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看着面前逐渐陷入沉默的伊正飞,陈飞也是不在说话,他要让伊正飞自己理解下,理解下今天自己对他说的所有的东西。
“我想,他一定会将你奉若上宾吧,你们的合作也会畅通无阻,对吧?”
看火候差不多到了,陈飞打断了伊正飞的沉思,拍了拍伊正飞的肩膀说道。
“嗯!”
伊正飞也对这次谈话正是了连起来,十分认真地对着陈飞回答道。
“好了,我们在回过头来想一想这件事情。”
“为什么同样是你的产品,却出现了截然不同的结果呢?”
伊正飞并没有回答陈飞的这个问题,而是沉思了起来。
“我在说一种假设,假设以后我们的公司产品出来的,这个产品一样的优秀,那么,你怎么保证不会再出现和你一样的事情呢?”
“你怎么保证,我们的产品在销售和寻找合作伙伴的时候,不会像你的研究成果一样,明明产品好的不得了,球在寻求合作的时候处处碰壁呢?”
“你怎么保证,当初的故事不会再重新发生?”
听了陈飞这些话之后,伊正飞仿佛隐隐约约抓住了什么,却又是百思不得其解。
“是啊,为什么会出现这样的结果呢?”
伊正飞也自言自语道。
“我告诉你,这一切都只因为两个字,平等!”
陈飞对着面露疑惑的伊正飞说道。
“平等?!”
伊正飞在听见这两个字之后,却更加是一头雾水了。
“对,就是平等!”
“商人,一切的交易都建立在平等之上!”
“比如说,地位平等,话语权平等,合作实力平等,最重要的是,带来的利益平等!”
“你这次的失败,就失败在了身份的不平等上面。”
“换句话说,还没有等对方看过你的研究成果的时候,他们已经在潜意识里认为这根本就是不可能像你说的一样,你的身份,地位,就不可能会创造出这样的东西来。”
“所以其实,在你还没有开始的时候,就注定了你这这次合作会以失败而告终!”
“因为你并不会让他们有多重视你,同样,他们也并不会认为你的产品有多么的会让人重视!”
“这回你明白了么?”
“还是拿你的这次经历给你举一个例子。”
“如果你当时找到一个第三者这样的角色,在程勇面前能欧说得上话的一个角色,谁都可以!
“比如我这样的人,首先你承诺给我多少的好处,而我需要做的,仅仅是将你的产品交给程勇看看一下而已”
“你觉得,就这样一个小事,却能获得相当丰厚的报酬,作为一个商人的我,会不会答应你这样的小事情呢?”
“嗯!会的!”伊正飞回答道,他也确实是这样想到。
“那么好,我会去给程勇看你的研究成果,事情到这里,你觉得你们的合作会成功几分呢?”
“我……这……”一阵无语,伊正飞此刻仿佛也有些理解了陈飞对自己的说教,这里面包含了多少陈飞的用心良苦在里面。
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