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“说实话?”昊东逛了一天的麦田门店。
“当然。”
“老牌知名生鲜企业,有限制责任公司。全国有一百间门店,本来势头很好,但因为董事长为人保守,拒绝线上网店,固步自封,所以最近几年销售业绩下滑。业绩下滑后,还在不停开设门店,以为扩张能解决业绩下滑的趋势。结果现在严重亏损,缺钱想融资。”
“所以,如果入股这样一家企业?你认为如何?
“不,完全不能入股。”昊东坦言,“昨晚我查了麦田的很多资料。麦田之前的十几年发展很好,在确定每家分店挣钱后,采用步步推进的方式开了六十五家门店,并会完善所有管理,可以看得出来麦永昌是个很谨慎的人。可是大概五六年前,网上生鲜遍地开花后,麦田开始业绩下滑,但麦永昌没有想调整内部架购,缩减开支,去阻止下滑。而是把麦田的实权交给刚刚回国的儿子麦景中,麦景中在上任一年后,把麦田的一些思想太老旧的管理者全部替换,还跟这些有功之臣闹得很僵,导致很多功臣去了其它生鲜另谋高就。麦景中之后大刀阔斧进行改革,进行三年三十五家门店的急速扩张。急速扩张能带来大量现金流,也能带来品牌的知名度,但可惜,麦田对这些门店的管理不到位,或前期考察不足,导致大量门店管理混乱,亏损想必也很严重。几个月前麦永昌见企业亏损严重,所以又拿回实权,准备力挽狂澜,想融资。”
昊东说完这些,稍作停顿:“既然你问麦田生鲜是否能入股,我就直言不讳。麦永昌虽然想力挽狂澜,但麦田基本已经人心涣散,而且就我目前了解到的而言,他还没有更换现在的管理团队。证明他以为不靠谱的是自己儿子,跟管理团队没有关系。所以麦田总部现在对所有门店依旧是真空管理状态。恕我直言,任人唯亲的董事长,加上管理团队极度不靠谱的企业,你入股,只会跟着陷入亏损的泥潭。”
“你并不看好这家企业。”
昊东直言不讳:“一家没有好的管理团队的企业,最后只能跟随生鲜倒闭的大潮,如果你入股,结局应该好不到哪儿去。”
“如果我们派出很好的管理团队,你认为也无法扭转局势?”
“很多大佬认为自己可以为这样濒死状态的企业入股,并注入一流的管理团队,他们信心满满甚至是一厢情愿地坚信,这样的操作能让企业重获新生。可惜,他们踌躇满志地跑去,最后灰头土脸地败兴而归,留下几十亿打水漂的经验及教训。”
“所以麦永昌前来找我融资,我拒绝了。”丁佩其实在布局生鲜后,就翻过不少生鲜企业的资料,所以她很熟悉麦田,她更欣慰昊东跟自己的看法一致,这更能证明昊东是东道最好的合作伙伴。
“融资金额?”
“8亿,40%的股权。”
“8个亿!很缺钱!”
“从杨董说想做生鲜直营之后,我也对麦田做了充分的了解。虽然麦田不值得入股,但数量不小的门店,20年的品牌加持,加上现在资金链出现问题。做为收购对象的优势依然存在。”丁佩笑说,“不如有空约个晚饭细聊。”
“那就今天,正好让你看下市场分析报告。”
“速度很赞,那就约今晚。”
昊东挂断电话后返回公司,他回到办公室叫来昆鹏。昆鹏是并购组的项目专员,26岁的小伙子,虽然才在职半年,但为人勤恳,特别能吃苦,所以半年就已成为昊东的得力干将。
昆鹏很崇拜昊东,30岁就能做到MD,成为一家大证券公司投行部的头儿,在圈内几乎就是个奇迹。而且自从昊东接管投行部,他们的业绩一直是遥遥领先,并一直保持大幅度的增势。
昆鹏问:“老大找我?”
昊东也不绕弯儿:“市场分析报告做得不错。现在我分配你一个新任务。我要你去麦田生鲜其中一家门店应聘。”
“商业间谍?”
“实地调查,先摸个底而已。你去混几天,摸清企业的真实情况即可,它的核心跟运营我没有兴趣,违法的事我们不干。”
“值不值得收购?”
“东道会筛选多家公司,目前对他家兴趣正浓。但你知道生鲜十有九亏,所以先去摸个底,如果可以的话,会跟麦田签约,做进一步尽调。”昊东点头。
虽然老大说得很委婉,但昆鹏立刻领悟:“我懂了。”
昊东笑了笑:“所以知道我为什么会喜欢你?我不用多说半个废字你就能懂。加油,我很看好你。”
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