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第86章 不单单是衣服（第2页）

衣服的样式本来就以仙气为主，结合七仙女的故事，这个噱头绝对能引起一波热度。

紫悦单手托着自己的脸在一旁听得如痴如醉。

等苏藕儿全部画完，故事也到了收尾的时候，她还是沉浸在刚刚那副痴迷的样子里。

金掌柜的表情已经不能用震惊来形容了，看着苏藕儿的画，听着苏藕儿说故事，老金已经潸然泪下。

“苏丫头……这笔生意，我老金和你谈定了！”

每件衣服的寓意和巧思被他看在眼里，当真是巧妙，也符合青青子衿的风格。

苏藕儿笑容一扬：“既如此那就请金掌柜的把契书写了，我们择日不如撞日，签了契书连夜安排人做。下月初一，咱们正式开卖！”

金掌柜的立刻提笔，在白纸上写下契书。

她只提供设计图，其余的不管是生产制作也好，还是售卖也好，刨去一切成本以后，纯利润她占八分，金掌柜的占二分。

签订契书的时候紫悦已经从故事里回神，把随着故事起伏的情绪收起来：“你这丫头，足足八分利啊，我们家老金就两分利还要不要吃饭啦。”

苏藕儿从桌上抄起个，喀嚓咬了一口，含糊道：“还好啦，这衣服一件卖三十六两银子，刨去成本，你们家还是能好好吃饭的。”

两分利已经算是不低了，这衣服做下来成本顶多也就几两银子。

她不信青青子衿这么大的铺子没有好面料积压在仓库里。

她设计的衣服总体上和青青子衿的风格还是很贴近的，只是青青子衿原先卖的衣服偏男性居多，她设计的以女性为主。

聪明的话，金掌柜只管用那些积压的库存拿来做这批衣服，减少库存的同时，也压缩了成本。

再加上金老板手底下本来就有巧夺天工的绣娘，这个工钱金老板本来就是要给的，现在全部算在合作的成本里了。

还有小厮的工钱，店铺的折旧费什么的。

“三十六两！”紫悦舌头都差点闪了：“你知道，二两银子就够普通农家吃一年了吧？这衣服卖这么贵，有人买吗？”

青青子衿的衣服大多在十六两或者十八两左右，很少有超过二十两的。

如果放在乡下，这衣服卖三十文都有人嫌贵。

但是，这里是泷滩镇，外地商人多，当地有钱人也多，这里又是寸土寸金的长宁街，卖个三十六两又怎么了？

羽衣坊好多衣服也卖得贵。

苏藕儿道：“我们又不是走薄利多销的路子，走的是精品路线，当然不能卖得太便宜。”

金掌柜也道：“我觉得这个价格可以试一试。”

他把图样拿给紫悦看，上面密密麻麻写了许多标注。

这些衣服上面有很多巧思，可以一衣多穿，还做了一些暗兜，方便放东西，又不影响裙子整体的美感。

而他也有信心能够做出对得起这个价格的工艺，绣娘和面料那边，也用相对较好的。

苏藕儿还提了一点儿自己的想法，这次的衣服每样只做两套，限量发售，搞个饥饿营销的政策。[rg]

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