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第051章 指一条财路（第3页）

翟叔：“《帝国之矛》，历史小说。我看着呢，挺不错，就是字太少。落点文学网。现在的年轻人都跑去这类网站看小说写小说了。”

“我看看。”

“我也看看。”

吴总、沈老、李总都摸出手机搜索。

看了个开头就一个劲的叫好。

一时间，刘西水被弄得有些老脸发烫。

不觉中，话题被引入了小说、历史、文学，一边抽烟、一边喝茶，你一句一句的闲聊起来。可以感受到，吴总和沈老在文化领域都有很厚实的底蕴，翟叔和老李就稍微差些。

一直聊到大半下午，沈老和翟叔起身告辞，要去实验室兜一圈。

办公室只剩下吴总、刘西水和刘玲三个。

“小刘，你们公司没做茶叶生意？”

“没有。”

“只做茶叶罐？茶叶是捎带的？”

“是的。”

“为什么？”

“茶叶生意太难，做不了。”

“这么多人喝茶，几千亿的大市场，怎么做不了？来，你说说，我帮你拿主意。我商业天赋很强！”

昨晚许诺说教做生意，不会是这吧？刘西水硬着头皮道：“里面涉及的问题可多了，三言两语根本说不清。”

“怎么说不清？”吴总横了刘西水一眼，道：“没事。我今下午就没事，有时间听，你仔细说说。”

刘西水看向刘玲。

“吴总，还是我来说吧。”

刘玲笑了笑，道：“茶叶生意能做，但很难做大，做成品牌。其中原因……”

刘玲斟酌语言，道：“第一，茶叶种类繁多。东大陆共有三百多种茶叶，都拥有悠久历史，属于文化遗产，任何公司和个人都不能注册成商标。”

“同一种茶叶，又有产地和制作工艺的区分，衍生出诸多的品类。一般的消费者，根本分不清，所以，往往青睐于某一种茶。”

吴总微微颔首深有同感的样子。

刘玲继续道：“第二，茶叶品质甄别难，没有也无法设定统一标准，这就导致市场秩序混乱，价格参差不齐。关键是，绝大部分顾客不具备专业的辨识能力。”

吴总问道：“这不更好吗？你们自己定标准，定价格，不是更容易获得顾客信任？”

刘玲道：“这标准没法定。同一种茶，不同的产地有品质差异。同一产地，同一种茶，不同茶树产出的茶叶品质也有差距。纵然是同一棵茶树，由于气候和雨水原因，不同年份产出的茶叶品质也不相同。”

“有这么复杂？”吴总皱眉，道：“正常喝茶的人，哪能分得这么清晰？你应该站在消费者的角度思考。你继续说，我听着。”

刘玲继续道：“第三，茶叶品质把控，也可以说是品控成本。从茶园进货拿茶，还需要经过一道臻选。据说目前‘大师茶’使用的是智能机械选茶，且不论品质，投入成本一定很高。”

“大部分卖茶的商人依旧是使用传统方式，也就是人工手选，一颗一颗的选。成本很低，例如我的茶叶店，就是我父母在选茶，忙的时候我会帮忙，一家人自己就做了，一年到头都有事做。”

“小作坊生产，自家人做成本是很低，若是生意做大需要雇人，成本就高了。”吴总点评。

“是的。”刘玲继续道：“第四，茶叶市场曾被奸商恶意炒作过，现在还不乏有人炒作，甚至还有很多人以卖茶行骗。茶行声誉被败得一塌糊涂。价格稍贵的茶，顾客都找熟人买，或者亲自去实体店铺，品尝确认过后才会买。”

“这个我深有同感。我就被骗过。”吴总点头。

刘玲：“第五，茶叶还有一个储藏问题。如果要把生意做大，大批量进货，某些茶叶就必须建专门的冷库，某些茶叶需要干燥库。投资成本较高，风险也很大。大部分种类的茶叶天然的就有‘保质期’，一旦不能及时卖出去，过了时间，茶叶变味……”

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