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第25章 二十五二齐密谋（第2页）

小应，坐，首先我认为销售不是靠老师教，就能学会的。一个成功的销售都是从市场撞墙撞出来的。

你见了十个客户，二十个客户，被拒绝了十次，二十次，可怕吗？！不可怕，因为你有了十次，二十次的经验。

也许第十一，第二十一次客户就接受你了。

社会上有句话，什么都做不好，就去做销售吧。

这话是大错特错，销售是一个特别锻炼人的职业。

你去百度查下，世界五百强里的CE0至少有百分之六十以上，是销售出身。

你得有悟性，每一个单子不管成与不成，你都得反思，你都得复盘，那些是做对了，那些引起了客户的反感，为什么拒绝了你？为什么接受了你？总之，销售是一个什么都得懂一点的职业，做这行的个个是人中之龙凤。

穿一身运动休闲服，戴付眼镜的孙华站了起来，我叫孙华，二十五岁，湖北荆州人，工商大学毕业，学的是管理。来公司五个多月了，也和小应一样，感觉没入门。

我们还是校友，我是你学长呢。坐，坐。

舒越拍了拍孙华的肩。

先向你提个要求，对了，王总，这也是以后对市场部的要求。做销售的上班别穿太休闲，比如运动服，夏天圆领T恤，以后有女生的话，吊带裙等。这些上班时不能穿。

我不要求西装革履，但稍微正式定，包括一个质量好点的公文包。这是需要的。

至少你得显示的职业一点，这是对客户的尊重，也是对自己，对这份职业的尊重。

我们言归正传，什么是广告？这个大家都知道，广而告之。

那么广告的作用是什么？那位能告诉我？

王晶说，应该是宣传自己的产品，把产品告诉消息者。

应为民想了想说，广告不就是花钱做宣传吗？作用无非就是吹捧自己多牛啊。

舒越笑了笑说，大家的理解至少不够全面吧？！

广告有三个作用，一，告之。也就是告诉消费者，我有这产品。二，说服。你有这产品，我未必买啊，所以你得说服消费者。三，提醒。说服了，还得提醒你，时时刻刻提醒你。

消费者是健忘的。从广告学上说，一个产品的告之，只有达到八次，受众才会有记忙。达到十二次，受众才能对你的产品有较深刻影响。

记住，这一点很重要。

这就是我们为什么主张广告投放要长期，而不能蜻蜓点水，点到为止。

杭城有家叫建军的广告公司，说是说广告公司，其实就是做做招牌，建个门头，兼打印，复印的小作坊。

这家所谓的广告公司老板叫齐建军，浙江台州人，木匠出身。

但精明能干，从十六岁来杭州打工，不过十几年时间，己在杭州买房买车了。

建军广告一直在为大西洋保险做招牌制作。

大西洋保险省公司的办公室主任也是台州人，而且也姓齐，坊间传闻，齐主任是齐老板的远房叔叔。

齐主任为了避嫌，从不在办公室见齐老板，都是让手下和齐老板联系。

自己只出面和财务部打过一次招呼，建军广告活干的不错，也叫的动，人家小本生意，也不容易，结账流程不要拖。

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