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第87章 齐头并进（第2页）

陆迁皱了皱眉，他个人是非常抗拒出现这样的情况，因为容易形成帮派性质，而后造成工厂内部分裂。

他敲了敲桌子，看向郑糖和邓向阳：“暂停一下，小糖和向阳，你们说说想法。”

邓向阳看了眼郑糖，随即道：“陆总，你曾经告诉我，产品的推广方式得根据我们的目标客户群以及其消费能力来决定。”

他顿了顿：“眼下，我们自行车定位中端，其中华鸿牌二八大杠成本及人工总价约８５元左右，预售价则估算在１８８元至２１８元之间；女士自行车成本在７０元左右，预售价在１５８至１８８元；三轮车成本９７元左右，预售价在１９８至２３８元之间；我以为结合质量及目标人群不适合采用自营店模式，这样我们也能够节省一笔二十余万的店租、销售员工资以及配送的物流费。”

陆迁心道邓向阳这段时间没有白跟自己，还是会有条有理的说事情的。

他笑了笑，问道：“如果这么做，那么我们要怎么收集产品反馈呢？”

邓向阳见陆迁询问，当下信心更甚：“这个简单，我们可以给批发商人一些让利，让其帮收集产品反馈。这些商人肯定不会只卖我们一家的自行车，定然还有其他产品的，我们还可能获得其他产品的质量反馈。”

陆迁看向郑糖：“小糖，你说说你的想法，畅所欲言就好。”

郑糖几度张嘴又咽了回去，心中觉得陆迁可恨，明明是偏向批发的却故意这会为难自己。

她微微低着头，左手拇指摸着右手拇指的指甲盖，思量好一会才道：

“我赞同走批发的分销方式，但我认为依旧需要建立自营门店，我们只负责各市的产品销售以及设计新类产品增添产品的多样性。我们的三款产品，其中女性自行车并不适用于农村销售，需要再做考虑。”

“我国城市与乡县收入诧异巨大，女式自行车在市级城市反响很好，颇受年轻人喜欢。同时经过我的创业失败经历后收集资料，无论在哪个国家女人的钱是最好赚的。她们对价格并不算敏感，利润可操作空间更大。”

陆迁讶异的看向郑糖，真想问一句，你既然心里有这个数，为什么会把一百万亏得干干净净。

他再次敲了敲桌面，盖棺定论道：“两个项目同时成立，做两项细分，其中二八大扛和三轮车利润控制在５０％，将这两个产品列为惠民系列产品，由程涛负责制定相关计划。”

“女式自行车以直营销售模式，主打产品质量及品牌，由张晓策负责制定相关计划。同时两个项目互相交错，相互提供少量产品以供客户多样性选择。”

“这次会议就到这，三天后我要看到具体的操作细分以及长时间的规划。”

“散会吧，向阳和郑糖留下。”

两拨人各怀心思的退场，现场只留下陆迁三人，而且隐隐形成了两派。

迫不得已，陆迁只能暂时哪一方都不打压，让他们各自发挥，过上一段时间再来考虑更复杂的问题。

他关上门，随即打开窗户，给邓向阳丢了支烟，抽了一口这才笑着问道：“郑糖，你做过市场调查？”

郑糖以为陆迁是在羞辱她，怒道：“我又不是白痴，你为什么做两头不讨好的事情？”

陆迁一愣，随即解释道：“两个原因，首先我们的团队不适合现在就有分裂，索性让他们两个人各自发展，过些时间再来看。然后两款惠民系列产品已经够让我们的工厂存活下来，既然如此，那就要开始考虑如何营造品牌形象及利润。”

“郑糖，把你的想法细说一下，我觉得你能有更好的表现。”

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