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第一百六十一章李楠当红娘牵来利星行（第2页）

想到这些，王超就释然了，并且又把他说干就干的性格发挥起来。

他马上打通了五城公路侯玉国的电话，对他说道：“侯总，如果你要买进口的铣刨机、摊铺机、压路机就找我啊，我现在代理卡特的了。”

侯玉国讥笑道：“好你个王总，你现在真是会拉皮条，一下维特根一下卡特的，不怕把我头搞晕？这卡特路面设备我还真没听说过，它的服务怎么样啊？”

“放心吧，利星行一个那么大的公司，服务是有保障的。”

“你说放心我就放心啊？买的时候再说吧。王总。”

“那你快买啊？你们公路局都好久没和我做生意了，我都快饿死了。”王超笑道。

“谁说好久没和你做生意？刚在你这买了台美通的沥青洒布车你还敢说没做生意？不想请我喝酒也别这样说啊？”

“你什么时候到我这买过洒布车？我真的不知道？”

“你真不知道还是假不知道？”

“真不知道！”

“哈哈，兄弟，你这是老板做大了，做了十多万的生意都不知道？看样子真是嫌我们买的东西少啊——好了，我现在有事，不跟你说了，改天再聊。”说完，侯玉国就把电话给挂了。

王超拿着电话愣了半天，仔细回忆一下，最近真没听蔡晴说过五城公路局买过什么产品啊？

王超感到有点蹊跷？想了想还是晚上回去问一下蔡晴再说。

陆健见王超打了半天的电话又发了半天的呆，就对王超说道：“王总，你如果有事我就和李楠先走一步，等我的领导来了再来拜访你。”

王超还真是有心事了，就说道：“行，那我就不留你们了，你们先回去吧。”

当王超握着李楠的手准备分手时说道：“小李，谢谢你把卡特的朋友介绍给我认识，以后有时间常来坐坐。”

李楠笑道：“王总生意越做越大了，我们这些小型养护机械对你来说就是餐前小菜，开开胃而已，真的要填饱肚子还是卡特这些大菜啊。”

王超见李楠这样说，不好意思了，就说道：“原来是想叫我请客啊？行，今天晚上你俩都不要走，一起喝一杯！”

于是王超叫上刚从外面跑业务回来的毕磊，一起到附近一家小餐馆坐下。

刚刚坐下，王超就指着李楠对毕磊说道：“这李总是威克的，我们香满路在湖北挖的第一桶金就是威克帮忙的。所以你以后要多推推威克——小设备大市场，你可全万不要忘了啊？”

李楠赶紧给毕磊递一张名片，他说道：“是的是的，王总说的话没错！毕经理以后要多多关照我们威克，这样我才有机会多来你们公司。不至于想讨杯酒喝，还要以介绍厂家的理由来。”说完瞟了一眼王超。

王超听到了李楠的话又看到了李楠的眼神，他马上明白了一定是自己近来在产品销售结构上没有把威克放成重点，所以李楠就表露出浓浓酸意？就会说出餐前小菜的话来，于是刚想解释几句，不想毕磊抢话说道：“看你说的，只要你愿来，王总不给你酒喝，我给你！”

等毕磊说完后，王超才说道：“李总啊，你刚才说的那句餐前小菜这句话有意思。威克这产品确实不错，它如果放在有一定市场背景的小公司来做，可能会做得更好？但放在能做沥青拌合楼、摊铺机、铣刨机这些大家伙的公司来说，那可就有点勉为其难了。虽然客户群体差不多，但业务员拿的提成却有天囊之别……”

“听王总的意思，你公司以后不想做威克了？”李楠问道。

“所以说威克是道餐前小菜啊，我怎么舍不得放弃呢？何况我们又做了威克这么多年，因此我想在直方大公司里浓缩一个小部门，安排一两个人，专跑小设备，使威克这道餐前小菜变成不可缺的下酒菜，就像我们眼前这道干烧盘鳝。”王超指着刚上来的一道盘鳝说道。

“如果真按王总这样说就好了，今年我的任务就有希望完成了。谢谢王总，我敬你一杯！”李楠笑道。

王超喝了一口说道：“要说谢谢，应该先谢谢你啊。从铁路振捣镐开始，你一直关照我们香满路，说实在的，不多帮你卖你一点威克，我都不好意思了。”

这时刚和陆健认识的毕磊问道：“陆总，你们利星行本身是家代理公司，为什么自己不花精力卖，找我们来卖啊？”

陆健听了笑道：“你问我我问谁？反正我感觉做挖掘机的大公司就是卖不好路面设备，就像你们卖不好冲击夯切割机一样。”

“为什么？”毕磊问道。

“问你老板去！”陆健说道。

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