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第一百三十八章 报账（第1页）

梦娘听了苏华月此言却是笑道：“华月小姐说笑了，人还是与从前一样的。”

她笑起来，仍是有她独有的韵味。

梦娘又从内间的一个抽屉里拿出一本账本，呈给苏华月道：“华月小姐，这是这半个月以来曲水衣坊的账单，生意还算不错，几日前衣坊有数批服饰断货了，奴婢按照售卖的数量高低，加之去旁的衣坊查探了一番，新进了一批服饰，款式和数量都相比从前有不同，这几日衣坊的销量也每日都有了些提升，但是不高。”

苏华月接过账本，边翻账本边听梦娘言语，点点头道：“刚进进来新服饰衣坊的销量便有提升，日后想来会卖得更好的。”

这账本虽不比上世后来梦娘将生意做熟后做得好，但这账目已经比来收回这四家店铺时，清晰了不知多少。

梦娘道：“此事也说不好，服饰有穿衣的潮流，若想一直卖得好，新进的服饰都要时时更新才好。”

苏华月道：“说得没错。”生意场上，梦娘的确有天生的敏感。

梦娘又道：“华月小姐给了奴婢十五天的时间卖那批发簪，昨日已经全部卖完，用了十四天的时间，算是不辜负华月小姐的所托。”

梦娘言及此面色有几分喜色，她原以为她做不好管理店铺上的事的，还好没辜负苏华月的所托。

她又道：“价格整体是按高于市面上两倍的价格出售的，四百余枚发簪，卖了两万二千余两，钱皆锁在钱柜里，账本里还有对这批簪子卖出的详细记录，华月小姐可看看。”

苏华月听言点头：“嗯。你说说你是如何将这批发簪卖出去的？”

梦娘道：“卖发簪的前两日按华月小姐的吩咐，奴婢将这批发簪标价市面价格的两倍，许多人一看到价格便直接将发簪放下，买发簪的人甚少。那时每日卖出发簪不足十枚，照那般下去，十五日必定卖不完华月小姐吩咐的发簪的。”

苏华月道：“嗯。后来呢？”

梦娘道：“后来几日后，奴婢知道照这么下去，发簪必定卖不完，但在这几日的卖发簪中，奴婢发现，那些最终不买发簪的，多是问及发簪价格后，手里的发簪还未细看便决定不买的，而一些早就细细看过发簪，实在觉得发簪别致精美，即便后来得知发簪的价格比别的店铺贵，思量一番后，大多最终还是选择买，甚至有一些对着发簪看了许久，当日因价格原因决定不买，过一两日仍是忘不了，又来买了。”

“奴婢知道以这批发簪的别致精美，价格高出市面上的两倍，也是绰绰有余的，目标特意去跟别的店铺的发簪比过，确定华月的发簪有这样的优势，只不过许多人没发现这批发簪的好罢了。或者说，还需要有更多人欣赏到这批发簪的好，否则，没法在十五日内将这些发簪卖出去。”

“奴婢确定了这一点，便打破常规的将每枚发簪定价为市场价的两倍，而是将那几百枚发簪分了分类别，先是将设计简单、用料没那般多的发簪选了出来，以低于市场价格两成的价格来卖，这般做的第一日

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古月澜风便卖出去了甚多。”

“但这般做卖得多是多，价格上我们却是吃亏的。不过，依着买东西的通常想占便宜的心里，奴婢不过是将这些设计简单的发簪低价格卖了两日，许多人便通过一传十、十传百的方式，知道了曲水衣坊有便宜又精美的发簪卖，第三、第四日，曲水衣坊来买发簪的人便已经开始多得多了。”

“为了留住客人，这两日仍旧是低两成的价格出售设计简单的精美发簪，但因人流量多，这两日卖出的发簪都是限量的，如此便有很多没买到发簪的，等着后一日来买。”

“到了第五、第六日，奴婢仍就是限量卖发簪，但价格已经提升至了正常价格，且此时卖出的发簪比先前的制作复杂些。到此时，因为这几日的限量卖，仍旧有虚度想买发簪的没买到发簪，等着下次来买。”

“这些人，加之先前卖出去的发簪，买的人戴出去后，身边的人都觉好看，也会询问卖发簪的出处，后来人流越来越多，加之奴婢将越精美的发簪放到越后边卖，后来的时间发簪的价格一直在往上提，直到渐渐高于市场价，买的人依旧不少。”……

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