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第156章 苏联产业园九（第2页）

陈阅文的出名，一是怕老婆，二是燕京大学毕业，三是收入不高。

“唉，谁说不是呢，”娭毑没好继续说，儿子虽然拿私房钱出来给自己买洗衣机，可要是儿媳妇听说了，还指不定怎么闹腾呢，她岔开了话题，“你们怎么还不开始洗呢？”

就等你这句话呢。

同学堂客笑嘻嘻地拉着老太太去了客厅，挠了挠自己老公：“哎，该你掀开谜底了吧。”

同学也有些不好意思了：“你个死堂客，再敢瞎白话看我怎么收拾你。”

一边他说着，一边堂客笑得腰都直不起来了。

“娭毑，您来这里看一看。”同学终于正经了起来。

“哎呦，”老太太这才发现不对劲了，“你们这是已经洗完了，怎么一点儿声音都没有呢？”

哈哈哈。

“你再笑就滚回卧室里去。”同学也脸皮薄，他的堂客却想多看看表演。没办法，湘省女性地位高。

陈阅文也仔细地看了一下：“这么说，广告里关于静音的功能没有夸大？”

“刚才都听见了，真真的静音。”同学现在已经把立场坐到喀秋莎那边去了。

原来在央视的短新闻之外，喀秋莎洗衣机还在各重点销售省的省级电视台做了一个长广告，突出了静音功能。

“这可真是太好了，我妈就是睡觉太浅了。”陈阅文最后的顾虑也消失了。

谁妈不是睡得浅？谁妈不需要安静呢？

老太太这次是信了，同学继续给她说着：“这个唯二不好的地方就是需要再扭一次这个旋转的，可以选脱水，也可以直接拿出来晾干。不像一些全自动的洗衣机那样可以不用干预。另一个就是太重了，搬上搬下地不方便。”

喀秋莎继承了苏联家电本动化程度不高的缺点。本来可以通过芯片控制提升产品功能体验，考虑到需要较长时间改进，所以就采用了苏联产品原来的MCU微控制单元，虽然不具备温控、数据采集、智能控制等作用，但是可以完成简单的自动化功能，更复杂的就做不到。这也是为了尽早推出一代产品，让苏联专家提高信心。

“这算是什么呀？”老太太对这个缺点没当回事儿，“还脱什么水，扯杆子上晾一会儿不就行了？搬上搬下地，谁没事儿搬家玩呀？”

三四十年代的人想的是可以省电费了。搬家？人家词典里还没有把它收藏进去，谁不是爱厂如家、一辈子不分离的？

洗衣机单是钢材就用掉了20公斤。主要原因是华国的液压机达不到，能达到压力要求的都在东北接受排队呢，所以只能使用压力较小的机械，牺牲了轻薄、耗用了更多钢材。加上苏联离心机技术是世界最好的，多重因素导致超静音效果特别好，算是一个意外之喜。

“他们那个离心力技术是怎么回事儿？”省级电视台还有这个功能的宣传，原来没当回事儿，现在静音效果这么显著，陈阅文就上心了。

“听说是什么可以减少衣服损坏，哎，你把那个说明书拿来一下。”不好意思称呼自己老婆的时候，就用“哎”来代替。

“离心力技术，以滚筒的旋转带动水流的不断循环，水流可使洗衣液对洗涤物进行反复冲刷与穿透、柔和的洗净衣物，”同学念着说明书上的内容，“嗯，就是这里，你看我没说错吧，衣物在离心力的作用下紧贴内桶的壁上，不与波轮直接接触，大大减少了衣物的磨损与缠绕。”

这个功能要是真的可就太让老太太们喜欢了。

可惜的是，买洗衣机的不是老太太，而且一件衣服要是洗坏需要好多次、一般人难以发现这个功能，所以大部分洗衣机都会有这个说法。既然这个功能被滥用了，那就没必要在广告里突出宣传它，说了人家也当你没说，后面只能靠老太太们口口相传了。

“行啊，多谢老同学了，”陈阅文看到自家妈妈的表现就知道没什么问题了，“你还是替我保密一下啊。”

保密的对象只有一个，我懂。

同学的堂客把纸条给了陈阅文：“现在潭州还没有销售网点，就打这个电话购买，人家可以从沙城那边上门送货、收钱的。安装的人就是这个王其明，人家上门安装不说，连口开水都不喝你的。那叫一个专业！”

江奕现在心里面七上八下地。对阵威力，的确很有压力，尤其是当自己推出了一个历史上并不存在的家电品牌时。

他又一次列出了优势和劣势，看看还有没有什么疏漏。

680元一台，如果没有苏联的技术和钢材，换一个生产厂家基本上就不赚钱。和同时代的商品相比，喀秋莎具有很大的价格优势。

劣势就是功能不够多，好处是在消费者心中形成一种“物超所值，性能优越”的心理暗示，多余的功能一个不要，花里胡哨的东西全被精简掉。缺点是在这个讲求“高大全”的年代有点儿逆潮流。

营销目标是农村市场和城市替代，决策者是图省钱的农村消费者、理性的城市消费者。

不同的是，江奕这次的终极目标却不是赚钱，而是用来养人。给苏联专家和家人以工作，给大湖城三个地市的工作。

最后就是利用苏联老大哥的号召力，激发人们对苏联的感恩之心，有利于难民的接收。

最大的短腿就是家电商城还没有全国铺开，只能靠传统渠道。

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