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第六章十一表彰大会（第1页）

人事副总，拿出一摞精心准备的材料，戴着花镜开始宣读。

由于公司业务经营发展的需要，公司经过多轮研讨，最后决定设立物流连锁中心。开展物流和自采、自营、代销、联销等批发商品业务。在城北占地二百亩，成立北方物流公司，联合原有仓储一库、二库，自主和对外开展仓储运输业务。

具体人事任命如下：

......

任命杨剑为连锁中心家电业务经理负责家电批发和家电分公司业务经营，免去其家电分公司副经理职务。

任命陈倩为家电分公司经理负责家电分公司日常管理经营工作，免去赵敏家电分公司经理职务。

我如被雷击中，彻底懵了。后来被他们演绎为淡定，说我面无表情，无悲无喜，一看就是可担大任，心理素质过硬。

感觉到大家惊异的注目礼。我低下头，机械地继续记录着，演示着内心的慌乱。其实我心里一片茫然。想了很多，其实一点有用的，都没有。反复问自己，为什么是我？怎么可能是我？真的是我？！

满打满算九个月零八天的管理岗工作时间，我刚刚熟悉了家电大部分业务知识。人员也算都认识了。虽然我在音像、电视、小家电、音响都待过了，就剩冰洗没待过。但由于卖电视时很容易遇到套购顾客，和冰洗柜组早就结成互助对子，大家都向顾客互相推荐其它品类的套购商品。既满足顾客需求，又加大成交概率。人员都比较熟络，会配合很默契，防止顾客因为个别商品不合心，而造成的流失。力争做到，人走钱留下，货我替你临时保管着，你说啥时候送货就啥时候送货。提醒顾客不要带着大笔现金乱跑，看过珠宝黄金和大家电就不安全。不怕贼偷，就怕贼惦记。那个时候还没有POS机刷卡功能，都是现金支付。更别提微信，支付宝、云闪付了。手机只是接打电话和发短信。有个彩铃和炫铃声，都是高档的了。

而且由于销售能力突出，冰洗柜组员工都对我笑脸相迎，非常欢迎和我的套购推荐合作。这样留住顾客概率大，成交率高。。

因为我不但会介绍，还可以找厂家或店里领导批价，临时调货都不是事。总之不会因为我拿不下顾客。反而遇到顾客实在差钱时，我这里价格经审批后，是可以让步最多的柜组。管大帐那个县官不如现管的权限，真不是说说而已，真的有一定实际话语权。我做人、做事也爽快，就当是亲戚、朋友找我，买电视好了。

一切为了销售。无论厂商还是店铺领导，都知道我做事靠谱，没有私心。不到吃紧的关键时刻，我不会带着顾客去找他们批价。而且肯定会直接按下，不会让顾客拿着批后的低价四处乱讲价扰乱市场。打不到狐狸，惹身骚。那个时候，我都是事先和顾客交代好，和领导说是我亲戚买，确定买了，我才带着去批价。而且告诉顾客：如果不满意这个价格，走了，还把我的审批后价格泄露出去了，也就不用回来了。谁问我也不会承认，我给过这个价格。回来了我也不会再卖给他。否则市场乱价了，抓实了。谁审批谁负责，厂家总部是有明文规定，审批的人要被罚的。当然这个原因不足与外人道。我就说，不信任我的人，我是不会热脸去贴凉屁股的，不会做朋友的。信任我就批价后交款拿货，做了朋友。以后买东西直接找我，直接内部价格，不用讲价，还不怕事后比价。可以到处去问价，只要不说出我给的价就行。我敢保证，我说的朋友内部价格，我就是市内各大零售卖场最低价，这就是管大账的豪气所在。

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