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“大叔,阿姨,你们是来看房的吗?”就在叶平在跟肖水金聊的时候,有一对老人来到分行门口,张春红上前接待去了。
两位老人看起来都有六七十岁了,大叔行动有些不便,让阿姨搀扶着的,看着都不像买房的客户,但是张春红还是接待了对方。
“嗯,想给孩子买套房。”大叔点头应道。
嗯,这个理由还算合理,如果说给自己两人买房,那就有点值得怀疑了,这么大年纪还买房?
“想要多大的房子,价钱要多少左右的?”张春红听到对方要给孩子买房,立刻就上心了,开始询问道。
“你先带我看看,我也好给孩子说。”大叔并没有说出自己的需求,反而直接让张春红带看。
这就让张春红为难了,都没有确切的需求,怎么找房子给他们看?
“张大姐,看两套楼上有钥匙的。”叶平这个时候也出来了,对张大姐说道。
这两个老人说的话,让叶平总感觉有点不对劲,但是也没听出是假话。
张大姐听了叶平的安排,拿了两把钥匙,就带着两位老人上楼看房去了,叶平也随时监听两位老人的动静。
但是看了两套房下来,两位老人并没有交流过,都是张春红跟大叔的对话,阿姨好像哑巴一样,一句话都不说。
张春红看老人问的问题都跟房子没多大关系,以为客户意向不大,但是这种需求不明显的客户,想要成交,十分的困难,尤其想当天成交,她已经做好准备放两位老人走了。
不过下来的时候,大叔给他儿子打了个电话,说现在给他看房了,一套两房朝南的,130万,一套两房朝北的,125万,让他选一套。
张大姐的心一下又提了上来,没想到老人就是这么给儿子看房的,直接让他二选一,够直截了当的,也许今天真的能成也不一定。
“125万的吧,我不想你们多出钱,买一套便宜点的就行,能定就今天定下来吧,你们行动不方便,就不用老操心这事了。”
老人的手机开的免提,张春红清晰的听到老人儿子的声音,居然就这样定下来了?
“对了,我马上要上飞机了,有几个小时没信号,我到了再给你们打电话。”通话末了,老人儿子补充了一句,就挂了电话。
等老人挂了电话之后,张春红把他们带回了会议室,觉得可以开始逼单了,老人的态度和他儿子的态度,都表明了,今天可以定下来。
“就约那套125的业主来谈谈吧。”张春红做了几分钟的工作后,大叔最后决定今天定下来,让张春红安排摆台。
“好的,我马上联系业主过来。”张春红开心的说道,这单成了!
前后不过半个小时时间,再加上摆台,可能晚饭前可以搞定。
叶平听到这里,心里的石头也放了下来,客户都敢约业主见面了,叶平觉得的不对劲,似乎也没那么重要了。
“经理,我也开单了,一套50平的海景公寓,收佣三万。”董玉竹很快就给叶平发来消息了,叶平马上编辑信息发到大区群里。
荣朝分行今天在新楼盘开盘的第二天,成交比昨天还给力,玉姐和陈敏今天也有客户认筹了,比昨天多了两套。
“你们什么时候回来?”叶平看看时间,都快四点了,他们应该会在六点之前赶回分行,不然再晚一点,会州回深市的公交车就没有了。
“穆晓云现在客户在看房,水哥和湘君都在这里等了,马东东嘛,我们都在等他。”董玉竹把五人的情况简单说了一下。
嗯?怎么又是马东东的问题,难道搞消失了?还是被那阿姨拉去做上门女婿了?
“嗯,那你们快点回来。”叶平也没问出个所以然来,然后回了这么一句话,就等着张大姐约的业主到来。
张大姐这次摆台,叶平打算参与的,但是分行现在没人,如果他也去摆台了,万一有上门客呢?陆媛媛这个文员可真是摆设。。。电脑精通,中介业务话术几乎为零。
四点半的时候,业主才赶到,见到有客户谈自己的房子,他也是急匆匆赶过来,都放了好久了,他的打算是能少一点就少一点,卖出去就行了。
叶平虽然坐在大厅里,但是随时关注里面的摆台情况。两位老人虽然说可以定,但是砍价上也是够磨叽的,把业主磨得都快没脾气了,最后业主让到了118万,两位老人才算满意这个价格。
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