115小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第177章 好酒常有而名酒不常有(第1页)

看到赵厂长转变了态度,赵小禹松了口气,索性不看他的脸色了,把心里想说的话,一股脑地倒了出来,斟词酌句地说话,简直比上刑都难受。

“赵厂长,”他本不想告樊长林的状,但话说到这里了,不告也不行了,“这段时间,我跟着我师傅卖酒,客户全是以前的关系户,没有任何难度,靠的全是人情,而不是我们酒的质量和销售水平。

“但他们开始和我们出现了分歧,说我们的酒不好卖,要压低价格,要缩小向下级的供货量,要减少商场的布货量,这说明,这些关系正在慢慢地在失去效用。

“等人们的思想彻底转变了,原来的旧体制完全被新体制取代了,旧一茬的人被新一茬的人淘汰了,经济利益成为生意人的最高目标,人情和关系失去了影响力,到那时候,我们的酒就很难卖出去了。

“现在是市场经济,我们就应该盯准市场。在市场里混,就要有竞争力,酒的质量是一点,更重要的是销售水平,最重要的,是先进的销售模式和方法,最最重要的,是知名度。好酒常有,而名酒不常有,和‘千里马常有,而伯乐不常有’,是一个道理。

“其实柳宗元说错了,伯乐也常有,世界上到处是伯乐,只是千里马还没有成为名马,它自己不出名,伯乐凭什么认识它?”

不得不说,误入传销组织,对赵小禹也是有好处的,第一,锻炼了口才;第二,学会了很多新名词。

赵厂长笑笑:“是韩愈吧。”

“是韩愈吗?”赵小禹不好意思挠挠头,“我记错了,总之的意思是说,要想让人知道,自己首先得出名,哪怕吹牛也要吹得天下皆知。就像那个‘终南捷径’的故事一样,在终南山上隐居的,必定是高人,所以人们就纷纷往终南山上跑,等着伯乐来认领。”

赵厂长站了起来,在地板上来回踱着步,一手托住下巴,若有所思。

这小子虽然有点夸夸其谈,华而不实,但有一点是说对了,酒厂自从转制后,没有了官方背景,销量连年下滑,市场经济,大浪淘沙,成就了许多企业,也搞垮了不少企业,所以要想长远发展,还得开拓新的市场,吸引新的客户群。

“那你说说,这个知名度,怎么才能打出去?”赵丁旺返回到椅子上坐下来,“你说的这些都是道理,我们需要的是方法。”

“方法我也有。”赵小禹喝了口茶,正了正神色,“第一是定位。我观察了,买我们酒的人,多数是用来送礼,或者充面子,因为包装好,这是优点,也是致命的缺陷。我觉得,如果一种酒,成为送礼专用品时,他的基本功能也就丧失了,但送礼能用了多少啊?

“赵厂长,我不瞒您讲,也不怕您生气,招待我们的客户,有很多都不用咱们的酒,搞得我们很尴尬。他们可能从来都没有喝过咱们的酒,但已经形成了一种共识,咱们的酒不好。

“同样的价格比质量,同样的质量比价格,同质同价比口碑,咱们的酒,没有一点竞争优势,穷人喝不起,富人看不起。

“也就是说,咱们的酒没有卖给真正爱喝酒的人,他们才是我们最大的客户群。真正爱喝酒的人不看包装,一看质量,二看名,大多数人以为,名就是质量。”

“你说得都对,但说来说去,还是只有原因,没有方法。”赵丁旺似有些不耐烦。

“简化包装,或者干脆卖裸瓶。”

赵小禹本来还有好多要说的,但看赵厂长的脸色,不能继续了,心里想,有钱人就喜欢出尔反尔,刚才还说“想说什么就说什么”,马上就变卦了。

“咱们的包装,远远超出了酒浆的成本,咱们完全可以把包装的钱省下来,一部分用在提高酒的质量上面,一部分用在提高经销商的提成上面,或者干脆大幅度地降价,降到一个穷人也能喝起的价格,像高粱白那样。

“这样利润是低了,但是销量大了,只有销量大,名声才能大;名声大,销量才能更大!”

“这点我也想过,”赵丁旺锁起了眉头,心想自己还是高估了这小子,他说得没问题,可完全不考虑实际情况,“这个包装,我们已经用了好多年了,我们就是凭着这个包装来打销路的,大部分客户只认这个包装。现在本来就不好销,换个包装,或者不包装,这个风险不是你小子能承受得起的。”

“其实风险都是你自己想出来的,”赵小禹却不以为然,“你现在该怎么包装,还怎么包装,就是拿出一部分酒来,裸瓶降价卖,你还省下不少包装钱呢;如果这样不好卖,你再给它包装不就完了吗?哪来的风险?”

“那样就把原有的市场和价格搞乱了,做企业不是摆地摊,打一枪,换一个地方,要考虑综合影响,牵一发而动全身,你想得太简单了。”

“就是要搞乱,乱中才能取利,咱们不怕乱,是那些名酒才怕。”

“好,我考虑考虑。”赵丁旺站起来,坐回到办公桌后,又开始批阅奏章,意思很明显,谈话结束了,你该走了。

赵小禹正说到兴头上,又把那股不服输的劲拿了出来,走到赵丁旺的办公桌前,也不诚惶诚恐地斟酌用词了,粗声大气地说:“赵厂长,你说凭现在的包装来打销路,可你打的那是什么销路啊,我这半天白说了吗?

