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第六章（第2页）

这个领导就是魏副厂长。

以后，销售部就立了一个纪律，以后销售员在外面做私活，就地下岗回车间。

XJ因为李国春突然辞职，业绩立即直线下降！魏副厂长不要他卖宜工装载机了，他就专卖配件搞维修，后来他又把柳工、厦工、成工等品牌的配件也捎上，逐步成了各装载机配件的总汇，批零一起搞，成了一个大家。

只是苦了宜工。

要杜绝李国春这种事情的发生，李护华认为就要像毛泽东一九七三年一样，搞个八大军区司令调防。

具体操作时，业务员在一个区域工作，原则上最多不要超过三年；过了三年，就要调往别的区域。然而这个计划遭到了自上而下的冷处理。

有些片区的老业务员像老马恋栈，好像市场是他家的，死活不愿挪窝，就像朱光新，嘴上说广东这里不好哪里不好，可真要他走，他又死活不干，因为他自有生财之道。

那年头，广州的高第街批发市场、番禺的易发家电市场、深圳的沙头街中英街是他经常去的地方。去哪里做什么？去哪里帮宜工厂里厂外的人代买马海毛、RB松下彩电和录像机、力士香皂等。然后看人而定加多加少一点辛苦费通过托运、送装载机的回头车把买的东西带回去。这样一下来，每个月能挣个几百上千，而为此花的旅差费用，还是宜工厂报销。

这样，你说朱光新会愿意走吗？

愿走的是因当地经济实在太差买不动设备，像成都片区，路又远又是成工的主要市场，窝在哪里一年卖不了几台。每年年终销售科聚餐都分坐在角落里，厂领导来敬酒都有时擦桌而过。回到家里还遭老婆埋怨，说人看不见钱也看不见，还不如在车间上班。

所以成都片区的郑建军片长和刘志生、陈伟是最愿意“调防”的。就如陈伟说：“贵州穷山恶水，丑妇刁民，是个渴死了青蛙，饿死了老鼠的鬼地方。”

其实，陈伟又对贵州了解多少呢？本来自己就只跑过一个贵阳，他所见到的贵州是坐上海至昆明的特快途经贵州境内时，因地质原因，触目所见的山上确实看不见树。他不知道贵州的美在大山深处，好多年以后因景点开发，成了游客趋之如骛的地方。

但片区人员对调，不能全盘搬家，而是个别调整，每个片区要保证一到两个熟手，才不至于脱节——比如济南和成都。李护华把陈琦和郑建军对调了一下，其它人员不动。

这回王超来了，李护华得和他聊聊。

李护华开门见山地说：“你和陈萍在销售科有好多年了，从业绩来看似乎不太理想，但我知道，这不能怪你们，因为巧妇难为无米之炊；你们跑的省份经济条件大都不好，没有基础建设，人工又便宜，再努力也事倍功半……”

王超老老实实的坐着听李科长神侃祖国的宏观，他不明白李科长跟他谈这些干什么？他只想尽快到财务科报账拿钱，晚上和刚出差回的陈萍一起喝酒。

王超正胡思乱想，却听李科长说：“小王，现在广东大开发，广东又靠江西近，那就要成为我们厂的产粮区或主市场。因此，我想把你和陈萍抽调到广东，怎么样？”

“去广东？”王超有点惊异。

“是的，广东。听说陈萍也回宜乡了，你和他商量一下如何开发市场？广东片的朱光新是个老同志，你们要尊重他，我也会和他说多关照一下你们年轻人。至于朱片长手下两个业务员，一个表现不好的调离销售科回车间，另外一个去济南片，你去找他一下办理业务移交。听清楚了吗？”

“听清楚了。”王超回答。