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第4章（第1页）

张云青听了赵满福的回答后，轻轻地点点道：“第3条、由于是新公司，且没有资质，在接业务上大多是相当于一个工作室，从别的有资质的企业接些业务做。这些企业首先要保障他们自己公司的自有人员满负荷运转，有多余业务的才可能选择外包，但是同时也是把一些难做的、要得特别急的，可以说是纯粹的硬骨头类型的业务，才选择外包出来找我们这样的团队实施。这第3条呢？赵总。”

赵满福皱眉答道：“第3条、从业务层面说，新公司按你的分析，大多数是接的难啃的硬骨头，这样的话，赚钱的可能性就又降低了一些。”

张云青接着徐述道：“第4条、公司低，底子差，大量招收有兴趣学习造价的人员。他们基本上可以理解成是学员，基本上不能独立完成算量、或者是计价的工作。

公司有4位熟手，像我一样熟的没有专职的，只有一两个专职的，但是熟练程度要差一些。所以平均每个熟手带5个徒弟边学习边正常做业务。

这也直接导致了工作成果质量，可以说是相当的差，有些项目核对后，我自己都主动提出来不要费用了，因为错得太多了。

就这样的情况下，还存在一些学得好点的同事，稍感觉自己学得差不多了，就找各种理由辞职，去寻找更好的出路。这些情况，请赵总点评下呢。”

赵满福点评道：“第4条，从人员情况来说，这种情况你能够不亏本，说实在的，我都佩服你。不过估计你为了保证质量，应该是用长期加班来解决这个问题。

不过这种方法并不可取，谁也不能保证，你在公司运转的期间一点都不产生其他耽搁。

一旦出现耽搁，你的公司运转将会陷入不正常，自然难以赢利。”

张云青继续徐述道：“第5条、关于公司的运营管理，要找业务就要有外联，有正常的对接，我这个酒量差，基本上是站着出去，躺着回来的。这同时影响了第二天我分担的教学任务和工作成果检查审核任务。形成了一个难以解决的恶性循环。这条也是比较麻烦的。”

赵满福答道：“第5条、外联找业务本来就不是你的强项，只不过你是这个公司的负责人，这个职责是必须要落实到你的身上。没有人能够替代老板工作的，否则天下将会出现大量的翘脚儿老板。”

张云青点了点头道：“第6条、在股东垫资这块也是出了问题，合伙人应出资45万，实际出资5万，余下的40万，全是我到处收原来自己做的业务的款或者是找亲朋好友借钱来，在一年时间段内，为了维持公司的运转，逐步被迫垫进去的。

现在我是没有钱再往这个公司里面垫资了，从钱的角度来说，这个公司我目前是没有能力继续运转下去的了。请赵总指点。”

赵满福往前面倾了倾，端起茶杯，小小地喝一口，才缓缓地说道：“第6条、合伙人此次没有按照成立企业时的约定，共同投资，没有帮你分担应该由股东承担的责任和义务，导致你不仅经济压力大，而且内心难以平静，投资的时候硬撑下去了，赢利了呢，又如何处理，讨论过吗？对方是否愿意退股引入新股东？”

赵满福点头示意说完了，请张云青回复他的疑问。

“赵总，是这样的，合伙股东这边商量过，不退股啊，而且退股的话，要求我还要退他本金5万，我认为这样不合理，再加上现在我看这个企业运转下去太难了，有关了的心，是不是关了止损还要靠谱一些？”张云青愁容满面地说。

赵满福问道：“关了，那你现在投进去的钱怎么办呢？如何善后，想好了吗？”

张云青摊开双手，无奈地说：“就只能接受亏本了。

善后啊，没有想好。

当初开这家公司的时候，身边的人也是不停地反对，新公司运转的过程中间，我着急忙荒地要求大干快上，急于扩大公司规模，也是没有得到明确的支持。

现在这样，两下就让我的折腾把这个新公司给搞翻了。

说实在的，没法想象，如何面对大家。

我感觉我这次是真的失败了，完全失败了，一败涂地，像一个赌徒输掉了最后一条遮羞的裤衩。

这种难受的感觉让我有一种呼吸困难的感觉，也像大地震前夕，无处可逃，内心深处感到恐慌、感到绝望的那种状态。”

“云青啊，南宋词人辛弃疾说，叹人生，不如意事，十常八九。你看开点，这事想好如何处理好善后就可以了，对得起自己的良心就行。

还有人说啊，人的一生除了生死，都是小事。

你也要学会承受，学会别为难自己。”赵满福轻轻地拍了拍张云青的肩膀安慰地说道。

“感谢赵总的悉心指导，真是听君一席话，胜读十年书。

我这段时间穷尽各种办法，来分析思考我的现状，一直没有找到真正的突破点。

今天令人有那种茅塞顿开的感觉。我这家小公司啊，就这样关了吧。”张云青脸色终于由惨白色恢复为正常色。

“能想明白，适时关闭无法支撑的公司，也是识时务者。小伙子，不错，继续发扬。”赵满福答道。

“还有个问题，您别嫌话多啊。公司关了后，我去干什么合适呢？”张云青说道。

“说到去处啊，问我算问对人了。

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