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回到利达管业有限公司的时候,我先跟汪海清打了个招呼,情况要比我想象的还要热情,直接带我们两个进了销售处。
“兄弟们,今天给大家介绍两个人,这位是李玉伟,这位小妹叫范海娜,这几天跟着咱们学点产品知识,大概学习三五天这样。这段时间大伙儿多关照一下,咱们卖货注意的地方,常出现的问题都跟他们讲讲。”
“你们要是在带钢方面有不懂的可以问李玉伟,他一直在做带钢贸易这一块儿,这个是你们的短板,把你们统计的那个数据也可以跟他分享,这样他可以告诉你们什么规格带钢可以纵剪成什么规格,可以生产那个规格的焊管。”汪海清说道。
“好的大哥……”办公室四个业务说道,不过汪海清还是还指派了一个比较靠谱人带范海娜,至于我没有足够的时间在这里学习,知道该怎么销售就可以了,具体的内容只能自己慢慢学,不懂的再找他们问。
把范海娜留在了销售处,我跟汪海清一块儿来到他的办公室。
“你就带一个人过来,我以为你怎么也得带几个成手业务。”汪海清说道。
“成手有成手的优势,新人也有新人的好处,最起码自己培养的人自己更放心,也更能适应将来发展的节奏。”
“我有件事想问你,咱们要是生产九米的钢管,公司会不会加钱?”我问道。
“你要是不铣管头,订货数量不是太少的话,基本上公司是不加钱的。公司考虑的是生产成本,毕竟太少打包那边多少受点影响,主要是在吊装方面。”汪海清说道。
“数量没问题,如果不加钱或许还有点钱赚,单子也好接。如果要是加钱的话,就没办法跟津沽市那边的厂子竞争,也就意味着咱们失去了优势。”我说道。
“这个没问题,只要你能把量做起来,价格肯定没问题。同等情况下公司给别人优惠,我们对你也一视同仁。”汪海清说道。
“那就这么定了。这个月已经过去了一半,我就不准备再冲量,先带着范海娜熟悉一下工作,下个月我开始冲击协议量,希望你们得多多支持。”我认真的说道。
“这个是相互支持,咱们凤城的钢管厂主要是本地商贸消化,外地的量也就占到一半多点,所以机会也同样摆在你们面前,我还盼着你能拉我一把。现在咱们六条线,要是全开我的压力真不小。”汪海清说道。
“相互支持,呵呵!过期的钢铁杂志你们有没有?多给我几份,看看能不能从上面搜索些客户资源。”我说道。
“给你这个,这都是去年的,我们这些业务员都学懒了,说多少次不管用。”说完把五本蓝格钢铁网的期刊递给我。
“那我就不跟你客气了,回头咱们一块儿坐坐。呵呵!”说完拿上杂质回到我们租的办公室,这个是给范海娜准备的,希望她能够从中找到自己以后的出路。
刚回到办公室手机响起来,电话是刁淑静打过来的。
“老弟儿啊,你不在浩宇钢管干了?咋这几次办款都直接办厂家了?”刁淑静拿着电话问道。
“这边出了点小问题就把工作辞了,以后姐需要什么货,我这边直接帮你找厂子对接,只要你不因为老弟换地方了不找老弟订货就行。价格上你放心,市场上价格水平一样能给你。”我说道。
“弟儿啊,那你不是白忙活挣不到钱了?要么这样,让老弟儿白忙活的事姐也做不来,以后发货运费给你留十块钱,这样我这边也说的过去。真要是老弟儿哪天开公司了,姐再给你捧场。”刁淑静说道。
“那我就在这里谢谢姐了,今天老弟儿也把话放这儿,不出三年老弟儿绝对把这事办的妥妥的。”我拿着手机说道。
“你说这么大事也不跟姐说一声,从今天这两车货开始,运费单子上以后写运费记得加上十块钱,这钱是姐给你的劳务费。哪天你那里撑起来了,到时候跟姐说一声。”刁淑静说道。
“好的!谢谢姐!我这边在一个管厂签署一个代理协议,等我把这边稳定下来之后去盛京看你去。”我说道。
“就这么定了。呵呵……”说完我们两个挂断了电话。
刁淑静的反应出乎我的意料,前后不过三天时间刁淑静就主动联系我,只能说公司那边已经跟她联系过,而她最终选择是我,可见对一个人的信任有多重要。
而我不知道的是,正是因为上次解决那批货的时候,将超凡钢构魏超的名片直接还给了她,彻底颠覆了她对我这个小年轻的认知,也确定了她对我的信任,对我而言这是一个非常好的开始。
下午快下班的时候范海娜返回到办公室,看到我在笔记本上写东西,就坐在我对面看着我写,买的两张办公桌对着放,这样我也直接可以看到她在做什么,同样也可以看到我在做什么。
“有什么收获?”我看了她一眼,装作随口一问。
“他们给我讲了一下规格,钢管的外径和理论重量计算,钢管的制造过程和方法,还有就是卖货的时候该怎么给客户介绍。”范海娜说道。
“他们给你将的都是最基本的东西,最重要的东西是要通过与客户的沟通来获得。基本功不扎实,跟客户沟通的时候容易被卡住,甚至对方一个问题就会把你难住。”
“要善于把握与客户沟通时客户的关注点,只有这样才能更好的满足客户的需要。我虽然刚参加工作时间不长,不过我上班之后主动请缨去车间熟悉一周时间,奈何公司时间有限,所以时间不长就开始正式上班。”
“我去借两个安全帽,带你熟悉一下钢管的制造流程,只有这样你跟客户解释的时候才知道谁更专业,介绍产品的时候更有说服力。”说完我去办公室找安全帽,想到这个恐怕自己也要准备几个,万一有客户过来就显得有点不方便。
范海娜入门要比我想象的还要快,而且学起来非常用心,这一点虽然在我意料之中,但也超出了我的想象。今天带她熟悉一下钢管的制造过程,明天上午准备让她去销售一处学习一下别的业务怎么卖货,下午准备让她尝试性的往外打电话,至于价格表库存表,明天去销售一处拿就好了。
其实带范海娜去车间看看,不仅仅是为了让她知道焊管是怎么做出来的,同样我也抱着了解厂子方生产线的想法。虽然跟着何建立学习的时间不长,但车间里的东西还是掌握了差不多,哪怕自己调试机组也敢上手。
“咱们在这看他们换产?”范海娜有点不确定的问道。
“技术这东西我不要求你精通,但至少要懂是怎么回事。我给你介绍是一回事,现场看是另一回事,看看吧!”我们两个经过的时候,刚好车间三号线正在换产一寸二焊管,整个厂子有六条生产线,从四分至八寸各个规格都生产。
等轧辊全部安装到位调试结束的时候,工人将带钢拽过来准备上线,我蹲下身子看来一眼机组轧辊,最终还是忍住没说话。
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