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第143章 开盘上（第1页）

开业庆典共持续了三天。三天里景园一直人头攒动，盛况空前，而醉仙楼的宴席也是一连开了三天。除了第一天来的重量级人物以外，剩余两天又宴请了临东城诸多富户、东家，以及官府三班六房里的吏役。倒不是因为景一鸣钱多烧的，他这么做也是有着自己的目的。虽然三天时间吸引来了不少人流，可是归根结底还是要能把铺子、摊档都租出去。邀请这些富户、东家，便是让他们一睹景园的盛况，好为三天后的租赁打下基础。此举收到了立竿见影的效果，当日里便有许多人询问铺子租赁一干事宜。至于那些吏役，开门做生意，以后少不得要跟他们打交道，所以先打好关系也是必不可少的。铺子虽未开租，可租赁部已铺设好，只待时辰一到，便能正常运行。租赁部设在乾楼底层，大开间的房子正对着马路，看起来格外醒目。内里的摆设则是参考了现代的售楼部。内里方位图、景园沙盘、户型图、租赁进度表应有尽有，使人足不出户，便能一目了然。这些设计颇为新颖，单是每日前来参观的人便不在少数，倒是形成了火爆的假象。租赁部的工作人员，也都是经过严格培训的。现代售楼部的那些置业顾问，其实都有一套固定的话术。先是介绍楼盘方位。重点便是突出楼盘的便利性，所以周边的便利设施，如学校、医院等，都是重点介绍的对象。其次介绍楼盘规划。现代售楼部的沙盘制作的十分精良，在上边能够很直观的看到整个楼盘的布局。这一点主要凸显的是楼盘的功能及舒适性。当然，为了凸显这一点，很多开发商会对沙盘的比例进行微调。比如沙盘上的楼间距很大，可现实未必如此；再比如，沙盘上的绿化做的很好，可是实际上也未必能做到。最后便是户型设计。一个好的户型，朝向、通透性、采光性缺一不可，还有最重要的便是房子的利用率。这套固定的话术说完，各个置业顾问从客户的言谈举止中，便能找到客户最关注的点是什么。然后根据这些点开始对症下药，争取将房子卖出去。这套流程是经过无数次的检验的，成功率非常的高。景一鸣自然不会遗漏了这个好东西，所以一早便是按照这个标准对租赁部开始培训。不过住房和商铺的属性毕竟不同，景一鸣在借用的同时，还对话术、流程进行了微调，以求更为适合景园。热点和人员都已准备好，景一鸣还不放心，做了第三手准备。这个准备就是人，用现代话来说便是“托”。为防止景园的热度下降，景一鸣会将一部分人全都撒到景园内，给人一种景园始终热度不减的错觉。另外一部分人，则是混迹在租赁部。这部分人的存在，一也是为了营造热度，二则是可以假意成交，以带动真正的客户促成租赁。人都有从众心理，任何时代无不皆然。景氏集团本就涉及房地产，所以景一鸣对这些可以说是门清。而且，除此之外，景一鸣还结合实际情况，推出了两项优惠措施。第一项便是，所有想要从事饮食的租户，景园免费对其员工进行培训。没有员工也没关系，景园也有现成培训好的，雇佣关系一变，就可以直接上岗。没有掌柜也没关系，景园也有，届时租户只需要监督检查就行。而第二项，便是植物油和精盐。植物油不受管控，景园可以直接出售给各租户。精盐不能私自买卖，景园可以上门亲自帮助提炼。总之一句话，只要你肯租，景园能解决你的一切后顾之忧。好了，一切准备就绪，只等着客户上门了。吴东家是那日火炎焱赴宴的人之一，只是他向来小心谨慎，是以当日并未入股。等他看到景园这几日的火爆程度，他便后悔了起来，不过此时再想入股，已是晚矣。于是，他也只能退而求其次，准备租赁景园内的铺子。为此，他今日一大早便出了门。今日景园开租，他可不想事先看好的铺子被别人捷足先登。刚到乾楼，便发现租赁部尚未开门，可是门口聚集的人可不在少数。巳时一到，租赁部终于开了门，外边的人便蜂拥着挤了进去。吴东家微微一笑，并未急着上前，而是等到人员稀疏的时候方才优哉悠哉的走了进去。“买东西的时候，千万不能让卖家看出你很着急，不然很容易被人拿捏。”吴东家一边不屑的看着众人，一边小声喃喃道。“这位客官，可有中意的铺子？”迎面走来的营租员（这是景一鸣为这个职务取的新名字）很是年轻，笑容也很是真诚，一看便是经过专业培训的。吴东家双手背于身后，一副不急不缓的模样。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“还没有，我只是来随便看看。”“我是营租员小王，由我来为您介绍一下吧。”吴东家没有说话，只是点了点头。营租员得到他的同意以后，便先将他带到了方位图前边。“客官请看，这是我们景园的方位图。”“景园位于临东城东里坊，门前便是金乌大道，位置非常优越。”“而且东里坊住户多为殷实人家，购买能力强，潜在客户极多。”......“客官请看，这是我们景园的沙盘。”“整个景园呈方形，主楼、辅楼、摊档之间互不干扰，却又紧密联系，布局十分合理。”“乾楼和内里路径都是经过专业设计，所有往来的客官顺着路径，便能将景园内的所有铺子都逛一遍，增加了铺子的曝光率。”......“客官请看，这里便是我们的户型图。”“我们的铺子有单间、套房及独栋，可以满足客官的各项需求。”“而且铺子里夏天有凉气，冬天有地龙，环境很是舒适。”......吴东家在东里坊开有饭庄，自然是对这附近极为熟悉。可是等营租员讲完他才发现，竟还有很多以前自己忽略的地方。经营租员这么一讲解，景园的诸般好处尽在眼前。吴东家很是满意，便直接问了价钱。谁知等他听到数字以后，登时被震惊的目瞪口呆。“怎的如此贵？！”喜欢穿越之黑科技碾压时代（）穿越之黑科技碾压时代。

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