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要锻炼出超前的眼光（第1页）

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要锻炼出超前的眼光

机遇就隐藏在我们前进的路上，它能改变我们的一生。机遇从来只垂青有准备的头脑；没有良好的自身贮备，即使机遇来临了也抓不住。在漫漫的人生旅途中，也许机遇只会降临一次，也许它会无数次地光顾你。但是，你若不能及时地抓住它，它就会瞬间即逝。所以，能抓住机遇也是一种能力，它会帮助你在苦苦跋涉中来一次人生的飞跃，让你目睹成功女神的微笑。

我们的生命中充满了崭新的激动人心的机会，只是我们必须去寻找。等待机会找上门，就像站在球场里，把手伸向空中，等待棒球落到手中一样，是靠不住的。机会不会去追随你，你应该去寻找机会。每天我们都从电视、广播和报纸杂志上看到、听到或读到普通人在体育、科学和艺术等领域证明自己成功的故事。但是，太多的人只相信那些才能是属于别人的，而不是自己的。每一个普通人都可以有不平常的表现，只要遇到合适的机会，不论是自己创造的机会还是自己抓住的机会。

1855年的秋天，刚刚读完高中二年级的约翰·洛克菲勒决定中途辍学。他为了能够在将来找到一份适合自己的工作，以此通过自己的劳动来填饱肚子，于是他接着又读了3个月的商业专科学校的短期待业培训班。培训结束后，洛克菲勒便在纽约市一家一家地去敲门找工作，一个多月下来，他终于进入了一家名叫万一泰得的货运中介公司，分配给他的工作是会计助理员，这年他只有16岁。

虽然洛克菲勒是位新职员，但他工作努力，处处显得有条不紊、沉稳老练，好像他天生就是一块经商的材料。他除了为公司财务记账外，还特地为自己的私人收支准备了一本账簿，封皮上写着“总账A”，他把自己这个账本看得比公司账本还重要。例如，他每周的薪金虽然只有3.5美元，但当他在领到第一周的薪水后，便在他私人账本的第一页支出栏写下：手套一双：2.5美元（因为冬天寒冷，他决定先买一双手套）；教会奉献：0.1美元；救济贫困男子：0.25美元。

就这样，洛克菲勒每天都把自己关在屋子里，思考着自己如何把每一分钱用到对自己人生发展的事业上。他的这种行为，对于一般人来说是受不了的，因为每天都要和枯燥乏味的数字打交道，这未免有点太折磨人了。但对于洛克菲勒来说却把它看成是学习怎样做生意的最好机会。他经常可以听到休万和泰得两位交谈商量有关公司财务的问题，而这些都是公司的商业秘密。他办事严谨认真，例如，每当水电公司来收取水电费的时候，过去的惯例是对方提出多少就付出多少，而他却要把每一项仔细检查清楚再付款。一次，公司高价进口的大理石出现瑕疵，洛克菲勒便一家一家地去找运输公司索赔。

老板休万对洛克菲勒的办事能力非常欣赏，于是把他的月薪加到25美元，第二年又将他的年薪升至500美元。没多久，泰得退休了，休万少了一个很好的合作伙伴，更加器重洛克菲勒。他除了搞好公司的会计工作外，还兼顾与船公司和铁路公司的公关外交工作，成了休万最得力的助手。

洛克菲勒在工作中，十分重视收集分析商业信息，他在休万的公司里一共干了近四年时间。在第三年年初，他瞅准机会，自行决策，大胆地收购小麦和火腿。休万得知此事后非常生气，便埋怨他说：“你是怎么搞的？怎么不经我同意就擅自做起了投机生意？我们公司主要以中介服务收取佣金，这粮食和食品生意可是万万做不来的。”

洛克菲勒听后便说：“休万先生，根据我对最近的新闻报道的认真分析和研究，英国马上就要发生大饥荒。我认为我们必须抓住这一有利时机大量收购小麦和火腿，然后集中运到纽约再出口英国，一定可以大赚一笔的。这样的生意不做，以后我们后悔都来不及了。”休万对他的话半信半疑，但仍默许了他的做法。接着，洛克菲勒不只收购小麦和火腿，还大量地收购肉干、玉米、加工食品等囤积起来。

不久，果然如洛克菲勒所料，英国真的发生了大饥荒。休万公司便把囤积的货物趁机向欧洲出口，获得了巨额利润。一时间，洛克菲勒成了人们议论的热点人物，纷纷称赞他的机敏和判断力。这笔生意对洛克菲勒来说也是十分重要的，在他以后的人生中所起的作用也非同寻常。因为这是他踏入商业成功的第一步，从此他也认识到了自己的真正价值所在。

没过多久，洛克菲勒就向休万提出要增加薪水，他说：“董事长，请你把我的年薪调整为800美元。”但休万却感到万分地为难，因为还从来没有人拿过这么高的年薪，于是他说道：“我不能开这个先例。”遭到拒绝的洛克菲勒早已料到会有这个结果，他已决定自己出来闯天下了，虽然这意味着要承担着巨大的压力和风险，但他一点不怕，他认为这是一次自己获得成功的机会。这时候，洛克菲勒才19岁。

在洛克菲勒离开休万的公司后，他和一个名叫克拉克的青年合伙开办了一个谷物和牧草经营公司。两个人商定开办此公司共需资本4000美元，每人出资2000美元。可是当时洛克菲勒所有的积蓄加在一起只有800美元。怎样凑齐这2000美元呢？最后，他决定求助于他的父母。“爸爸，你不是答应我，等我到21岁时就分给我1000美元的财产吗？能否现在就给我？我现在急需这笔钱。”

