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第89章（第2页）

&esp;&esp;见了林湛阳，薛父自然没了在他儿子面前的嘴炮装逼，俨然是个风度翩翩的儒商，斯斯文文地说了自己的安排。

&esp;&esp;这些衣服要打出名声不能按照林湛阳原来那个想法干。一开始非但不能拆成两个品牌，而且得紧紧结合在一起。

&esp;&esp;“先期打头的自然是这些正常的衣服，靠款式衣料，专走精细的上层路线，当然，普通衣服也得有，不能全靠你撑着，但一旬几套衣服上架，售完再没有的。你定个合适的速度，不用多，尽管压着线，质量不能掉，便是以后做多了也别放出来。”

&esp;&esp;“先期打开局面的时候，皇亲贵戚，宫里的娘娘，世家大族的正经小姐夫人，尽可找机会门路送礼送进去，先得把这格调打出去，宁可少赚些钱，也不能损了身份。你这些衣服我瞧着好，都是些没品级的，这更好，只管说些日常、方便、随性之类的说辞，谁都穿得。”

&esp;&esp;档次先定下不动摇，再靠东西把人牢牢勾住。

&esp;&esp;这人呐，一来爱攀比，人有我无便百般难受；

&esp;&esp;二来由俭入奢易，反过来由奢入俭…别说难了，只要还有钱，要他们自讨苦吃？门都没有。

&esp;&esp;你见识过最好的，那些寻常衣服还能入眼？

&esp;&esp;什么生意最好赚？天下独一份的生意。

&esp;&esp;林湛阳的东西，不说令人咋舌的精巧构思和栩栩如生的技艺，便是最基本的布料，都是浑然天成似仙家之物，仿制也得有头绪才能仿呢！

&esp;&esp;别说他们了，薛父摸过几下子那布料，现如今穿着衣服都觉得扎肉。他还是个日子过得糙不拉几的男人，更别说那些娇养的女儿家了。

&esp;&esp;想想往后那日子都美。

&esp;&esp;林湛阳最乐意听人家夸自己东西好，闻言连连点头，大有知音之感，连忙让他继续。

&esp;&esp;好，跟着就送点“尝试新品”给那些自在爱玩的公主郡主啦、私生活比较开放的皇亲国戚之类。

&esp;&esp;薛鹤回过味来，是了，这些皇亲国戚才是最没节操的呢。一方面他们跟宫里自然有来往，用的好了，那便会送进宫里去，这宫里竞争那么激烈，有一个用了，别的不得掘地三尺也要挖出秘籍来？一方面这些人又免不得去秦楼楚馆等各种声色场所吧，那就又搭上下线了……

&esp;&esp;薛父笑眯眯总结：“只要这东西被打上宫闱秘用的牌子，便轻易掉不下身价。到时候我们做两手准备，一面开一个特殊牌子，转售给那些有钱没格的，一面再在原来那店里间的设置只有顶顶熟的老客才能进去买的，说到底，还是重在一个人无我有的独一份。”

&esp;&esp;可以，试用装安利、饥饿营销、精品路线、特价培养客户忠诚……薛父这一席话，藏了多少套路在里头啊。

&esp;&esp;林湛阳听了大概心里已经有了底，薛鹤这线还真没搭错。见薛父还要细化他便赶忙挥手了：

&esp;&esp;“您的厉害我算是见识了，这事儿委托给您最合适不过，我放心的。”

&esp;&esp;“我只管制衣设计，别的没心思理会，便按你说的五五分成和设计署名权，再有的，我只管给个参考价，其余事再别来烦我。”

&esp;&esp;薛父笑容却敛了，老狐狸相也收了。

&esp;&esp;他一脸陈恳地跟林湛阳说，自己这生意是打算长长久久干下去的，不愿被占便宜可也不想占人便宜。林湛阳太重要，他只怕自己定得不够细，往后出了波折或是和林湛阳离了心，那才是捡了芝麻丢西瓜。

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