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姜家铺子
姜春生思考着妹妹带来的话,大儿子姜敬庭开口道:“爹,我觉得可行,刚瞧了几眼,数那卤菜摊子红火。”
“相公,这梅娘也就是自个没气力来这摆摊,才想到此法。到时候不但那卤菜好卖,连着咱家的铺子生意也会好些。”于氏一般不来前头铺子里,毕竟在镇上还是得顾着些,不像在下沟村,妇人扛着锄头漫山遍野地劳作。
但是,今日她也关注着董梅,本想到她摊位前看看,又不好打搅。
从董梅架起炉子那刻起,她就被她吸引住了。
她跟姜秋菊低语了几句,回了后院。
既然姜家有意合作,那趁早把细节谈妥,董梅交代女儿们看好摊子,她去一趟姜家铺子。
“姐姐尽管去,我看着孩子,有事喊你。”梅娘对于她的分销理念,现在已了然于心。
姜敬庭恭恭敬敬地出来迎她,毕竟他是晚辈,再者自上次两丫头离开后,他就对董梅充满好奇。
董梅打量着姜家铺子,面积不小,货品摆放齐整,看来非常用心。
只是她好奇,今天这么热闹,为什么不在门外支个摊,把货物搬出去,距离顾客越近越能刺激人的购买欲。
到了后院,于氏已经备好茶点,脸带笑,眼带光地看着董梅。
“姜嫂子。”董梅福了福身。
“梅娘,快别,我可知道你是有孕在身的。”于氏连忙扶着她坐下,眼睛就没离开过她的脸。
她也凝视着于氏,眉高神清秀,旺夫益子多福气。
“刚才我都瞧见了,你那卤菜卖得甚好!”于氏坐下道。
于是双方就卤菜分销的事情谈论一番。
她要找的不仅仅是简单卖货的,她把现代专卖理念大致讲解一番。姜家必须弄出个专卖窗口,或者打造一部专卖推车,就摆在店门口,并打上茅台卤菜的名号,那姜家就是镇子唯一代理商。
她本人也不会来镇子卖。
姜春生夫妇俩听后非常惊讶,特别是董梅输出的那些现代营销理念,让她们甚是惊叹。姜家经营杂货铺子多年,也积攒了些生意经验。
董梅采用的是专营性质,卖价定死,童叟无欺,这样才能长久。
她提供姜家肥肠十八钱一斤,卖价三十钱一斤,节日或是赶场日优惠价可视情况而定。
卤香干进价八钱,卖价十三钱,节日等可适当少点。
镇子的消费能力可比庄稼户高多了,她也言明给铁匠铺的价格低,但那是乡野,利润可没镇子高。
这点姜家也是理解的,同一货物不同地方,那价格肯定不同,况且他两也听明白了,董梅的目标客户可是镇上有钱的富户。
铺子里的姜敬庭竖起耳朵,听着后院的动静,董梅的那些话让他开了眼界,生意还能那样做,虽说没有见过,但听着觉得十分有道理,不免对董梅又生起钦佩之意。
这完全超出了姜家人的预期,前一刻钟只是想着简单卖货,像他们铺子其他货物那样,卖完了再进。
没想到被董梅说出了那许多道理,还有新奇的合作方式。
说到契约,姜家人都大吃一惊,他们铺子里的货物也不少,从来没跟人签什么契约。
董梅原本也没想签订契约之事,但作为现代人的灵魂,没有契约总觉得没有保障。她笑着解释,这契约是为了双方都有保障,不久类似卤菜只会多起来,一年后若是姜家想改换门庭,她也是没有意见的。
“梅娘,你可真个灵透人儿呐!”于氏笑道。
接着姜春生拿来笔墨,按照董梅的意思,写下了双方的权益和责任,并正式地签名按手印。
当董梅抄写下自己的名字,握笔的那刻起,尽管她特意一板一眼地抄描,但是手上的笔力是藏不住的。
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