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“你们好!我是爱士德的虞蓉,陈明副总裁的特别助理,请问你们是星尚科技的杨副总裁和辛经理吗?”那位叫虞蓉的女生说道。
“您好!我们就是。我是杨宇,这是我的同事,辛未辛经理。”杨宇和虞蓉一边握手,一边说道。
“欢迎杨总和辛经理来爱士德,我们的陈明副总裁让我在这里恭候二位领导,请随我来吧。”虞蓉一边说,一边引导大家走向电梯间。
三个人一起乘电梯来到位于20层陈明副总裁的办公室。
“欢迎杨副总裁,这位就是辛经理吧。”陈明副总裁分别和杨宇、辛未两人握手,并引导客人在办公室的接待区的沙发上落座。
由于陈明副总裁和杨宇见过一次面,虽然没有和辛未见过面,但是杨宇提前发信息告诉了陈明,她和辛未一起来爱士德进行交流。所以,陈明副总裁认定这个没有见过面的帅小伙,应该是辛未辛经理。虞蓉趁着大家相互寒暄的时候,忙着给大家泡茶。
“陈副总裁您好!这是我们公司根据贵公司的需求,重新修订的方案,请您过目。”辛未一边说话,一边将策划案双手递到陈明副总裁手里。
陈明副总裁,没有说话,只是看了辛未一眼,接过修订后的策划案,认真的看了起来。
陈明副总裁足足花了将近十五分钟,认真的把策划案看完。他看完后马上说道:
“这次的方案充分把我们上次提的需求都加上了,我看了一下,你们提出的解决方案很合理,具有很强的操作性。不过这次,你们又提出了一个延伸应用,超出了我们预设的应用,我想知道这个新增添的部分是谁提出的?又是基于如何的考虑?”
陈明副总裁的这一段话,一下让杨宇副总裁有些吃惊。她并不知道增加了那些延伸的新应用。但杨宇又是一个机智过人,反应迅速的人。她猜到了这是辛未的先斩后奏,虽然心里多少有点不舒服,但是在客户的面前,她还是装出古波不惊,但她把眼神投向了辛未,那意思就等于说,你加的内容,那就由你接招吧。
辛未其实早有心理准备。因为这个案子的始作俑者就是自己,在第一稿的时候,他还没有考虑完善。可是这个时候,偏偏被李元华剽窃了。
第一稿被拿给爱士德的时候,爱士德就表现出浓厚的兴趣,只是在这个方案上提出了一些完善的需求。这一次,天意让李元华出局,让自己来接手,他就把考虑完备的第二稿拿了出来。
由于时间紧,来不及在公司层面再做讨论,思考再三,他决定先斩后奏,即便客户不认可多出来的应用,大不了砍掉,保留和执行好最早的内容也无妨。但是,万一客户有比较高的考量,那么第二稿的延伸应用,将是给客户带来意外的惊喜。
辛未,轻咳了一下,就开始回答陈副总裁的问题。
“我们公司经过详细的论证和市场调研,首先认为贵公司向车联网终端转型是具有战略意义的。既然向车联网转型,就要从用户,也就是车主的用车痛点入手。其实车主的痛点很多,但是据我们调研发现,目前等红绿灯和停车是车主反馈最集中的两个痛点。”辛未略作停顿,看了看陈明副总裁和正在记录的虞蓉。陈明副总裁点了点头,意思是认同辛未的观点,希望他继续讲下去。
“由于交管部门还没有升级红绿灯智能交通的计划。我们希望通过社会化的手法,倒逼一部分智慧交通先行实现。就是要给城市内的车辆加载5G通信模块,同时给城市红绿灯加载5G通信模块,实现红绿色能制动识别各个路口方向车辆的数量,智能动态化调整红绿灯的时间,提高交通通行效率和减少车辆等红绿灯的时间。这一部分也是我们双方共同认同的部分,通过这次吸纳贵公司的意见作出的修改,基本可以满足我们双方的需求,我就不展开赘述。我重点讲一下延伸应用。”辛未又看了看大家。
“我对这个方案的第二部分很感兴趣,请你继续剖析解读。”陈明副总裁说道。在陈明副总裁说话的时候,虞蓉一直盯着辛未在看,在她的眼睛里,能读到些许崇拜的好感,女生天生喜欢有才气的男生,这几乎是个定势。
“停车难,停车贵,停车效率低。这几乎是所有车主对停车的吐槽。由于目前停车还存在人工收费,扫码支付,抬杆放行等环节,这就造成了泊车环节的低效率问题。本来不多的城市停车位,由于被安装了一些停车锁装置,在车主自己不使用的状态下,通过锁具也不让别人使用,这就造成了停车场地资源的浪费。有时候,我们在小区有个车位,在单位还有个车位,晚上占用小区车位,白天占用单位车位。白天去上班了,小区的车位被锁锁着,晚上回来的时候,单位的车位又被锁具锁着,这样造成了停车资源的浪费。如果把停车做到无人化值守,我们的车位资源做到共享停车位,这就会让停车效率提高,停车位资源释放。”
辛未说道这里,杨宇副总裁已经完全明白了辛未临时加进去的延伸应用是什么。对于辛未的这个观点,她非常认同,她把辛未先斩后奏的那点怪怨早已经扔到了脑后、她也对这个比自己小两岁的年青人越来越感兴趣。杨宇副总裁将目光从辛未脸上移开的时候,她突然发现虞蓉这个小妹妹,一直盯着辛未在看,那种眼神又看的很特别。
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