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江奕和老曾一起去泉城,为了避免太隆重吓坏了老曾,他特意没有告知那边具体时间。这年头买火车票又不需要身份证的。江守义再次被放了出来,没办法,自己和老曾都有缺憾,一个太小,一个没见过大世面。央企领导出面,江家这边也只有江守义能够撑一撑场面了。在火车站宾馆汇合后,江守义的轿车拉着三人开往中国重汽。
中国重汽现在还是在市区,这块地皮将是10年后集团重生的倚重。李中校也到了大门口,看到江奕身边每次都要换人,也明白里面的道理:人小鬼大么。这里的环境和泉城整体上差不多,一个字来形容:朴素。
李中校牵头的订单,给了中国重汽领导层很大的希望。就像看不到希望的时候,迎来了一丝阳光,所以摆开的阵势比较大,领导班子就来了三个,市场部门、财务部门和生产部门都负责人也在。该来的,不该来的,反正都来了。
一阵欢迎词后,老江的客套,老曾加了几个专业术语的称赞和致谢。接下来,就是江奕的表演时间了。
“刚才我爸说的采购几百辆重卡,不知道贵方有没有相应的价格优惠,还有就是售后服务这一块儿怎么提供?”
市场部门负责人看了一下领导,放心地说道:“根据采购数量,可以实行阶梯式价格优惠,这里是我们的报价单,请江…老板参考。”这时候,北方还不时兴称呼先生。
技术部门负责人跟上:“售后服务这一块,我们在任城已经建立了服务中心。”
“兰陵、曹州、彭城、日照和连云港呢?”
“暂时还没有。您是计划将重卡在这几个地方也使用吗?”
“不只,还有东北的城市,以后还会有南方的城市。”兄弟,你确定没在吹牛?李中校笑了笑,他习惯了。不过,也不担心。
“这个么?”超出技术部门负责人的能力了,他看向公司会议室中心位置的负责人。
“要是增设一两个售后服务中心还是可以考虑,再多的话,成本上比较高。”领导的讲话都是选择题。
“如果以后还能采购更多呢?比如2000辆,五年内完成。是否可以考虑在兰陵设立合资的维修公司?”又加码了,这下子,领导也不淡定了。
这个提议倒是很好,能让中国重汽的服务能力延伸到鲁南和苏北,还可以不用出很多钱。负责人当场就决议:“我觉得这个提议很好,我们班子会开会讨论决定这个问题。”嗯,又是一个选择题。你们三个班子成员已经在这里了,还不直接一点儿?
“关于付款方式,我方认为也可以进行变通。比如,可以共同设立融资租赁公司,以租代购。”这个是后世最典型的方式,90年却很另类?
“我们可以将账期延长3个月。”财务部门接上了。融资租赁是个啥东东,我也不懂啊。
“我说的是一台车40万的话,按照5年付租赁费用,5年后所有权转移给我方。租赁费用实际上是分期付款费用,但是在租赁期内,我方只具有使用权。”
众人傻眼了,分管财务的领导倒是想起来了:“这个是不是东方租赁公司用来采购国外设备的模式?”
“是的,现在我们希望能够将融资租赁公司设立在兰陵,我方可以合资。”再次抛出了合资,兰陵究竟给你多大好处,让你死命给他们招商引资?
一把手也不敢表态了,兹事体大啊。其实主要是不了解,现在江奕实际上是在帮他们提前跨入21世纪,这条路走通了,中国重汽或许能够避免10年后的破产命运。
“这个我们需要再研究一下,毕竟涉及太多的变数。”第三个选择题。
“没问题,希望贵方可以尽快。如果三天没有回复,我们将前往秦省。”大秦重汽,最大的竞争对手。江奕的出手可谓精准又毒辣。
财务部门负责人知道领导的顾虑,也不顾及已经结束会议的现实,追加了问题:“怎么解决质押物移动的问题?”你把车开到其他地方逃废债,我们怎么办?
“重卡都是按照固定资产编号、管理的,年度维护也要找你们公司或者合资维修公司。如果你们不放心,可以向我方派驻监事,实时监督资产动向。”最大的诚意,专业视角。财务负责人下了狠心,奶奶的,干了!
一把手看到了财务部门负责人的认可,又看了看另两位班子成员,感觉应该没有太大问题,于是郑重回复:“请四位在泉城继续住一晚,我们今天就开会讨论,然后再向上级领导汇报,争取明天能够最终答复。”一把手也知道泉城的市容没什么好看的,所以只让江奕他们多住一晚。
重汽的反应比预计的要快一些,不太像这个时代央企的速度。其实也难怪,江奕的条件其实对他们非常有利,至于他们不懂融资租赁公司怎么操作,上级领导知道啊,部里接触这个的就多了,欧美不都是这么玩的么?
所以,这就简单了。兰陵获得了融资租赁公司和重卡维修公司的双加成,杨书记可以做梦都笑了。
其实江奕也可以做梦笑出声来了。维修公司的设立,将为大湖城切入汽车维修、零部件生产等领域,后期生产轿车、电动车等打下坚实地基础。合资成立融资租赁公司,也将为大湖城的金融业发展起一个好头,这里面培养的人才,将会成为整个融资租赁行业的先锋。2016年,融资租赁公司将超过15000家,可见其生命力。
战略纵深不同,发展眼光也不一样。这就是战略的威力。
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