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第146章（第1页）

杨桢谢过了她，吃完饭就告辞了。

下午杨桢的平台上照样有客户主动联系，看房的态度比较迫切，他跟人约好在小区门口见面，到了却发现小区门口等了2波带着人的中介，更巧的是跟他带看的是同一套房子。

房子优缺点都很明显，但也不知道是不是有竞争力的关系，杨桢的这一单顺利得像是白捡的一样，看完一出来，他的客户就要求约见房东。

房东就住在附近，卖小买大也比较诚心，双方一拍即合，连讲价的艰难环节都省了，当场就签合同下了定金。

这种情况无独有偶，其他同事的带单量也同步上涨，这天夜里，青山市相关部委出台了一项政策，声称为抑制房价溢出，本市将开始限地价、竞地价，大力扶持租赁业务。

按理来说，大力推租，租房的人多了，没那么多人疯狂的买房，房价应该会下跌才对，然而在政策出台的前夕，房价俨然开始剧烈的反弹。

第94章

杨桢的直觉准得惊人，他们果然都顾不上小熊这个闲杂人等了。

中介公司迅速组织了为期一周的轮岗培训，白天干活，晚上加班上课。

此时交易已经开始有了上升的征兆，出门带看5次，基本就能签成一单，为此部分同事不愿意在培训上浪费时间，想方设法地逃避上课，杨桢对这却是求之不得。

他没上过大学，也没人跟他系统地讲过中介和房地产产业链上各方的联动关系，这次公司派来的讲师的内容正好。

讲师姓罗，是个中年人，气质儒雅，看着像是学校的老师，他的演讲风格不够激昂，但夹带着很多硬货，听着也很轻松。

杨桢觉得这人是个内行，还带着笔和本子抄重点。

不过他的主角光环不够，罗老师没有一眼就从人群里发现他，只是坐在讲台上，像聊天一样坐着在说话，他先讲了一下时下的政策。

所谓的限地价、竞地价，就是相关部门事先给定土地的出让价，同时限定未来该地块上的商品房最高售价不得超过多少，能接受这个价格的开发商再报出自己的销售价，由价格最低者中标。

这是相当明确且强力的一项调控手段，听起来能直接将如今市场上房价一天一个样的恶劣局面来个一刀切。

然而事实上政策还没实施起来，以抑制为目的的房价就开始上蹿了。

罗老师说：&ldo;……正常的人没事不会去吃药对不对？为什么要调控呢，因为感觉有点刹不住了，但调了房价就能刹住吗？我个人的观点是，难。&rdo;

&ldo;来，我们看一些曾经的调控政策，从2009年开始，陆续有不少一、二线城市推行了保障性住房，我当时听了这个消息啊，开心得不得了，觉得我终于不用露宿街头了，结果呢是我想多了，我申请了2年，都没批到我头上，倒是我领导跟他媳妇儿人手先拿到了一套，因为住不上，租了一套给我。&rdo;

&ldo;可我也是有尊严的啊，&rdo;这位罗老师将两只手一摊，风趣地说，&ldo;所以住满3个月我就辞职了。&rdo;

满堂轰然大笑，一些躲在桌子底下玩手机的员工又将目光短暂地投向了他。

罗老师继续说：&ldo;需要保障的没保到，不那么需要的反是房子成堆，行话里呢把这叫&lso;骗购&rso;，当年非常普遍，有兴趣你们可以自己去搜一搜。&rdo;

&ldo;还有那个房屋质量，简直是无法恭维，你要说那楼板是用纸糊的那是有点假，但也真好不了多少，你家楼上的人夜里起来上厕所，那拖鞋啪嗒啪嗒的，就跟在你屋里走似的，所以种种利益盘剥之后的呢，政策的走向就被带偏了，人们拼了命，还是回到楼市里来了。&rdo;

&ldo;话说回来，为什么我觉得目前这个政策限不了房价呢，说白了就是三句话，上有政策、下有对策，羊毛出在羊身上，和无利不起早。&rdo;

&ldo;你们看啊，假设我是开发商，因为这个政策，我的成本和毛利润一早就固定好了，那我想落成尽量多的净利润，这是商人的天性，谁谴责也没用，就只好在建筑成本上动手脚，品牌的给你改成三证全无、准备冲鲁班奖的结果奔向了豆腐渣，反正你也不懂，房子嘛，粉饰加忽悠，一样好卖。&rdo;

&ldo;但过个一年半载呢，口碑就臭了，业主维权、物业不作为、闹事、打压、上报、起诉等等，一通下来大家都很累。下次政府再拍一块地呢，我就不参与了，恶性循环几次，有品牌效应的开发商就开始退场了，我去别的不限价的城市发展，你们自己玩儿去吧。没人来竞标，但城市发展的步伐又不能停，那就只能把这个政策停了。&rdo;

&ldo;至于扶持租赁这件事，听起来好像是租房一族的春天来了，但我个人的愚见是，它甚至会对房价造成一定程度的反向刺激。&rdo;

&ldo;我们分析一下，我是租客，政府支持租房，我特别开心，压力顿消，继续租。&rdo;

&ldo;一小段时间以后，我是房东，来找我租房子的人变多了，我要涨价。我是炒房客，我囤积的房子卖不掉了，为了还贷或盈利，我只能涨租金。&rdo;

&ldo;我是开发商，我的楼盘大量滞销，影响了公司的利润，我要造势，送阳台、送装修、支持团购，吸引大家来买房。我是银行，从房地产这块上吸收的资金打了折扣，为了重新让资金回流，你现在买房的话，贷款我给你打折，打个历史上史无前例的低折。&rdo;

&ldo;我是中介，买卖交易减少，直接影响了我的收入，我想挣钱，我疯狂地给你灌输各种优惠。我是刚需，本来准备买房，出了政策决定观望，租了个房，一个季度完了房东涨价，态度强硬、坐地起价，我想起我手里有个首付，现在又优惠多多，不买房那还是人？&rdo;

&ldo;从这里开始，市场开始解冻，然后重复昨天的故事，买房热、涨价、贷款加息、政府限购、进入小低谷期，以此为循环。&rdo;

&ldo;有限的历史证明每次调控以后，地产销售都会进入一个爆炸期，我呢，没什么销售技巧能教给大家，只能按照老总的要求，给你们勾画一下潜力巨大的职业前景。最后，今天在座的各位，我衷心祝愿这一轮楼市热过去以后，你们能在这个城市里拥有一间属于自己的房子，谢谢大家。&rdo;

话音落后，掌声雷动，一小半鼓掌的目的是终于下课了。

但杨桢脑子里乱得很，他感觉自己像是窥见了房地产这行的冰山一角，然而想想又觉得自己似乎还是一无所知。

权微到郊区去装修那套还没装完的房子去了。

这种节骨眼是抛大买小的良机，刚需是楼市的主要战力，手上钱不多，只负担得起小户型，权微准备收拾完卖掉这套，到学区附近去买小套二，或地铁旁边买套一。

杨桢10点多到家，发现他也是忙得八百里加急，还没回来，他打了个电话问情况，那边说在路上，杨桢洗了澡就在客厅里等他，一边用电脑搜房地产的相关书籍。

秦如许今天没有给他回信，但求字的妹子回了。

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