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Aimee却笑盈盈、很淡定:“我们都知道,每个品牌的市场预算,都是营业额的一个百分比,众所周知,我们品类的百分比设在10%-20%。Thomas和TWJ的实力,有目共睹,那我们就和TWJ签个对赌协议:我们给TWJ一个亿的预算,TWJ给我们保证相应的营业额。大方向确定,我们再谈执行细节。Thomas,不如我们今天就签了吧?”
“你耍我啊?你有钱就投、没钱就别耽误我时间呀!”Thomas又站起来了。
“Thomas,我们都是专业人士,从财务角度,预算就是这么制定的,既然我们是战略合作伙伴,我就如实相告,怎么是耍你呢?”Aimee依然那么冷静、那么耐心。
“我们从来都是收固定费用,哪里有什么百分比、还有什么对赌,你真是疯了!”Thomas边说边真的往外走了。Hanson吓得紧随其后。
“Thomas,您确定您真的走了吗?不听我说下去了吗?我还没说我们品类的计划呢。”Aimee依然那么沉着。
“没有预算,就别耽误我的时间!”Thomas居然恼羞成怒。
“Thomas,我不知道这世界上还有没有第二个像您这样和客户说话的agency。我们的钱,是一个个茶包、一袋袋洗衣粉、一支支牙膏、一瓶瓶洗发水、一根根雪糕,卖出来的,每一分预算,都应该得到我们agency的尊重,不存在预算的多和少。哪怕我们只给agency一分钱的预算,作为我们的伙伴,都应该帮我们想怎样把这一分钱,投到性价比最高的地方。当然,您也可以选择不和只有一分钱的品牌合作。”话是冲着Thomas说的,但Aimee的目光,扫视全场,她看到很多人都在点头。
“Agency担心自己的劳动得不到认可,需要以收取服务费的多少,来衡量自己得到的尊重是否足够。那客户呢?投入了这么多心血和金钱,还要看agency的脸色吗?尊重,难道不应该是相互的吗?”
Thomas也不能现在软下来,他只好拔腿就往电梯口走。Hanson迈着小碎步跟上去:“Thomas,您千万别生气啊,这个Aimee就是喜欢自作主张,回头我会教训她的!”Thomas头也没回,进了电梯。
Hanson觉得自己的天都要塌了……这个Aimee,太坏事儿了!一定得早点让她滚蛋!
既然想让她滚蛋,就得让她成为有缝的鸡蛋。
Hanson去找了Danny。
Hanson听说了Danny升职的主要原因,是因为说了前老板很多不是,这样的人,只要诱之以利,就可以为我所用,他对Aimee的情况很了解,况且,从我接手以来,Danny鞍前马后,深得我心,找他,一定有办法!
十一月的北京已经天寒地冻,Aimee时而和市场部、尔尼森一起,深入消费者家中,做深度调查;时而和打假团队一起,奔走在各级批发市场;时而和销售团队一起,在城市乡村走街串巷……她领导的市场部,团结得如同一个人,总是斗志昂扬、干劲十足。
但今天,市场部的所有同事,居然同时站在了她面前,一个个表情怪异。
“你们这是怎么啦?”Aimee觉得不太对。
“Aimee,我们都收到了这样的东西。”高大帅气的市场主管Steven递过来一个信封。
Aimee打开一看,居然是一块金条和一叠人民币。
Aimee立刻警惕起来:“这是哪里来的?”
“外包装箱供应商的销售经理刘姐送过来的,说是很快要到新年了,给我们市场部的人每人送一套挂历,我们想着挂历也不是什么贵重物品,就收下了。谁知道打开一看,每套挂历里,都有这个信封。”
“哎呀,老板,我忘了,他们也给您送了一份的,说是放在桌子上不安全,让我给您先收起来。”Sara想起来了,赶紧打开自己上了锁的抽屉,拿出来一个盒子。
Aimee当众打开一看:一盒子金条。
Aimee立刻分配任务:
第一:所有人,把你们收到的所有东西,都集中到这里;
第二:Steven带领一组人,清点和开出收到的物品清单;
第三:Kathy带领一组人,分头去报告北京公司人事行政经理、采购经理、工会主席,让他们来做个见证,并当场在见证文件上签名;
第四:Sara,立刻打电话给供应商刘姐,让她马上过来。
是的,就是在众目睽睽之下,把这些东西,原封不动地还给了刘姐,并且,让现场见证的部门,签了名、甚至拍了照。Aimee对刘姐说:“刘姐,我们优家的人,绝对不会收这样的东西,您对我们的关心,我们心领了,但您这么做违反了我们公司相关政策,我们不得不上报。如果有什么后果,还望您理解和原谅。”
刘姐看上去很惭愧,握着Aimee的手,低声说:“宁经理,我知道您不是这样的人。我也不想这么做的,对不起!”Aimee本来想过只是当着市场部所有人的面,把这些东西退还给刘姐,问心无愧即可,不要闹大了让她难做、让他们公司失去供应商资格,但她的直觉,告诉她:这件事情没这么简单。现在刘姐说她也不想这么做,是不是证明了自己的担忧呢?
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