“可是，你离21岁还差一年半呢！”

“早给晚给还不是一样吗？”

“哈哈，那可不同，你想提前支取也成，但得扣除这一年半的贷款利息，年息算你10个点好了！”

“爸爸，非常感谢您！”洛克菲勒听后高兴得手舞足蹈。

“慢着，我且问你，你办公司主要想做什么买卖？在什么地方做？”

“主要是当谷物、粮草、肉食品经纪商，我们把这些东西卖到欧洲一定能赚大钱的。”

“什么？欧洲？你的意思是说要把谷物、肉品卖到英国、法国和德国去？”父亲闻听此言大为惊异。

“是的，爸爸，是要运到欧洲去。”洛克菲勒平静地回答道。

父亲呆住了，他不相信这个19岁的毛头小子能有这么大的气魄和信心。

从此洛克菲勒开始了他自己的事业，但公司开业不久便遇上了麻烦。这年美国中西部地区的农业遭受了严重的霜害，农作物几乎颗粒无收，于是农民们便要求用来年的谷物作抵押要他们支付定金。一听说要先付定金，洛克菲勒的合作伙伴克拉克吓得面如土色，别看克拉克已30岁了，平时爱吹牛皮、爱摆架子，其实却是个外强中干的无能之辈。公司是个刚刚成立的小公司，只有区区4000美元资本怎么能付得起定金呢？克拉克一听便像泄了气的皮球没有丝毫的办法可想了，而一些同业的经纪商们也因此纷纷倒闭破产。面对困难洛克菲勒沉住气，他冷静地分析后，便去找他在教会认识的朋友——一家银行的总裁请求贷款。当他从银行将2000美元的贷款拿回后，他的合作伙伴，一贯以“国际人士”自居的克拉克嚣张气焰一下熄灭了，他俩在公司里的地位也一下换了个位子。经过不懈努力和苦心经营，他们公司第一年的营业额便达到8000美元，除了偿还贷款外，获纯利润4000美元。这个数字在当时（1860年）可谓是一笔“巨款”了。

洛克菲勒高中时的女友罗拉，她的父亲是州议员，通过他，洛克菲勒能知道全国发生的大小事情。一天议员对洛克菲勒说：“南北战争马上要爆发了，年轻人要有出息，你最好也去参加战争。”而洛克菲勒才不想去打仗呢。他关心的是怎样去赚钱，能不能归还银行的第二笔贷款。与其关心要流血的战争，不如多研究研究美国的经济问题。他忍不住请教议员说：“战争一旦爆发，南方的大地主和北方的工业家，哪方会更赚钱？”对于突兀的问话，作为政治家的议员一时语塞，哭笑不得。

这位未来的岳父心里暗骂道：“这小子居然连国家大事都不关心，我能将女儿嫁给这样的人吗？”

回到公司，洛克菲勒对克拉克说：“南北战争就要爆发了。”

“哦，打起来又会怎么样？”克拉克很迷惑。

“怎么样？我们必须马上向银行借更多的钱，我们要大量购进谷类、种子、食盐和火腿！”洛克菲勒胸有成竹地说。克拉克闻听跳了起来：“你疯了，现在美国经济这样糟糕，你这样干，不赔个家破人亡才怪呢！”

经过一番全面的分析论证，克拉克终于被洛克菲勒说服了。但他仍对银行贷款缺乏信心。

“瞧我的吧，我一定能借来给你看的。只要能借到钱，我们是多多益善。南方的棉花，宾夕法尼亚的煤炭，密歇根的铁矿石……我们能买到的都要买。”

“可是，向银行贷款是要付息的。”克拉克仍顾虑重重。洛克菲勒开导说：“付了息我们仍有剩余，这就叫生息赚钱。我们明年的利润目标是3倍。”

没多久，议员所预料的南北战争终于爆发了。由于洛克菲勒执行在战前低价购进，战时和战后高价售出的经营策略，加上当时欧洲正发生大规模的灾害，农副产品价格上涨了好几倍，从而使得洛克菲勒大发战争横财。仅仅在第二年，他们的纯利润总额就达到了17000美元，不是当初约定的3倍，而是4倍。洛克菲勒一举成了腰缠万贯的大商人。

洛克菲勒是全世界商界都推崇的一个传奇人物，我们回顾洛克菲勒的成功历程就会惊讶于他的成功：他正是依靠一次又一次地把握住了机遇，然后又投入行动，从而走向了成功。

在我们拼搏的过程中，一次偶然的机遇，就有可能改变我们的命运。一次偶然的机遇，会导致一个伟大的发现，使科学家一举成名；一个突如其来的机会，会使某些人大展才华，做出一番惊天动地的大事业，从而名扬中外。机遇就是这样的令人不可思议，但主要是看我们如何去把握。

有绝对把握的事情永远不可能落到你的身上，所以在机会刚出现苗头的时候就应该关注并在适当的机会将其拿下。这就是说，无论从事任何行业，都充满无限的机遇，只是受人们的视角影响而已。例如失败者的借口通常是：“我没有机会！”他们将失败的理由归结为没有人垂青，好职位总是让他人捷足先登。而勇于创造机会的人则绝不会找这样的借口，他们不等待机会，也不向领导哀求，而是靠自己去创造机会，他们深知唯有自己才能拯救自己。

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