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漫无目的地走在大街上,董双双不知道该何去何从。
想到陈宜离自己家住得最近,她一个单身应该也没有什么节目,下午出来溜达溜达也是不错的,而戴玉玲的老公一般都比较忙,没有什么时间陪伴她,戴玉玲前段时间因为需要调理身体,从前台岗位下来之后就一直失业在家。
三个女人一合计,决定过起自己的女王节来了。
热闹的商场里面,琳琅满目的商品打着女王节的旗号做着各种优惠打折活动,董双双、陈宜、戴玉玲三个开启了“买买买”的模式。不一会功夫,三人手上就拎满了大包小包。
最后他们在一间“丽影内衣”的店铺前停了下来,陈宜正想进去,董双双一把拉住她说:陈宜,你疯掉了,这内衣上千块一套。
“是呀,这多不划算”戴玉玲虽然是失业人员,但是老公上百万的年薪,要消费也是足以消费的,只是这内衣都是进口的名牌,自然价格都不菲。
“欢迎光临,丽影内衣。”导购看到三个光鲜亮丽女人进来,甜甜地笑了起来。
“这边都是我们今年的新品,都是很适合你们这些成熟女性的。”导购是一个00后出头的小女生,对于这些大姐姐,态度自然是恭敬的,但是用词却不是很恰当的。
“小姑娘刚毕业吧,这些是适合成熟女性,那这边这些呢?”董双双指了指旁边那排青春靓丽风的内衣。
“那是给年轻女性的”导购小女生明显觉得眼前的这三个女人学识和气质都不凡,自己的知识储备明显不够接待这三位顾客。
“小姑娘,想不想今天的业绩爆棚,把今天店内的内衣都给卖出去。”小姑娘点点头。
“那我跟你讲个农妇卖辣椒的故事吧。”董双双趁陈宜和戴玉玲进去试内衣的时候,跟小姑娘聊了起来。
一位卖辣椒的妇女在摊位上总会遇到一个很经典的问题:“这个辣椒辣吗?”如果回答的答案与顾客想要的相反,就会造成顾客流失。你说这种情况应该如何处理呢?
小姑娘说:将辣椒分成两堆,对顾客说一堆辣一堆不辣,这样不就解决了吗。
“你这就跟您现在卖内衣一样,将成熟风和年轻化的分成两边,有没有想过,如果进来的顾客都是喜欢年轻化的,那成熟风的就都售不出去。”董双双笑了笑。
“那要怎么样呢?”导购小姑娘很有兴趣的托着下巴听董双双拆解这个疑问。
农妇是这样处理的:她对于A顾客说,长的辣椒辣,短的辣椒不辣,不一会功夫长辣椒就卖完了,再来B顾客的时候,对B顾客说,皮硬的辣椒辣,皮软的辣椒不辣,一会功夫,皮硬的辣椒就卖完了,不过一会,农妇又想出了新的标准,所以没过多久,辣椒就全都卖完了。
导购小姑娘眨了眨大大的眼睛,还是不太明白,董双双马上强调了一下:不同标准。
这下小姑娘好像Get到点了,跑过去跟正在选购的顾客介绍道:姐,有花纹的内衣比较年轻化,纯色的比较成熟风……
不一会功夫,导购小姐就把展架的上的内衣真的就售空了一大片。
又过了一刻钟,陈宜和戴玉玲都选到了合适的内衣,都各自拿出来对着在外等待的董双双问道:亲爱的董大人,我们这又是什么标准呀?”
“我说你这样很容易抢我饭碗的,我也是做销售的,你怎么不教教我怎么搞定顾客,还有我是单身,你也教教我怎么搞定男人呀。”陈宜对着这个做HR又董销售的人真的是佩服得五体投地。
“其实我不懂销售,我只是知道标准和需求不是一成不变的,我们只有不断的转化思路,迎合变化,才能引导做出有利的需求变化,促进转化成交。”
随即董双双接过陈宜和戴玉玲挑选的内衣,陈宜的内衣衣如其人妖媚而又性感,价格4位数,而又看了看戴玉玲的,她的柔软而又坚挺,价格3位数,不由的诡异地笑道:你们是女人和女色的标准。
“你才女色,你是女色鬼。”陈宜并不是真正理解其中的含义,把内衣往董双双身上一套,追着董双双打闹了起来。
为了表示感激,导购小姐最后用自己的会员卡给陈宜和戴玉玲都打了个8折,还另外送了赠品一套给董双双。
戴玉玲看到董双双和陈宜在职场上都有小成就,自己却始终像职场小白一样,现在还待业状态,不免觉得自己就是一个小透明;而今天又看到她们俩的侃侃而谈,董双双凭借自己的能力,收获了一套赠品;陈宜凭着自己的经济能力,购买到了价格不菲的内衣,而自己却是刷着别人的卡,买了一套性价比中中的内衣,心情开始有些沮丧起来了。
从丽影内衣出来,陈宜接到了个神秘的电话,兴高采烈地打车走了,说是晚上约了客户,而戴玉玲也在陈宜离开后上了老公车。送走了陈宜和戴玉玲,也买买买了一天,董双双转身坐了公交车回去了。
坐在公交车上,董双双突然想起了陈宜和戴玉玲今天所说的标准,如果说女人和女色分别是戴玉玲和陈宜的标签,那她自己是什么呢,或许是女佣吧。
女色打车去约会,女人坐奔驰回家约老公,女佣挤公交回去伺候人。
三月的广州,凉风习习,拂过董双双沉思的脸颊,不知不觉到了村口,董双双这时才留意到,自己今天的战利品如此的丰厚,大包小包的拎不过来。
路过花店的时候,花香芬芳,才想起应该送一束花给自己。
今天是女生的节日,生活需要有仪式感,喜欢的就自己去买吧。
推开家门后,婆婆看到大包小包的名贵商品,还有董双双抱住的花束,不由的吃惊起来:谁送的。
“妈,我买的,好看吗?”董双双闻了闻花束,不免陶醉起来。
蒋美英听到花不是送的,松了一口,随即又数落起来:双双你这孩子呀,什么都好,就是不太会节俭,你说你这个玫瑰花束,又不能吃,而且又贵,还不如我这个菜花又便宜,炒了又好吃。
被婆婆数落乱花钱,董双双不怒也不生气,还很高兴的说:妈,今天过节嘛,来,也送你几支,放你床头,可好看了,我没拿公共伙食费,我自己的钱买的。
董双双就是有底气,自己赚的钱自己花,林天城因为今天搞暧昧的事情理亏,坐在沙发上假装看电视,闭嘴不说话,也或许没有意识到,董双双自己买花的意义吧,或者说他也根本没在意花束是怎么来的。
董双双轻叹:一场没有灵魂的婚姻或许就是这样将就而来的。
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