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闫王庄这几年就没消停过,这不,说动工就开始动工,在通过了政府审批,当天挖掘机就进场了,八九台挖掘机同时进行开挖,预计一周时间就差不多了,挖出来的土堆积到一块,准备当作粉条基地的垫土专用。
当所有人都目光都注意到闫王庄的建设上来的时候,佳香粉条厂这边开始了实施今年的计划,徐凤来也卸去了食用油厂的销售经理的职位,这一次,她有信心在绿城打下半壁江山。
徐凤来从食用油厂辞职,主要还是公司聘请了一位专业人员,鲁花集团在华南区的销售副总监,郎向杰,28岁,在鲁花这个大型的民营企业干了四五年了,这次也是职场排挤选择的离职。
对于他为什么选择佳香食用油这个名不见经传的小厂子,他是这样说的,“时机,我研究了你们玉米胚芽油的成功,第一是先占据了电商,二是正好赶上了地沟油的大爆发。,加上你们还有一个玉米淀粉厂,玉米胚芽这一块是把握到了自己手里的。”
浙大的高材生,商场历练了很久,谈吐自然不凡,当时面试的有唐珂珂、沈心妍、叶子诚和范卫良,都是一致通过。
食用油厂这边有人接手,徐凤来就回到了佳香粉条厂,王永涛的代理销售经理也没了机会转正,回来之后,徐凤来就召集销售部,包括在外地跑销售回不来的员工,开视频会议,闫俊知道后也参与了进来。
现在的佳香粉条厂,有六条冷库生产线,三条全自动化粉条厂,粉丝那边比粉条还多,和粉丝销售相比,粉条利润低些,因为佳香粉丝每个月有15万的产量卖到了东南亚。
三条全自动粉条机全用来生产佳香牌酸辣粉,还有两条全自动粉丝机同时在生产酸辣粉,两个品种的酸辣粉对比一下,还是粉条的销售更多。
所以,现在佳香粉条厂有点名不副实了,粉丝和酸辣粉的利润占大头,接下来才是粉条,剩下那些面皮、素鸡翅,包括今年刚投产的米粉,加起来连三成都不到。
佳香粉条厂还是和以前一样的模式,要是产量跟不上就从庄里调货,所以粉条设备上投入不大,销售重点就放在了华东、华南、华中三个地区。
至于华北、西北和西南,徐凤来调查了一番,就把计划搁置了,主要还是华北东北竞争太大,其他地区粉条也不是好卖的产品。
说回现在,这次开会,重点还是绿城粉条和粤省那边的销售问题。
先说绿城,徐凤来强调,“今年咱们已经在绿城各大批发市场设了摊位,零售和批发都做,现在已经是十月下旬,反馈回来的消息显示目前来看,佳香粉条在绿城已经被人们接受了。
那接下来,绿城的零售价保持和夏州粉条的价格一致,但批发价可以灵活,一个红线,不能高于夏州粉条的就行。
今年不强求市场占有率高过夏州,但咱们付出了这么大人力物力,怎么也得做到和夏州粉条击鼓相当吧?”
这里就不得不说一下了,夏州粉条和以前的闫王庄一样,各自为政,他们明知道佳香粉条这两年在绿城攻城掠地,但他们都没有做出任何反应,好像都在观望,在等待...
对于佳香粉条在线上销售这一块,厂子现在只有一家企业网店,也只在某宝平台,其他的两家都没有,没办法,就连某宝平台对这些农副产品都不是很重视,给的资源并不多。
所以,粉条大部分还是靠线下销售,又因为是季节性的产品,所以没办法搞什么加盟店直营店的。
佳香粉条厂的主要销售策略还是以各大城市的批发商为主,厂子全部加起来开的门面也不超过3o个,还都是分部在大一二线城市。
王永涛接过话,“闫总,田厂,老大,我申请负责今年的绿城销售计划。”
去年的时候,他和陈郎年前临危受命,负责绿城的佳香粉条销售,结果惨败而归,没想到他竟然还有勇气担于此事。
闫俊本想直接拍板,但想到自己身份,还是不越权了。
田亚军和徐凤来对视一眼,都同时点头,王永涛虽然魄力不行,但现在绿城市场已经在时间的冲刷下,佳香粉条打开了门路,现在要做的就是继续巩固已有的顾客,再在此基础上继续开发新客户。
徐凤来强调了一下,“这次你去绿城咱们销售部的你任意挑选,一定要拿下绿城惠济区,金水区、上街区、惠济区和中牟县,先占了绿城北面。”
田亚军也说道:“这次是个好机会,如果咱们佳香粉条能霸占绿城,那以后全国人民再提起粉条,就会说佳香粉条才是中原省的代表。
你们想一想,龙口粉丝,有几家是真正的龙口粉丝,但偏偏带上龙口两字就是能卖大钱,这就是品牌的力量。
所以,你们这次去一定要打响佳香这个牌子。”
他们俩人说完还特意看看闫俊,闫俊一愣,“看我干什么,我今天来就是只听,不过既然我张嘴了,那就说两句。”
会议室的人开始起哄,“闫总多说两句,给我们讲讲怎么成功?”
成功还用讲吗?
现在佳香粉条厂的销售们从网上学了几招成功学,整天挂在嘴边,真是无知!
2o1o年左右,正是成功学大行其道的时候,陈安之、刘一秒等靠着一张嘴,短短时间能把公司吹到A股,他们才是这个时代的宠儿。
这时候的马老师要说粉丝那肯定远远没法和这些成功学的人相比。
“咱们不搞什么成功学,我也不喜欢这个东西,我说过很多次,咱们做实业的一定得脚踏实地。所以,那什么成功学帮不了你们挣大钱,除了给你们打打鸡血。
说说咱们厂,这是我第一个成立的,我肯定深有期待,目前为止咱们厂也是人员最健全的厂子,可以说人才滚滚。
所以,你们要拿出成绩来,而作为老板,奖金什么的我发的也不少吧,那接下来,过年的时候就看你们的成绩了。”
说实话,今年佳香粉条厂比去年产值高了两三倍,但这不是闫俊想要的,今年田亚军还没有佳品面粉厂的厂长田明理做的好,不说理由,作为老板,闫俊肯定是要看成绩的,过完年,闫俊准备把田亚军调到总公司任副总,负责行政和后勤。
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