起来，保持活跃。你可以建立群组，或者博客，在上面发布一些有用的信息，和他们互动，如果有需要，我可以给你专门建立一个站。”陈志泽说道。
“你还会建立站？”俞惜书有些惊讶。
“最近涉足的。”陈志泽笑了笑，没有多说。
在还没兴起的时候，博客和论坛的用户粘性都比较高。这个时候建立站，将用户导入进去，过几年能收到不错的成效。
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