“你现在的客户全是关系户,他们根本不在乎你的包装,甚至不在乎你的酒,在乎的是关系,是继承了原来的合作,这些客户,我们早晚要失去,这就好比宣统皇帝退位后,皇权影响力还在,但影响不了几年的,现在谁还在乎他啊?

“我说的是开拓新市场,既然要开拓新市场,你管他旧市场接受不接受呢,你离了婚再婚,难道还要问问你前妻同意不同意吗?”

说到这里,他忽然想到赵厂长的老婆已经去世了,心想完了,这回彻底惹得龙颜大怒了。

果然,赵丁旺的脸变成了黑紫色,伸手抹了一把花白而坚硬的短发,阴鸷的目光望着赵小禹:“你说完了吗?”

喜欢好好地活请大家收藏:()好好地活

林止陌夏凤卿安灵熏开局替皇帝大婚我假戏真做免费阅读全文  杀猪刀与魔法书[西幻]  一指霜寒  超维之眼  邪神修仙,法力无边  都市灵异传  精灵:17岁,害怕校园不够暴力  直走到分岔路口  闺蜜齐重生,我追夫她暴打渣男  穿越女成了病秧子权臣  肉夹馍和汉堡宝  发现死对头装网友哄睡我后  官途:权力巅峰  诛尔九族  晚歌悠扬煦意浓  丧尸末世,我成长为王  老婆带我考大学  长相思之兄友妹恭创翻大荒  你谋婚,我谋你  疯了吧?抢亲抢到大帝头上了?  

热门小说推荐
乾坤剑神

乾坤剑神

景言曾是景家最优秀的天才,十六岁突破武道九重天踏入先天之境,整个东临城无人能比,却莫名其妙在进入神风学院后境界跌落,成为笑柄。解开乾坤戒封印,重新崛起,最终制霸天元大陆,成为无数武者仰望的存在。...

程少撩妻:豪门主母

程少撩妻:豪门主母

*程牧初见陶夭。灯光流转,觥筹交错,她在跪舔别人的裤腿。程牧再见陶夭。光天化日,众目睽睽,别人在跪舔她的高跟鞋。程牧一笑,丫头片子有点能耐。边上有人促狭道二爷,听说那姑娘在圈子里拜了个干爹。程牧呵。*陶夭说生活就像吃屎,无所谓今天吃,还是明天吃,不吃得饿死。头颅仰得太高,没用,不如低眉顺眼先活着,活着活着,一只狗也保不齐活出人样了。不曾想她将自己当成狗了,某位爷愣是想将她捧成角。角是那么好当的吗?人前,她像花瓶,香江程二爷重金打造。人后,她像抹布,二爷花样太多,总将她拧成各种形状,晚上白天,死去活来。她不想干了,肚子里多了个小祖宗。得,豪门主母这位子坐定了。*奉子成婚。陶夭小腹微凸,高调入豪门。婚礼上,她眼瞅着对面一向冷峻深沉的男人勾唇含笑,有点眼花,无语道您到底图我什么呢?想给您生孩子的女人手拉手能绕香江两圈了。程牧低笑,俯身在她耳边,一字一顿,日久生情,这种事,栽了就认了。陶夭翻个白眼,无耻。程牧看着她一脸酡红,笑而不语。他懒,这辈子所有的精力,用来调教一只小野猫已是不易,哪有闲情,再去招惹其他?*世人只知他程二爷在香江一手遮天。却不知,他乐意遮的,从来只有她头顶那片天。他庆幸,他看见了她的好。*本文又名影后成名史,男主强取豪夺,男配统统想上位,一对一结局和,清冷倔强百折不挠型女主,权势滔天冷漠腹黑型男主,豪门婚恋,娱乐圈元素,欢迎跳坑。*推荐阿锦完结暖文已出版影后重生之豪门萌妻,出版书名献给亲爱的邵先生待出版重生娱乐圈之名门盛婚,出版书名待定。豪门暖媳,出版书名待定。搜索作者其他作品或者直接在书院搜索作者名书名均可见哈。*新浪微博浮光锦,求关注么么哒。...

霸道老公宠妻上天

霸道老公宠妻上天

他权倾天下,纵横几界,冷酷无情,唯独宠她,只有她想不到的,没有他给不了的。安若秋被男朋友背叛,被小三送到陌生男子的床上,不料陌生男子却是前男友的堂哥,真是冤家路窄。一夜激情后,厉辰煜半眯双眼,深邃的眼眸里满是霸道你睡了我,要对我负责。安若秋一脸懵逼我是女生,吃亏的是我。那我对你负责。几个小时之后,厉...

一胎二宝:盛总的私宠娇妻

一胎二宝:盛总的私宠娇妻

为了分割家产,她被闺蜜和前男友设计陷害。怀孕之后,生下一对双胞胎。四年后,携着两只宝贝回来,本想开启新的人生。没想到被一个霸道的男人牢牢掌控。我和你没有关系!她步步后退。男人将她圈入怀中,冷笑这两个孩子叫我爸,你说我们是什么关系?他食髓知味,对她百般娇宠。...

地球上唯一的魔法师

地球上唯一的魔法师

地球上唯一的魔法师由作者奥巴牛总统创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供地球上唯一的魔法师全文无弹窗的纯文字在线阅读。...

每日热搜小说推荐